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Array|2020年的家装行业，谁最危险？

北京联盟_原题是：2020年的家装行业 ， 谁最危险？
曾几何时 ， 诺基亚拥有全球最流行的智能手机操作系统 。现在 ， 你还看到地铁、巴士、广场……有人用诺基亚吗？几乎没有了 。这给家装行业带来启示 。你没有做错什么 ， 只是没有做对什么 。没有做对 ， 往大了说 ， 直接倒闭、消失 。
Array|2020年的家装行业，谁最危险？
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“互联网+”是今年最火热的词语之一 ， 尤其在家装行业反响激烈 ， 家装行业其实存在很多可能性 。但是人人可能懂的道理 ， 不一定会真正做得到 。
传统家装如何拥抱互联网 ， 如何向互联网发起猛攻 ， 目前来看 ， 摸着石头过河 。
但毫无疑问 ， 传统家装行业与互联网线上线下一体化 ， 结合形成的“家装O2O市场” ， 爆发期即将到来 。
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传统家装行业目前是什么现状？
家装是大体量、低关注度、重体验、极度离散型的行业 。大体量家庭装修的花费一般在15万左右 。2014年中国建材家居行业市场规模达40709亿元 ， 家装电商目前在家装行业总体占比约10% ， 行业极大发展空间在于线下门店搬到线上；低关注度说不出家具建材知名品牌 ， 一般是有装修需求就会关注 。
这决定了消费者需要专业的设计和导购服务 ， 而不是完全DIY ;重体验家居产品是体验式消费 ， 需要摸一摸看一看 。这是线上结合线下的O2O模式体验 ， 要做到完善“最后一公里”服务；极度离散瓷砖、橱柜、衣柜、内门、卫浴、地板、墙纸、五金……每个品类一间门店 ， 消费者真有这么多时间一个个挑吗？家居企业需要整合型电商平台 。
2
装修企业目前又是什么现状？
在这过程中 ， 设计师既要担当设计 ， 又要搞销售 。花一个星期完成一张效果平面图 ， 又要天天打爆业主电话 。这么努力 ， 为何仍然无法签单？哎呦喂 ， 设计层次含糊 ， 角色错位了好吗 。
3
下一秒 ， 谁最危险？
和很多家装公司BOSS接触 ， 基本有3大困境 。
一是互联网对家装行业的巨大冲击 ， 我很焦虑 。
二是有没有更高效的工具 ， 可以解决设计人力成本高、谈单难的问题 。
三是开店成本高 ， 客流少 ， 怎么办？
无法走出这些困境 ， 很有可能下一秒就被颠覆 。
其实这三个问题 ， 可以用“ 互联网+家装”思维去解决 。
4
你没有做错什么 ， 只是没有做对什么 。
家装行业链条很长！ 目前在国内 ， 家装O2O市场的玩家们 ， 依据自身的资源整合能力 ， 选取产业链的某个或某几个环节进行切入 。国内几大家装互联网正在探讨：根据家装行业的痛点和BOSS们的诉求 ， 这个平台——装修招标为主的装修电商平台平台不介入交易环节 ， 提供信息层面的对接服务 ，可是 ， 没有好的签单工具 ， 成交率越来越低 ， 10%的投标成功率代表着每个成交单的客流成本高达3000元以上 。团购为主导 ， 线上人气线下团购的临时卖场模式不过装企在这个模式中盈利 ， 要打个问号 。线下卖场转型做线上卖场的电商平台财大气粗直接面对消费者 ， 挤压的是装企的利润空间 ， 需要平衡各方关系 。
提供在线DIY设计工具为主的软件电商平台如果仅仅是简单操作的设计软件 ， 的确可以比CAD出图更简单直观 。但是 ， 光有简单设计 ， 和商品没有关系 ， 没有报价参考 ， 没有专业水准的效果展示 ， 参考价值够不够？
首先 ， 它应该是一个线上线下一体化的O2O模式 。家装O2O在线上线下构建了消费场景 ， 通过线上3D体验完整家居空间方案 ， 选择自己喜欢的品牌、商品 ， 还能知道门店在哪里 ， 装修公司在哪里 ， 去店里看一看 ， 靠谱才下单 ， 线上线下支付都可以用 。
其次 ， 它应该是具有极高附加值的IT系统 。传统设计工具 ， 比如CAD、3DMax、草图大师等 ， 要有专业的技能和长期的培训才能熟练使用 ， 而且往往需要一周才完成效果图 。在今天的互联网技术面前 ， 一周完成2D平面图 ， 变成半天完成3D空间方案 ， 更快更美 ， 完全有可能 。正如美图秀秀 ， 免费 ， 不用学习 ， 0基础上手 。


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