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家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代

深圳国际家纺家居装饰展览会 ， 作为国内关注度最高的“家居软装展” ， 往年都是一年两展（春季展&秋季展） 。 2020年因为受疫情影响 ， 春季展延期至秋季 ， 双展合一 ， 于8月7日在深圳国际会展中心正式开幕 。 深圳国际家纺家居展总经理萧健承接受南都采访人员专访 ， 并就2020年家居软装行业的疫后格局和行业发展趋势 ， 分享了他的观点和判断 。

家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代
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深圳国际家纺家居展总经理萧健承 。
关于行业变革——
【家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代】疫情成为洗牌加速器 ， 改革的方向不是迭代 ， 而是革命
“2020年的疫情将成为推动家居软装行业洗牌的加速器 。 ”萧健承分析指出 ， 疫情之前 ， 部分家居软装企业原本已经丧失利润 ， 举步维艰了 ， 若不能应对有术 ， 疫情将使得这部分企业的艰难更加凸显 。 本次疫情会加速淘汰一批企业 ， 萧健承预估可能会超过30% 。
“疫情在引发行业洗牌加剧的同时 ， 也在加速整个行业的深度变革 。 这种变革 ， 并不是简单的迭代 ， 而是深度革命 。 ”萧健承认为 ， 家居软装未来行业的变革方向将是去繁就简 ， 细研精进 。 在这个过程中 ， 最先获得新发展引擎的企业 ， 将能赢得市场的先机 。
在萧健承看来 ， 过去的家居软装行业 ， 长期处在一个高速发展的“跑马圈地”时代 ， 品牌的发展靠的是大批量的推出新品（或新版本） ， 在试水市场的过程中再发掘出爆品 ， 然后靠爆品去打市场 。 一旦告别“跑马圈地”时代 ， 下一个阶段则将是“下马徐行”的时代 ， 新阶段靠“爆品”出效果的方式将渐行渐微 ， 而是要靠“精、细、美”的运营来出效果 。
按照萧健承的观察 ， 目前的家居软装行业并没有形成真正成熟的细分品牌梯队 ， 但未来的市场 ， 一定是一个细分化的市场 。 所谓的细分市场 ， 涵盖了年龄的细分、地域的细分、消费层级的细分和审美力的细分 。 从整个行业发展趋势来看 ， 企业未来的突围方向 ， 将是能够结合自身定位、定价 ， 明确目标细分市场 ， 能用精准的产品和服务找到精准客群的那一批企业 。
除了强调聚焦细分市场做好“精细美”运营之外 ， 萧健承也提到了未来市场的需求共性 。 “首先 ， 聚焦改善型居住需求的快装和干装 ， 是未来的一种发展趋势；其次 ， 无论是家居软装还是墙面装饰系统 ， 一端连着设计另一端连着服务的才能够真正赚钱；此外 ， 无论是家居软装还是墙材 ， 不能背离艺术审美的行业初衷 ， 一定是审美和功能并重的；其次也不能让行业利润贴地飞行 ， 合理的利润是推动行业持续发展、迭代发展的重要前提 。 ”萧健承认为 ， 伴随着消费升级 ， 家居消费早已变成了一个社会化的消费行为 ， 其中包含了人文文化、社会价值、社会地位的实现 ， 同时也包含了审美、情趣和其他个性化的价值追求 。 面对终端需求的转变 ， 企业必须要做出产品层面的快速效应 ， 同时还必须开启模式层面的深度变革 。
在萧健承看来 ， 疫情之下 ， 家居软装行业的不成熟问题会变得愈发突出 。 部分企业 ， 采用地摊式叫卖的方式做直播 ， 不仅拉低了品牌的调性 ， 同时也偏离了软装行业的文化和审美属性 ， 从长远来看 ， 是不足取的 。
家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代
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关于企业应对——
抵御诱惑 ， 找准定位 ， 抱团构建小生态精准出击
“疫情之下 ， 不仅人需要免疫力 ， 企业也需要免疫力 。 当一个企业家在逆境之下 ， 依然高谈阔论 ， 不能脚踏实地的时候 ， 这种现象是需要警醒的 。 ”萧健承分析指出 ， 家居软装行业整体呈现出“大行业 ， 小企业”的市场格局 ， 很多在牛市中成长起来的企业 ， 尚未找到在熊市中的生存法则 。 牛市中 ， 企业可以用爆品赚“快钱” ， 但是熊市中 ， 赚快钱的思维可能会将企业带入万丈深渊 。
“熊市下 ， 如何构建企业的免疫力？首先要抗拒所有不良诱惑 。 一个实力有限的企业 ， 不能树立不切实际的运营目标 。 家居业的巨头们在资本的加持下 ， 构建出的所谓生态、所谓平台 ， 让家纺软装企业看到了很多想象空间 ， 但大多数时候 ， 这些对于这个行业的中小企业而言 ， 只是想象空间 ， 而非实战空间 。 在企业和市场最困难的时候 ， 更需要企业树立每一仗都要精打细算的观念 。 ”萧健承透露 ， 部分家居软装企业在主业市场受挫的情况下 ， 期待通过诸如股指期货、黄金这样的投资通路来翻本 ， 在不具备专业素养的情况下贸然出击 ， 最终的结果往往是万劫不复 。 同时 ， 在市场景气指数严重下滑的当下 ， 与其追求大而全 ， 不如回归专而精 ， 小而美 ， 用长线投资的手法布局未来 ， 不以规模论英雄 ， 先论生存 ， 再论发展 。


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