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临沂资讯网|《问情》首演拉动夜游升级 临沂龙园差异化营销能否乘风破浪？


壮志满满的赴京赶考少年 ， 在考取功名的途中 ， 偶然遇到了令他怦然心动的女子 。 两个情窦初开的年轻人 ， 相遇、相知、想识、分别、归来、问情……
8月5日晚 ， 以重点打造传统文化的临沂龙园旅游区将这个缠绵悱恻的江南爱情故事——《问情》“搬”上了舞台 ， 通过声、光、电与舞蹈将水上实景演艺完美结合 ， 为慕名而来的5800余名游客呈现了一场完美的饕餮视觉盛宴 ， 也将龙园旅游区的“夜游经济”推向另一个高峰 。
从模仿别人到被人模仿 ， 临沂龙园旅游区守正创新求突破
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2015年刚刚开业的时候 ， 对于这个缺乏资源、平地而起的景区 ， 并没有多少人看好 。 熬过创业之初的艰难 ， 龙园在传统业态的基础上 ， 变革求新 ， 迈开了跨越发展的步伐 。 那时的龙园 ， 建设粗放 ， 仓促开业 ， 给外界一种没有核心产品竞争力 ， 纯粹大公园的尴尬认知 。
从2017年开始 ， 龙园先后推出机车露营节、摇滚音乐节、千人露营大会等丰富多彩的主题性活动 ， 增强游客参与互动性和体验感 ， 深受市场青睐 ， 让同行侧目 ， 龙园旅游区因此名声大振 。 2018年6月份 ， 龙园景区开始试水“夜游经济” ， 推出首届龙虾节 ， 正式打响了临沂景区“夜游”模式的第一枪 。
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同年7月份 ， 临沂龙园接踵推出“啤酒节” ， 原计划8月5日结束 。 但源源不断涌入的游客 ， 使得景区不得不一再拉长战线 ， 直到8月31日才依依不舍落幕 ， 持续了一个多月 ， 接待游客达到12.6万人次 。 业内人士称 ， 此次龙园古城青岛啤酒节 ， 不仅创下临沂景区“啤酒节”时间最长纪录 ， 也刷新了临沂景区“夜游”游客接待纪录 。 显然 ， 主打“龙园不夜城”的龙园景区成为临沂旅游的一张亮丽名片 。
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龙园景区不断创造的神话 ， 被同行争相效仿 ， 兄弟景区纷纷推出“不夜谷”、“不夜城”、“音乐节”、“帐篷节”、“露营节”等 ， 临沂夜间旅游市场的大门轰然打开 。 的确 ， 龙园尝到了夜游的甜头 ， 2019年景区接待游客达90余万人 ， 其中夜游的游客20余万人 。
对于大多数旅游景区来说 ， 今年能够活着就是最大的胜利 。 从5月份景区刚刚“解禁” ， 龙园就接连推出灯光水幕电影节、“浪漫双休日 ， 邂逅凤栖湖”、“纵情端午节 ， 龙园不夜城”等主题夜游活动 ， 点燃了临沂景区复苏的璀璨之火 。 用景区负责人的话说 ， 不间断地活动 ， 一方面可以继续保持景区的品牌发声；另一方面为即将到来的旅游复苏蓄客 。
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用现代手段演绎传统故事 ， 龙园欲用演艺牌破营销之困
每到暑期 ， 大多数旅游景区纷纷开放夜场挖掘夜游经济 。 啤酒烧烤 ， 电音节 ， 狂欢节等纷至沓来 ， 你方唱罢我登场 ， 同质化问题严重 。 在业内人士看来 ， 眼下的主题公园夜场项目 ， 离真正的夜游经济还很远 。
北京大学文化产业研究院副院长陈少峰就表示 ， 为什么会同质化？因为现在这些夜场项目 ， 只是把主题公园的常规活动加起来 ， 没有创新 ， 不是真正的夜游经济 。 真正的夜游项目 ， 应该是独立、有内容、有主题的 ， 能在夜间给游客不一样的体验 。 例如白天平淡无奇的景点 ， 到晚上摇身一变成为声光电的互动项目 。
此时的龙园 ， 清醒地认识到 ， 夜游模式很容易复制 ， 必须求变！只有不断地推陈出新 ， 有核心产品竞争力才能赢得市场 。 打演艺牌 ， 成为龙园管理层的一致共识 。 基于这种认识 ， 龙园重金打造了大型水上实景表演《问情》 。


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