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懂懂笔记|Prada和范思哲们为何愿意为88VIP“折腰”？( 三 )


前者虽然很多人不理解 ， 但这种“区隔”本就是为了给会员系统设置价值锚点 ， 提高原生会员的认同感和优越感 。 后者则是让“进圈”的合作品牌共享利益（同时也共担责任） ， 形成共为巩固的利益共同体 。
也就是说 ， 加入88VIP的生态体系的品牌 ， 在与平台共同“拥有”一群高价值用户的同时 ， 在某种意义上也获得了一次“出圈”的机会 。 特别是对于那些高端/奢侈品牌而言 ， 传统的广告投放并不能完全精准送达至他们的目标用户 ， 而在这个生态体系中 ， 其将直面千万数量级的全网高质量、高价值消费群体 ， 这些“新会员”的规模远非传统登记式会员能够比拟的 。
这就是所谓的结队“出圈”以及“双向诱惑”的逻辑 。 未来也将对88VIP在价值逻辑、激励机制、驱动路径方面的打磨不断起到促进作用 。
从目前的最新数据来看 ， 在年度合作的388个品牌中 ， 88VIP用户除了客单价远超普通用户 ， 成交金额超过30% ， 人群画像也显示 ， 88VIP会员的购买宽度是普通用户的6倍 。 另外 ， 其线上活跃度也极为惊人 ， 目前88VIP在全网产生的优质评价已经超过了一亿次 。
相信这样的用户群体以及生态关系 ， 未来继续吸引进来的将不止Prada、Coach、IWC万国、范思哲、海蓝之谜等 “高冷”国际大牌 ， 更多形态和维度的知名品牌与服务也将逐渐参与其中 。 而那个时候所呈现出来的势能 ， 或将真正消除逍遥子所提到的“商业版图遗憾” 。
【结束语】
尽管仍在路上 ， 但是88VIP的三年探索总结了很多宝贵的经验 。 在这个不断成长的会员体系生态中 ， 用户和品牌方均获得了一个绝佳的相处空间 。 虽然门槛不会降低 ， 但88VIP的会员应该会不断增加 ， 品牌权益也将愈发完善 。
李诞在盛典的主持过程中说过一句玩笑话：我手里关于权益的台本有这么厚一打 ， 这哪里是台本 ， 这就是“权益的游戏”！或许 ， 这场“权益的游戏”在未来会继续扩大边界 ， 不仅是阿里的能力边界——毕竟从诞生之初它就是一个无限生长的生态 。
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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者 。
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