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家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代( 二 )


按照萧健承的解读 ， 回归专、精、美 ， 强调的是基于用户需求的精准发掘去开发产品和提供服务 ， 而不是过度开发去谋求爆品 ， “过去是泛产品的时代 ， 只要产品开发得足够多 ， 总有一两款产品可以撬动市场 。 但是未来的市场 ， 将会是一个社区营销和社群营销主宰的市场 。 一方面 ， 企业必须要把自身的营运负担降到最低 ， 同时必须要能找到精准的客群 ， 并提供精准的产品 。 在这个过程中 ， 直播也好、数字化新营销也好 ， 都只是手段不是结果 。 同时 ， 消费者对整案的需求与企业的专精美运营并不矛盾 。 哪怕是单品品牌 ， 也可以通过与其他品类品牌结盟抱团 ， 构建行业小生态 ， 嫁接设计师为终端消费者提供全案服务 。 ”
家居软装行业将从“跑马圈地”时代转入“下马徐行”时代
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关于展会——
搭建云播系统、拓展品牌推广通路、引入技术流外部资源 ， 多维度支持行业疫后重建
“2020年 ， 对于家居企业而言 ， 参展代表着一种力量和勇气 ， 我们要向参展企业致敬 。 ”从3月到8月 ， 为期5个月的等待和筹备时间内 ， 萧健承将自己的行程排得很满 。 走访各地的企业 ， 组织团队对墙材行业进行深度调研 ， 对接各种各样的资源团队 ， 发掘各行各业的外部力量来为展览平台赋能 ， 以期最终能对参展品牌进行深度赋能 ， 搭建展会云播平台……一切的努力 ， 只是为了让深圳国际家纺家居展平台能在后疫时期为企业的疫中、疫后重建及长远发展 ， 提供支撑和重振信心 。
“本次展会 ， 我们特别构建了一个直播平台 ， 这个直播平台不是一个线上展览平台 ， 而是为了帮助此次参展的创新提供一个辐射场内观众和非到场观众的线上品牌推广平台 。 ”据萧健承介绍 ， 此次深圳国际家纺家居展总计输出超过30场品牌直播 。 直播的目的 ， 一方面是为了帮助参照品牌构建一个线上的品宣通路 ， 让参展的影响力从展会放大至整个行业；同时可以不受参展时间所限 ， 依托云平台 ， 实现参展信息的隔空传递 。 未来 ， 深圳国际家纺家居展 ， 还将把展会平台的各类周边活动也搬上云平台 ， 并以此搭建一个展会之外的行业交流平台 。
在将直播作为本次展会“最大亮点”予以运营的同时 ， 本次深圳国际家纺家居展还将在展后开展诸多展览外的活动：举办企业家演讲大赛；去各地举办设计师落地活动 ， 链动设计师渠道和品牌彼此深度赋能；鼓励企业与企业之间构建小生态和命运共同体 ， 深度联动 ， 抱团出击；大量嫁接和引入外部资源和技术 ， 举办引导市场的多类型行业赋能培训等 ， 帮助小微企业拓展品宣的空间和提升品宣能力 。
“前路漫漫 ， 上下求索 ， 机遇与挑战并存！”在萧健承看来 ， 疫情给行业带来的伤痛是真实的 ， 但给行业带来的影响并非是永久性的 。 真正决定行业未来走向的 ， 是终端市场的需求趋势 ， 因此真正能够帮助企业决胜未来的是找准需求 ， 找到方向和找对方法 。
采写：南都采访人员 米春艳
编辑：周佩文


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