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创业邦|也终将抛弃套路，直播火于套路( 二 )


“反正我做完直播以后 ， 觉得直播是这个世界上最难的事情 ， 它兼具了体力和脑力 ， 以及所有一切需要的应变能力 。 它既需要电商运营能力 ， 涉及到货品选择、品牌谈判 ， 也需要带给消费者事实的体验感受 ， 还要管理所有品牌和在直播间出现的商品给消费者的预期 ， 同时还要在高频次直播场景中 ， 为消费者提供内容上的新鲜感 。 ”钱夫人说 。
图文时代的网红 ， 一切传播内容都可以“修改加工” ， 这是他们所擅长的 ， 但直播需要把自己的感受当场讲清楚 ， 并且没有撤回的机会 。 “在这个场景下 ， 对工作的要求是很高的 ， 对我们来讲 ， 不管在原来的领域里面已经取得了怎样的地位 ， 或者有多大的影响力 ， 在直播里都是一个新人 。 ”钱夫人说 。
在直播大半年后 ， 常飞飞也陷入了一种纠结的情绪中 。 一方面 ， 她觉得自己并不擅长做直播 ， 带货效果也并不理想 ， 于是她想要深挖其他更适合“硬推类”博主的平台 ， 继续做自己更为擅长的事情；另一方面 ， 她也感受到了直播带来的变化 ， 那就是在直播的教育下 ， 广告主开始更加看重投入产出比 ， 这就导致她原有的收入降低 。
“以前客户找我们投广告的话 ， 不会去计销量 ， 现在客户会说我想花多少钱 ， 然后换来多少销量 。 ”常飞飞对创业邦表示 。 加之疫情 ， 整个市场中客户的预算都在缩水 ， 以往她每个月全网可以接20多条广告 ， 如今的收入几乎能砍上一半 。
她认为 ， 之所以带货不佳 ， 跟内容和人设有一定关系 。 虽然她在抖音上有不少粉丝 ， 但因为一直以拍摄图片和短视频为主 ， 并不做销量 ， 所以并没有形成粉丝的购买习惯 。
明星直播也大抵相同 。 近期 ， 不断有明星被爆直播卖货销量惨淡 ， 如小沈阳、叶一茜、刘晓庆等 。 “我在明星带货这儿就翻了两三次车了 ， 所以现在我基本上很少找明星带货 ， 除非有些商家要求明星来做 。 ”张旭说 。
钱夫人认为 ， 明星之所以带货效果不好 ， 核心问题是明星跟品牌的关系是代言的关系 。 而代言和带货是两种关系 。 一种是品牌之间的相互背书 ， 另一种是产品之间的相互选择 。 作为一个粉丝来讲 ， 对明星的关注更多是他的作品 ， 比如喜欢听他的歌 ， 喜欢他拍的戏 ， 而不是他今天使用了什么样的东西 。 但对于红人来说 ， 粉丝本身对他的关注就是消费型内容的关注 。
常飞飞自己还做了一个零食淘宝店 ， 但说起在淘宝直播的感受 ， 常飞飞说：“完全看不到我 。 ”她认为 ， 如今在淘宝直播上 ， 新主播的机会是有的 ， 新主播想要一个月赚一两万、两三万是容易的 ， 但新主播想变成大主播的机会已经越来越少了 。
而在抖音上拥有500多万粉丝 ， 被评为“抖音直播十佳好物推荐官”的带货博主牛肉哥明显觉得 ， 随着越来越多人入场 ， 今年的市场比去年乱多了 。 “主播乱 ， 产品乱 ， 平台也乱 。 ”牛肉哥说 ， 平台一下子涌进这么多的供应商 ， 这么多的主播 ， 有很多脉冲式的需求出现 ， 其实平台也手忙脚乱 。 供应商更加如此 ， 到底投谁？投下去有没有效果？到底应该怎么投？一系列的问题接踵而至 。
进入2019年7月 ， 抖音发力电商的举措越来越明显 ， 巨大的DAU及流量让很多人看好它的前景 ， 但它也一直被诟病 ， 购物体验差 ， 电商体系不成熟 。 与之相伴的是 ， 几乎所有的电商及流量分发平台都开始发力直播 ， 褒贬不一 。
随着越来越多的主播入场 ， 牛肉哥最大的感受是流量开始变贵 。 他去年不用买一分钱流量 ， 一个短视频就可以卖掉1500万销售额的施华洛世奇 ， 但今年如果不买流量 ， 可能很难销售出去 ， 因为抖音会对挂购物车的短视频开始限流 ， 以此促使平台上的主播来购买“dou+”获取流量 。
“我觉得我们要很冷静的来看直播这个东西 。 其实直播无非就是通过互联网这个工具 ， 营造了一种购买场景 ， 我没有觉得直播有什么太大或者了不起的突破与创新 。 ”牛肉哥说 。


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