老罗|苏宁专场直播4小时卖2亿，谁说老罗不行了？( 三 )
文章图片
文章图片
流量是直播带货的基本线 ， 几乎没有人会每天定时定点的观看带货直播和购买商品 ， 如何不断引入新流量保证直播间人气是每一位主播都要面临的问题 。 李佳琦和薇娅在今年的直播中多次请来明星合作直播 ， 把明星的粉丝流量引入直播间 。
老罗当然也意识到了这个问题 ， 他之前的流量主要基于自己原来的粉丝群以及抖音给予的官方流量扶持 ， 如果后续没有新的流量来源 ， 直播生意难以持续 。 今年以来他频繁出现在各大媒体和综艺节目上 ， 努力出圈 。
6月接受GQ专访 ， 并录制短片自己审讯自己过往种种 。 “你不是说第一代手机卖3000块 ， 你就是孙x子？”“你不是说收购苹果吗？怎么现在自己反而被收购了？”“不是企业家吗？怎么和网红混到一起了？”“你不是不愿意给杂志摆拍照片 ， 刚刚西装一套套换拍的挺来劲啊” 。 不得不说真是一个狠人 。
6月21日 ， 罗永浩出现在极客公园和哔哩哔哩联合举办的Rebuild2020全明星峰会上 ， 自述想要出圈的原因 。 “如果我们想要做成中国最成功的直播电商主播 ， 那我还要扩大我的影响面 。 ”并透露自己准备做一档脱口秀节目 ， 目前正在组建团队 。
综艺脱口秀大会第三季 ， 7月22日上线腾讯视频 ， 而罗永浩正是导师之一 。
频繁的出圈才能为老罗带来持续的流量 。
供应链加持 ， 老罗自由飞翔 除了流量之外 ， 直播电商到最后比拼的则是供应链能力 。 这也是正是抖音和老罗此前的薄弱环节 ， 之前两次大规模翻车时间 ， 信良记和花点时间也是因为供应链问题遭到消费者投诉 。 如果想要成为一名头部的带货主播 ， 这是不可回避的问题 。
而抖音和苏宁易购合作 ， 抖音的优质流量与苏宁的正品货源强强联合 ， 消费者直接在抖音完成消费闭环就可以享受到苏宁的货源、物流和售后服务 。
抖音最近也在积极加速小店的建设与扶持 ， 努力构建自己的电商生态 ， 完善短视频和直播电商闭环 。 并于8月11日至18日 ， 启动“抖音奇妙好物节” ， 这是抖音首个购物街IP 。
而且近日 ， 罗永浩又获得了朋友的投资 。 天眼查显示 ， 罗永浩直播电商公司“成都星空野望”日前获浅石创投、峰瑞资本战略入股 ， 其中浅石创投持股比例为4.29% ， 峰瑞资本持股0.96% 。
老罗在直播结束后接受采访时 ， 说道“我们第一场直播赢得了很多关注 ， 销售额不错 ， 但是后边几场就一路下来 。 直播是一个复杂的系统功能 ， 并不只是直播这么简单 ， 它涉及供应链、谈判、商业合作等等 。 我们这几月一直花心思在这上面做了很多投入和学习 。 相信后边的成绩会越做越赚 。 ”
随着平台电商体系的建设完善 ， 老罗的直播未来可期 。
推荐阅读
- 合作|苏宁易购上半年营收1184.24亿，线上销售规模占比近七成
- 苏宁|苏宁易购上半年线上规模增20% 第二季净利为3.84亿
- 苏宁|苏宁易购二季度强势回暖 达成净利润3.84亿
- [第一财经]苏宁易购上半年线上规模同比增长超20%第一财经2020-08-28 23:14:350阅
- 零售|苏宁易购升级为零售服务商后首份半年报公布，线上规模同比增长超20%
- 苏宁|营收规模达数百亿级，苏宁易购零售云上半年逆势大涨
- 同比增长|苏宁易购上半年盈利能力持续改善，二季度净利润3.84亿
- 苏宁|上半年线上开放平台规模大增64%，苏宁易购战略升级零售服务商
- 苏宁|苏宁易购发布2020半年报：线上销售规模大增20%
- 苏宁|营收规模达数百亿级 苏宁易购零售云上半年逆势大涨