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手机|OPPO、realme、一加“三兄弟”抱团作战，欧加能否抢回手机市场失地？

“华为亮剑耀中华，雄狮怒吼过大江” 。2019年，大西洋风暴之下，华为从海外掉头，猛攻国内市场 。为了快速在国内扩张，华为提出“渡江战役”，要求渠道商50%的销量都是华为的产品 。这使得小米、OV的国内市场份额急剧收缩，有业内人士用“恐惧”一词形容对华为的感受 。
出品 | 搜狐科技
作者 | 张雅婷
编辑 | 杨锦
友商大军压境加上自身产品/营销策略问题，OPPO在国内市场遭受较严重冲击 。根据Canalys数据，2019年二季度国内手机市场，华为手机出货量同比增长31％，是国内手机市场唯一正增长的厂商，而OPPO排名第二，出货量同比减少18％ 。到了2020年二季度，OPPO出货量同比增速继续下跌19％，排名第三，被vivo赶超 。
市场风云突变，一脉相承的欧加“三兄弟”——OPPO、Realme、一加动作频频 。realme2019年年初从海外回归，主打性价比和线上市场 。OPPO则高管变动频繁，产品线大调整，砍掉R系列，主推Reno系列和Ace系列 。一加CEO刘作虎重回欧加控股，任首席产品体验官，其一加CEO的职位不变 。
为巩固国内市场份额，欧加还加大了三大子品牌的合作力度，开始逐步打通线上销售渠道和线下售后渠道 。
对此，通信行业资深人士杨波接受搜狐科技采访时表示：“目前国内市场华为一家独大，OPPO处在下滑的趋势 。欧加“三兄弟”抱团可以扩大品牌影响力，稳固市场份额，降低运营成本 。”
那么，欧加“三兄弟”集体作战能否抢回被他人蚕食的“蛋糕”呢？
欧加“三兄弟”抱团，打通销服渠道
OPPO、realme、一加本是“同根生” 。从股权上看，OPPO、realme、一加三个品牌都拥有共同的控股股东——欧加控股有限公司 。realme创立初始是OPPO为了发展海外市场，拆分出来的品牌，走线上性价比路线，对标Redmi 。而刘作虎此前从OPPO离职，创立了一加 。
如今，“三兄弟”的合作更加紧密 。7月24日，有用户发现OPPO商城悄然改名为欧加商城 。一周后的7月31日，OPPO商城再次更名，升级为欢太商城，并表示未来OPPO、OnePlus（一加）和 realme 三品牌将会共同进驻，且强调了IoT产品的入驻 。有业内人士称“‘欧加’体现的是OPPO和一加，而‘欢太’摒弃了三个品牌的名字，显得一碗水端平 。”
手机|OPPO、realme、一加“三兄弟”抱团作战，欧加能否抢回手机市场失地？
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目前，搜狐科技了解到，realme V5成为了欢太商城销售的第一款realme手机 。8月3日开始，用户可以在欢太商城全款预定realme V5 。
在realme V5发布会上，realme宣布将覆盖全国300+地级市门店渠道 。在售后方面，realme将提供900+个售后服务网点，覆盖近300个城市 。
一名realme直营店的工作人员向搜狐科技表示：“购买realmeV5的消费者可以去OPPO客服中心维修，但以前的机型暂时还不可以享受OPPO售后，因为realme与OPPO的合作也才刚开始 。”
手机|OPPO、realme、一加“三兄弟”抱团作战，欧加能否抢回手机市场失地？
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“我们暂时还没有入驻，但未来我们肯定是会入驻的 。”一加方面表示，欢太商城将成为OnePlus在中国进驻的官方线上商城 。
而OPPO北京一家线下维修网点的工作人员表示：“目前门店还没有收到可以进行realme、一加手机维修的通知 。”一加的相关工作人员也表示目前暂时还未收到可以去OPPO进行售后服务的通知 。
可以看出，在官方直营的售后渠道方面，欧加“三兄弟”的合作还处于初始的探索阶段 。
但在线下经销商方面，有内部人士向搜狐科技表示：“realme在国内的售后渠道跟OPPO是一起的，依附着OPPO 。”
【手机|OPPO、realme、一加“三兄弟”抱团作战，欧加能否抢回手机市场失地？】“虽然OPPO做品牌差异化把realme分开来，但为了节省开支，realme在售后这一块几乎没有花费资金去建渠道，都是用OPPO的售后点 。”该人士说道 。
搜狐科技了解到，realme从去年中下旬通过代理商开始做线下渠道 。不过，realme线下陈列、曝光的物料跟OPPO是区分开的，“两个品牌现在线下管理渠道的人员已经完全分开了 。”
事实上，realme和一加此前都主攻海外线上市场，在售后和渠道方面有一定的劣势 。因此欧加打通三家子品牌的销售渠道、共享售后，可以在一定程度上弥补这一缺憾，并且仍然可以保持三家子品牌形象的差异化，这对于欧加巩固国内市场份额有着重要意义 。
对此，杨波向搜狐科技表示：“目前国内市场华为一家独大，OPPO处在下滑的趋势 。欧加‘三兄弟’抱团可以扩大品牌影响力，稳固市场份额，降低运营成本 。”
与华为正面对垒，欲抢回线下渠道失地
受美国禁令影响，华为手机的海外市场失守，于是“猛兽”回国，猛攻国内市场 。目前，根据Canalys数据，华为在国内市场份额已经达到了44.3％，而诺基亚在国内巅峰时期的市占率也只有40％左右 。
作为欧加“三兄弟”的老大，OPPO受到的冲击格外明显 。2020年Q1季度，在全球手机出货量的排名中，OPPO一度沦为了others 。


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