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阿里|阿里补齐流量帝国拼图：20亿港元“借道”易居布局房地产( 二 )


而在这一周后 ， 易居宣布获阿里增持 ， 双方还签订了战略合作协议 ， 这个行动的节点绝非偶然 。
作为中国仅有的两家市值突破5万亿港币的互联网巨头 ， 阿里与腾讯又进入了一个新的博弈战场——房地产中介行业 。
一名腾讯内部人士表示 ， 两家公司其实是各做各的生态 。 阿里自身的电商属性非常强 ， 而腾讯自己不做电商 ， 只是投资电商 。
虽然阿里此前尝试打造纯线上地产销售平台 ， 但是没有线下门店的发展模式还是不能快速实现盈利 。
不过 ， 此次阿里通过增持易居 ， 介入房地产经纪行业 ， 实现线上+线下的模式布局 。 这背后更多还是来自竞争压力 。
据贝壳招股书披露 ， 2019年 ， 贝壳共促成220万笔住房交易 ， GTV（总交易额）约为2.13万亿元 。 贝壳有着做淘宝、美团、滴滴一样超级平台的雄心 ， 被外界称为未来的“房产界淘宝” ， 甚至有业内人士将其视为“衣”“食”“行”平台版图之后 ， “住”这一板块的补充 。
这对于阿里而言 ， 是无形的压力 。 阿里也在布局生活服务这一全链条 ， 阿里健康、口碑网、饿了么、飞猪等都布局了 ， 或许阿里正是注意到了易居房地产经纪网络服务收入的迅猛增长 ， 才萌生了大手笔投资 ， 与贝壳抗衡的想法 。
2019年 ， 易居的房地产经纪网络服务录得收入35.5亿元 ， 同比增长743% ， 营收占比也从2018年的7.1%提升至39% ， 成为收入大幅增长的“功臣” ， 并且实现了业务板块的扭亏为盈 ， 带动整体毛利率从42.5%提升至58.9% 。
阿里与易居合作 ， 对易居而言 ， 意味着打通了线上渠道 。 这是易居与贝壳一争高下的好机遇 。 贝壳以线上二手房交易为主 ， 易居的核心业务则是一手房代理 ， 且是线下 。 据易居2019年年报显示 ， 2017年-2019年 ， 易居房友渠道成销复合增长率为376% 。
实际上 ， 贝壳旗下的链家在北上广深的市场份额 ， 远远超过了第二名 。 前述业内人士表示 ， 房地产中介行业的发展走到今天 ， 已形成链家独大的市场格局 ， 中原自身有很深的护城河 ， 不愿借力过多外部资本扩张；与此同时 ， 中原、太平洋(601099,股吧)房屋等市场份额也不见有起色 ， 一些新兴的比如美凯龙爱家也还在扩张的阶段 ， 撼动不了链家地位 。
对阿里来说 ， 20亿港元不算大手笔 ， 但以目前的市场情况来看 ， 通过投资入局是最直接的方式 。 实际上 ， 资本一直对中介行业有兴趣 ， 但进程大多不顺利 。 比如2014年 ， 房天下（原名：搜房）曾经试图战略入股21世纪不动产 ， 不久之后就宣布合作中止；平安也曾试图收购房天下 ， 但最终谈判不成 。
对于易居而言 ， 此次与阿里的合作 ， 无异于一场生死战：贝壳IPO之后 ， 链家有可能进一步蚕食市场份额 。 易居此时要积极谋变应对 。 引入阿里 ， 无疑加强了生存感 ， 尤其有利于易居线上流量的增持 。 “阿里带来的不仅仅是钱 ， 还有股东声誉的影响力 。 背靠大树好乘凉 。 ”知情人士对21世纪经济报道表示 。
一名房地产研究人士指出 ， 相比贝壳和链家形成线上线下的导流闭环 ， 易居也急需开拓线下业务 ， 而易居主要业务在一手房代理 ， 要做到与阿里线上房地产打通的话 ， 仍需要继续扩宽二手房代理平台——易居房友的业务空间 。
值得一提的是 ， 阿里此时增持易居还有一个有利条件：贝壳市场估值已达200亿美元 ， 相比之下易居仅有126亿港元的市值（截至8月7日收盘） 。 这表明 ， 阿里与易居合资公司的想象空间是存在的 。 此外 ， 易居又收购了乐居大约56%的股份 ， 让自己的业务架构更趋多元 ， 加强了数字化转型 ， 与阿里的属性更贴近 。
一名互联网行业人士分析指出 ， 阿里、腾讯、字节跳动、美团、京东、百度 ， 甚至华为、小米都是大数据公司 ， 这些公司在衣食住行领域的布局意图 ， 一是流量变现、一是流量采买 。 阿里具有强电商属性 ， 需要不断强化衣食住行布局 。 “把购房数据打通 ， 是阿里迟早要做的事情” 。


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