江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

经济观察报@生鲜电商赛点未至：前置仓赛道迎下半场 巨头也有压力经济观察报2020-08-08 16:56:120阅( 二 )


徐正算过一笔账：疫情前客单价能做到80-90元 ， 每单履约成本控制在15元以内 ， 市场费用控制在3元以内 ， 整体能够基本打平以及足够的正现金流 。 疫情来临后 ， 整体水准又提高了一个台阶 。
“疫情过程中的供给侧挑战 ， 会让多年构建了商品供应链和分布式连锁管理能力的玩家吃到红利 ， ”他判断 ， 行业格局正在从百亿级别短跑的小组赛 ， 到千亿级别长跑的淘汰赛 。 市场的份额一定会更向头部集中 ， “只会存在一批龙头玩家 ， 长期寡头竞争 。 ”
社区团购新贵
前置仓融资赛道 ， 每日优鲜一枝独秀 。 另一个赛道社区团购 ， 短短2个月 ， 就已经有了谊品生鲜、兴盛优选、十荟团、同程生活4个大额融资案例 。
8月5日 ， 社区团购公司谊品生鲜完成C轮25亿人民币融资 。 8月3日 ， 同程生活与邻邻壹合并 ， 获得新一轮数千万美元融资 ， 此前6月 ， 同程生活刚获得2亿美元融资 。 7月 ， 兴盛优选完成8亿美元融资 。 十荟团则在半年内获得3轮共计2.4亿美元融资 。
与市场格局相对稳定的前置仓领域相比 ， 社区团购公司们仍在激烈厮杀中 。
2018年 ， 就开始关注社区团购的零售威观察创始人王子威 ， 见证了社区团购公司潮水般涌入 ， 又成群结队倒下的盛况 。 “2019年年初的时候 ， 社区团购几乎已经成了一个新风口 。 ”他向采访人员回忆 ， 当时的融资消息 ， 比现在还疯狂 。
社区团购 ， 顾名思义 ， 在社区内组织团购 ， 一般由团长通过微信群结合小程序组织采买 ， 用户预订后 ， 到社区固定地点自取 。 商品价格低于传统生鲜电商或线下商超 。 由于生鲜产品是典型的高频、刚需、海量的产品 ， 因此成为社区团购公司首选商品 。 有机构统计 ， 社区团购组团的商品中 ， 8成以上都是生鲜商品 。 “一开始 ， 大部分社区团购企业组织小区里的宝妈成为团长 ， 用户都是邻居 ， 大家也愿意加入 。 ”王子威告诉采访人员 ， 社区团购初期 ， 公司争夺激烈的 ， 就是团长 。
现在 ， 团长大多由社区便利店店主担任 。 采访人员所在小区内的超市 ， 老板也搞了一个团购蔬菜水果的微信群 ， 每次购物时店员都会推荐 ， “比店里卖的便宜” 。 社区团购公司目前主要在非一线城市发力 ， 兴盛优选兴起于长沙 ， 十荟团崛起于南京、天津 ， 从百度地图搜索兴盛优选、十荟团等线下店 ， 展示的图片 ， 多是线下便利店改造的店铺 。
与前置仓模式相比 ， 社区团购是一个听起来非常“性感”的商业模式 。 不用自己开店 ， 团长自带流量 ， 用户提前订购还能减少损耗 ， 模式轻巧且容易盈利 。
十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢认为 ， 社区团购能在营销端和物流端降低10倍以上的成本 。 他的逻辑是 ， “引入社交关系 ， 极大降低用户拉新和留存成本 ， 将1-300的获客成本降低到一两块钱甚至免费；将最后一公里物流众包给团长 ， 极大降低履约成本 ， 生鲜电商每单的仓配履约成本在15-25元 ， 通过团长可以降低到每单1-2元 。 ”
但社区团购也是一个死亡者众多的赛道 。 去年知名爆雷案例呆萝卜 ， 模式就是社区团购 。
呆萝卜的直接死亡原因是缺钱 。 但当时多位接受采访的呆萝卜员工 ， 直到公司倒闭 ， 都无法相信公司会缺钱 。 呆萝卜线下店一般需要支付15万元加盟费 ， 用户充值会员费能达到上亿元 ， 当时 ， 有多位讨薪的员工都提到 ， 公司一直并不缺钱 ， 现金流很充沛 。
呆萝卜死于扩张过快 。 作为一家安徽创业的企业 ， 起初在安徽省内健康发展 。 持续获得融资后 ， 为了能够覆盖更多社区 ， 呆萝卜以十倍的速度扩张 。 2018年11月 ， 呆萝卜在南京开启第一家跨城门店 ， 2019年初 ， 这个数字就快速扩大到了1000家 。 这意味着在不到半年的时间里 ， 呆萝卜平均每天开设4家新的门店 。
另外 ， 呆萝卜的倒闭 ， 还有创业公司经常遇到的运营效率低下 ， 创始人用人唯亲 ， 贪腐严重等问题 。
2020年 ， 下半年重新兴起的社区团购 ， 有不一样的变化吗？此轮社区团购兴起 ， 也与疫情关系密切 。 疫情期间 ， 大多数小区封闭式管理 ， 为了便利居民买菜 ， 社区团购成为刚需 。 从运营模式上看 ， 目前与上一波并没有太大本质变化 。
此次获得融资的几家公司 ， 仍在激烈抢占市场 。 十荟团提出3年内完成300万个自提点 ， 陈郢以“纵情向前”四个字 ， 表态要从原来“保利润 ， 促增长”的早期创业 ， 进入到“大步迈进的可持续增长”时期 。 谊品生鲜的融资将用于加速扩张 ， 继续狂奔 。
兴盛优选目前是业内规模最大的玩家之一 。 2019年全年 ， 其GMV突破100亿元 ， 同比增长1250% ， 覆盖13个省、直辖市 。 十荟团的业绩目标是 ， 完成10000亿元GMV 。 在电商行业 ， 被视为挑战阿里巴巴的小巨头拼多多 ， 去年刚刚完成10000亿元GMV 。
王子威认为 ， 这个兴起两年的行业 ， 尽管商业模式有优势 ， 但如何打造、整合出自己的供应链 ， 能力还有待考验 。 “社区团购在拉新成本、配送成本上存在优势 ， 但也面临一些问题 ， 一个是团长管理 ， 一个是用户的留存 ， 因此 ， 除了供应链之外 ， 未来机制设计、运营能力强的公司 ， 更有可能胜出 。 ”青桐资本董事总经理刘亚荣告诉采访人员 。


推荐阅读


上一篇：【界面】延误数周后，SpaceX成功发射最新一批57颗星链卫星界面2020-08-08 16:38:500阅

下一篇：特朗普|腾讯回应特朗普行政令