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房产BK|卖了一套房，生生亏了100万

房产BK|卖了一套房，生生亏了100万

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房产BK|卖了一套房，生生亏了100万

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事情发生在2016年 ， 当时我还是一名小小的房产顾问 ， 没有升职 。 当时轮到和同组一个同事 ， 一起门店值班接待客户 ， 呆了一上午没人来 。 结果就一会儿上厕所的功夫 ， 上门了一位漂亮的小姐姐买房 ， 同事正好接待 ， 因为他是新人 ， 我就自告奋勇一起帮着带看了 ， 这一聊 ， 发现客户很诚意买房 ， 打算花全款1300万买三居 。 1300万总预算买三居勉强够得上 ， 但客户提出必须双卧夹客厅朝南的眼镜户型 ， 责任盘没有 ， 只能去外区域找了 。



因为一泡尿而完美的错过了这个客户 ， 心里也曾怅然若失过 ， 耿耿于怀过 ， 但万万没想到：竟是这重要的一次上厕所之行 ， 让我成功躲开了长达6个月的纠纷和将近100万的巨额赔偿 。
这以后 ， 同事陆陆续续带客户看了不下30套房子 。 而终于在一个午后 ， 记得那天 ， 阳光刺的人睁不开眼睛 ， 领导和他一起带着合同袋 ， 雀跃地走进来 ， 一脸满意地和团队宣告战绩 ， 收佣2个点 ， 25万佣金！销售团队永远都是激情满满的 ， 一部分人忙着算同事这波究竟能拿多少提成 ， 还有人在酸涩 ， 什么时候自己也能签上一单！


距离客户上门到最后签约 ， 总共不到3个月 。 正常像这样的三居客户 ， 搁在现在的北京房产市场 ， 怎么着也得差不多6到8个月成交 ， 但2016年那个快速上行的市场推动了客户 ， 所以短短3个月就成交了 。 虽然之前一直耿耿于怀没接到这个客户 ， 可很快我就想通了 ， 销售生涯还很长 ， 我还有其他的客户 。
而谈判的细节 ， 我也是后来听说的 。 本来客户是要砍佣金的 ， 只想给1.5% ， 但经理这个谈判高手 ， 当场谈下来房价100万 。 说实话 ， 只知道经理谈判能力强 ， 还真不知道竟然强到了这个地步 。 所以 ， 客户就特别爽快支付了2.5%的佣金 。 定金方面 ， 当时合同明文约定的是100万 。 这个也都没问题 ， 1000万的房子 ， 定金支付最多不能超过20% ， 也就是小于等于200万 。
一切看起来都是那么完美 ， 可越是完美的事情背后越是隐藏着巨大的隐患 。
在办理后期的流程中 ， 业主说自己缺一笔资金 ， 希望中介帮忙沟通客户再多支付100万定金 。 虽说当时业主的房子是独家给本公司出售 ， 但在合同之外再支付多余的定金 ， 是有风险的 。 同事就听从了我们大伙的意见回绝了业主 。 没想到业主前脚给同事打完电话 ， 后脚就拨通了客户的联系方式 ， 非常诚恳地说到 ， 生意出了些问题 ， 想让客户提前把房款再支付100万救救急 ， 后期房款再减掉这100万即可 。 客户兴许是当时签约时和业主建立了良好的关系 ， 也可能是被业主的真诚无助所打动 ， 想着反正也是要支付的房款 ， 最后这笔钱是给出去了 。


结果就在权证专员办理不了网签时发现 ， 该房屋已经被查封了！一番周旋之后 ， 业主同意了借钱解查封 ， 结果解完一个查封之后还有两个查封！！没办法 ， 客户就把业主告上了法庭 ， 结果发现 ， 房子已是资不抵债 ， 在客户之前还有第一 ， 第二债权人等 ， 法律按顺序优先偿还债权人 ， 可业主已破产 ， 等分到客户时 ， 可能已经无力偿还了 ， 客户一分钱都拿不到 。
【房产BK|卖了一套房，生生亏了100万】本来是亏损100万 ， 加上那后来的100万是客户瞒着中介私自支付的 ， 总共是200万 ， 无处追偿了 。
客户很气愤 ， 觉得出了这问题是中介的责任 。 直接投诉到了公司高层领导那儿 ， 最终公司为了挽回声誉无理赔偿了客户100万 ， 从上到下分摊到区经 ， 店长和经纪人身上 。 领导为此每个月的提成里要扣掉2万多块钱 ， 同事也要扣除1万多 。 而最糟糕的是 ， 2016年市场大涨 ， 客户可能再也买不到同品质的三居了 。 不过现在反过头来看看 ， 如果客户一直持币观望 ， 现在也只能买个好点的两居了 ， 2016年真的涨太多了 。 后来客户到底买不买房真不知道 ， 因为再也不联系了 。


这里面存在了一个查封的风险 ， 实际上在签约之前进行的确权房子确实是干净的 ， 业主是在私自和客户又收了钱之后房子才被进行的查封 。 也就是哪怕网签了 ， 房子依然有被查封的风险 。
所以定金部分应分批支付 ， 第一部分在签约当天支付 ， 第二部分是在确权之后支付 ， 第三部分是在网签之后支付 。 如果业主私下再要求自行交接 ， 最好是拒绝 。 有人会说 ， 那么不支付或者少支付定金可以吗？这样也不妥当 ， 因为定金起的是约束双方的作用 ， 如果定金太少 ， 房价大涨 ， 业主可以随时违约 。 如果定金太高 ， 在后期追偿时又存在风险 ， 所以金额一定要适中 。 文中这样的赶上市场上行10%正好 ， 或者市场稳定时50万也是可以的 ， 没必要那么高 。


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