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故事传记|专访凌天众媒网创始人朱俊凯：打造引领中国媒体界的“京东商城”( 三 )


凌天众媒网的线上交易让广告交易变得简单快捷 ， 我们所提供的凌付宝保障服务机制 ， 也让广告主和媒体主在交易过程中更安全可靠 ， 减少线下合作带来的各种纠纷 。
希鸥网：就您看来 ， 媒介广告正在发生什么变化 ， 未来几年还将朝什么方向发展？凌天众媒网如何顺应趋势 ， 并希望最终搭建怎么样的平台？打造出怎么样的公司？
朱俊凯：随着5G技术商用不断推广 ， 一个万物互联的高速移动互联时代来临 。 在深刻改变社会行为方式的同时 ， 同时也带来媒体生态的改变 ， 万物皆可被媒体化 ， 意味着“万物皆媒” 。 凌天众媒网为媒体主与广告主搭建一条“媒”的通路 ， 提供一站式全媒界媒体在线交易 。
以卖方资源吸引买方资源 ， 随着凌天众媒网的广告位资源的日益增多 ， 现在买方也越来越多了 ， 广告主和广告商遍布全国各地 。 相信中国户外广告行业的未来会越来越好 。
我们在刚刚结束的月度经营会议上 ， 进一步研讨和确立了凌天众媒网的发展愿景 。 我们将以“开创新模式 ， 打造具有一流竞争力的一站式全媒界大型媒体电商平台”为近期愿景 ， 以“让天下没有难投的广告和难卖的服务”为我们的使命 。
在当前 ， 我们的重点工作方向是围绕服务商入驻平台 ， 加强服务体系和队伍建设 ， 深化巩固凌天众媒网的核心竞争优势 。
希鸥网：凌天众媒网当前的运营状况如何 ， 根据合作过的较为成功的案例 ， 可否简单介绍一两个？咱们在日常的获客营销上有什么独特的方式？
朱俊凯：我讲个故事 ， 有个媒体人叫付玉 。 2020开年新冠疫情的到来 ， 打破了广告行业“三月黄金月”下单的惯例 ， 由于很多公司禁止非本公司的人出入 ， 所以很多广告主和媒体人都不能直接见面沟通 ， 造成了“广告主找不到想要资源 ， 媒体人有资源推销不去”的难题 。 付玉过年刚好回老家湖北 ， 而湖北在疫情的冲击下进行了封城 ， 让她多年经营的广告主资源圈付之东流 ， 她天天犯难 ， 头发都掉了不少 。 在机缘巧合之下 ， 她接触到我们凌天众媒网 ， 从而成为众媒网服务商 ， 居家在线创业 ， 服务客户 。
我还记得付玉在凌天众媒网接到的第一个项目叫“哆哆教育” 。 这个项目是平台上的广告主自动找上付玉的 ， 客户要求不是很高 ， 50000元做广告投放 ， 因此很快广告就上刊了 。 因为服务好 ， 客户大多数都愿保持长期的一个合作 。 在获客营销上 ， 我们更注重的是靠行内口碑宣传 。 只有提高客户使用感 ， 提高平台的忠诚度 ， 才是解决问题的方法 。
希鸥网：公司于今年8月8日正式启动了pr-A轮融资 ， 之前也有不少投资人主动找到您 ， 表示投资的相关意愿 ， 你觉得他们看重了凌天众媒网的项目趋势和优势有哪些？
朱俊凯：我认为有几点吧 ， 首先说说我们的团队 ， 我们的创始团队都是从分众传媒、今日头条、百度、环球易购、博雅、天威等上市集团或者大型公司出来的 ， 我们朝同一个目标一起创业拼搏 ， 这个目标是“让天下没有难投的广告和难卖的服务” ， 这种传统行业+互联网行业的团队组合可能比较受资本青睐吧 。
其次是我们平台也是顺大势而为 ， 第一是行业趋势 ， 抛开BATJ、TMD这种巨头科技公司不算 ， 线下纯媒体公司除了分众、新潮估值破百亿外 ， 基本上第三第四梯队相差甚远 。 而线上的媒体平台别说估值百亿 ， 就算是十亿也基本上没有 ， 但中国这么多媒体资源方需要一个线上媒体平台做曝光渠道 ， 从而有效的控制人员成本；
第二是历史趋势 ， 天下大势合久必分 ， 分久必合 ， 2000年以前基本传播途径都是电视报纸杂事 ， 我们看作是“合” ， 2000年以后各种媒体百花齐放 ， 我们看作是“分” 。 现在媒体种类太多 ， 怎么样才能让广告主选好的媒体 ， 因此2020年众媒平台诞生看作又是一次“合”20年刚好一个循环；
第三是巨头趋势 ， 这两年巨头投资广告媒体公司行动频频 ， 阿里150亿投资分众传媒 ， 京东10亿、百度20亿投资新潮传媒 ， 腾讯投资梯影传媒 ， 蚂蚁金服投资雅仕维传媒 ， 京东数科投资玖众传媒 ， 58投资通众传媒 ， 京东和郁金香传媒战略合作等等 ， 很显然巨头的动作就是趋势；
第四是时代趋势 ， 我是85后 ， 我们这代人当年还愿去“扫楼”“陌拜”吃吃苦 ， 但90后甚至00后 ， 他们都是从出生就被饿了么、美团、滴滴打车、淘宝、京东、摩拜、抖音这些便捷APP教育的这一代人 ， 他们工作很难像我们这代媒体人一样去扫楼去陌拜见客户 ， 在他们脑海中觉得最好获取客服的方式就是通过网上对应的渠道去找寻客户资源 。 所以说综合这四大趋势也是造就了我们众媒网的诞生 。
希鸥网：从上市传媒公司的top sales到凌天众媒网的创始人 ， 有哪些心得和经验分享给大家？
朱俊凯：我之前在中国最大的生活圈媒体平台--分众传媒 ， 接触的是一个媒体做深度做精的狼性文化,但同时也会被一些东西所框住,从分众出来让我知道社会上还有很多其他的媒体,虽然大部分媒体特定空间展示力不如分众,但是存在即合理 。 每个媒体都有自身存在的意义 ， 而且现大多数广告主投放广告都是一套组合拳：线上的广告+线下的广告+自媒体 。 所以平台的诞生就是让更多的广告主短时间内获取到他想要的媒体资源 ， 同时也让更多的媒体服务商获取更多有效的广告主线索和信息 。


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