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创业邦|也终将抛弃套路，直播火于套路


创业邦|也终将抛弃套路，直播火于套路
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直播经历过燥热之后 ， 正走在十字路口 ， 在这个乱象里的人和公司 ， 也终归要走向不同的方向 。
文｜杨绚然
编辑｜刘岩
图片｜受访者提供
“6月之后 ， 整个市场都在降温 。 ”去年从投资转入直播供应链的张旭今年明显感受到 ， 很多原来愿意掏钱的商家现在都不愿意了 ， 甚至有些主播免费给他们播 ， 他们也不愿意 。
商家寻找主播时变得更加理性甚至谨慎 ， 这跟直播的野蛮生长不无关系 。
而催化直播野蛮成长是疫情 。 疫情 ， 让大家都看到了“直播间”所能带来的潜力 ， 李佳琦、薇娅等人造就的神话一时间让所有人涌向直播间 。 李琳（化名）也是其中一个 ， 她在年初看到了直播的火热 ， 决定放弃原有的工作 ， 成立了一家小MCN机构 ， 她希望自己能抓住这最后一波红利 。
彼时 ， 寄希望于这波红利的还有抖音、拼多多、百度、搜狐等巨头 。
巨头的涌入让市场快速竞争进入白热化状态 。 在竞争中摸索半年之后 ， 李琳感言：“这个行业太不正常了 ， 从商家到主播再到消费者 ， 每个人都很“上头” ， “基本上是没有什么品控 ， 甚至合同都不签 ， 因为节奏太快了 ， 每个人都想赚快钱 。 ”李琳说 。
【创业邦|也终将抛弃套路，直播火于套路】于是 ， 冷静下来的供应商猛然发现 ， 很多时候 ， 他们提供了好的货品 ， 以及优惠的价格 ， 反而是为主播刷单、打榜、提高直播间权重提供了便利 。 因为对于供应商而言 ， 虽然可以把自己店铺的GMV提上去 ， 但因为给出的低价本身就压低了利润空间 ， 如果退货量过高 ， 他们不仅不赚钱 ， 还会搞乱自己天猫店铺的权重 ， 得不偿失 。
“你说赚钱吗？肯定有人赚的 ， 但大部分都是陪玩 。 ”张旭说 。 因为直播的市场变化太快 ， 规则十天半个月就会变一次 ， 单拿佣金来说 ， 最初主播只对销售过程负责 ， 在直播间卖出多少就拿多少佣金 ， 后来要留出7～14天的退货周期 ， 主播只能拿到实际成交单数的佣金 。 除此以外 ， 以前主播收到坑位费并不对销量进行保证 ， 但现在必须给出实际承诺 ， 甚至帮助用户进行整合营销 。
但也正因为如此 ， 那些想要赚快钱的直播从业者正在被挤出 ， 平台对于直播的战略及管控也不得不更加细致 ， 各项监管政策也呼之欲出 ， 每个人都在重新思考自身在其中的位置 。
也许正如张旭所说：“火跟正常持续是两码事 。 ”
直播经历过燥热之后 ， 正走在十字路口 ， 在这个乱象里的人和公司 ， 也终归要走向不同的方向 。
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躁动下的进入者
从一腔热血积极拥抱直播带货 ， 到不少试水者开始谨慎质疑 ， 只用了半年多时间 。 因为并非所有人都能轻松玩转直播带货 。
抖音达人常飞飞去年也开始蠢蠢欲动 。 2017年 ， 她看到了短视频的发展趋势 ， 于是在抖音发了自己的第一条短视频 ， 发展到如今 ， 她在抖音已拥有338万粉丝 。 2019年下半年 ， 此前主要靠接广告为生的常飞飞也开始尝试在抖音直播带货 。
几乎跟常飞飞同一时间 ， 既是淘宝的头部网红 ， 也是宸帆CEO的雪梨也开始了首场直播 。 虽然在那之前 ， 他们已经利用直播为自己的店铺上新进行了预热和展示 ， 并且在这场直播之前 ， 也有不少嗅觉灵敏的商家找到雪梨 ， 希望她能够帮忙直播带货 ， 但都被他们拒绝了 。 “当有品牌大规模选择在直播里卖货 ， 或者我们有反向可选品牌的机会的时候 ， 我们再去入场做直播这件事情 。 ”宸帆联合创始人兼COO钱夫人说 。
即便是在淘宝上坐拥1700万粉丝 ， 2019年淘宝女装店铺GMV排名第一 ， 但一开始直播 ， 对雪梨而言 ， 也不是件轻松的事情 。


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