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蓝媒汇|“抖音一哥”罗永浩翻身记



蓝媒汇|“抖音一哥”罗永浩翻身记
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作者|魏晓
来源|AI蓝媒汇（lanmeih001）
罗永浩越过山丘 。
自今年4月1日投身抖音直播带货以来 ， 在经历了首秀时的高光之后 ， 很长一段时间内 ， 罗永浩的带货数据出现了一定程度的下滑 ， 而其本人也陷入到“入局即巅峰”的尴尬 。
但在8月7日的那场直播带货中 ， 罗永浩来了波强势反转 。
直播间开播仅90分钟 ， 支付额便突破1.2亿 ， 这直接打破了罗永浩此前的最高带货记录 。 最终 ， 全程4小时的直播总支付金额破2亿元 ， 总订单量达26.8万 ， 累计观看人数达1048.3万 。
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也得益于此亮眼成绩 ， 罗永浩一扫多日阴霾 。
一个背景是 ， 由于此前罗永浩直播带货数据的下滑 ， 外界时有对其持续带货能力的质疑 。 不过在8月7日之后 ， 这些质疑自然不攻自破 。
罗永浩也很兴奋 。
在直播结束后 ， 他第一时间在个人微博发出了战报数据 ， 并号召粉丝们猛烈转发 。 值得注意的是 ， 在这条微博中 ， 罗永浩重点感谢了苏宁易购 。
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8月7日的这场帮助罗永浩打破“入局即巅峰”这一魔咒 ， 并焕发强势“第二春”的直播带货场次 ， 正是苏宁易购与罗永浩合作的首场专场直播 。
作为罗永浩在抖音平台上直播带货中最新变量 ， 无疑 ， 正是苏宁易购扮演了罗永浩直播带货打下翻身仗的这一关键角色 。
在业内人士看来 ， 苏宁易购输出优质供应链、抖音提供流量平台、罗永浩作为直播带货品牌IP ， 这三方合作爆发了惊艳的化学反应 ， 实现了共赢 ， 更是为直播带货的持续健康发展提供了典型范本 。
最大助力
8月7日的那场直播中 ， 罗永浩终于不用再为供应链端可能存在的问题忧心烦恼 。
复盘来看 ， 在罗永浩之前的直播带货中 ， 商品来源五花八门 ， 有的来自淘宝 ， 有的来自京东 ， 供应商复杂 ， 供应链不仅难以把控 ， 也牵扯过多罗永浩团队本身的精力 。
甚至有时候 ， 还会出现因为供应链端的失误造成翻车 。
比如5月15日 ， 罗永浩在其抖音直播间上架了订阅制鲜花电商花点时间的玫瑰产品 ， 根据罗永浩与品牌方的承诺 ， 该产品将在5月20日这个特殊的日子送达用户手中 。
但在5月20日当天 ， 罗永浩收到多条投诉 ， 称其直播间销售的玫瑰产品礼盒存在质量问题 ， 比如鲜花枯萎腐烂 ， 还有未按约定时间配送等 。
事后罗永浩诚恳致歉 ， 并要求品牌方拿出解决措施以及补偿办法 ， 但一个不可逆的事实是 ， 由于供应链的失误 ， 用户的购买体验被大大破坏了 。
罗永浩所踩过的供应链环节的坑儿 ， 正是当下直播带货主播遭遇的核心痛点 。
事实上 ， 目前的大多数直播者及其团队并没有相应的品控能力 。 他们虽然尽己所能进行品控 ， 但是缺乏与工厂、渠道议价及掌控的能力 ， 消费者看到直播者手中的商品与自己拿到的商品 ， 很可能不是一回事 。
另外一旦成为网红爆品 ， 随之而来的大量订单让工厂、直播者应接不暇 ， 这对产量、供应链、物流等方面造成极大挑战 ， 各种发错货、质量问题也就随之而来 。
虽然都曾翻过车 ， 不过与其他主播相比之下 ， 现在的罗永浩是幸运儿 。
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在818前夕 ， 苏宁易购与抖音达成合作协议 ， 双方将在供应链服务上展开全方位融合 ， 苏宁全量正品行货入驻抖音小店 。 罗永浩是苏宁全量正品行货入驻抖音小店后 ， 首位直播带货的头部主播 。


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