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手机|OPPO、realme、一加“三兄弟”抱团作战，欧加能否抢回手机市场失地？( 二 )


在国内市场，根据Canalys数据，2019年二季度OPPO排名第二，出货量同比减少18％ 。到了2020年二季度，OPPO出货量同比增速继续下跌19％，排名第三，被vivo赶超 。
手机|OPPO、realme、一加“三兄弟”抱团作战，欧加能否抢回手机市场失地？
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随着华为深耕线下，OPPO曾经引以为傲的线下渠道也受到了侵蚀，甚至迎来了关门潮 。据媒体报道，有三线城市渠道商表示，本地综合卖场有七成改成了华为门头和华为专卖店 。
而OPPO在过去两年战略调整的过程中，也犯了不少错误 。比如产品线的混乱，定位中高端旗舰的OPPO Reno系列1年迭代了3次，而其面向低端的A系列、K系列声量弱等 。主推的Ace系列和Reno 系列表现平平，OPPO在高端市场的表现并未得到市场认可 。有内部人士向搜狐科技透露：“今年OPPO在供应链方面大砍高端机型的订单 。”
IDC中国研究经理王希表示，从品牌角度来说，用户接受品牌逐渐高端化需要时间，品牌需要保持战略耐性 。从产品角度来说，转型、上探需要避免现有用户群体的流失 。
被视为“根基”的线下渠道遭受冲击后，OPPO迅速反应，并加大投入力度，欲抢回失地 。今年，OPPO宣布刘波出任中国区总裁，强化中国区的战略地位 。同时，进一步优化线下渠道，通过分层、分级的方式来管理零售终端 。在疫情特殊时期，OPPO还通过补贴与控价的方式，与下游渠道商们攻克难关 。
“2020 年，OPPO区县城市渠道投入将加倍，进一步提升渠道效率和规模 。”OPPO 中国区总裁刘波表示，“接下来我们继续巩固 OPPO 渠道的纵深优势，分层分级 。而一线及省会城市作为首要目标，跟随消费习惯和生活方式变化，进驻重点、核心购物中心，逐步覆盖三线及以下城市 。”
备战5G和IoT
面对风云突变的市场环境，欧加不进则退 。为了弥补线上性价比市场的空缺，对标红米的realme去年从印度回国 。据了解，realme上市以来的表现亮眼，在今年二季度的全球智能手机市场，realme是国内唯一一个实现年度正增长的品牌 。2019年三季度，realme在印度市场的出货量同比增幅超过400% 。
在产品层面，曾从OPPO离职创立的刘作虎重回欧加控股，任首席产品体验官，并表示将为欧加的产品规划和发展贡献自己所能，其一加CEO的职位不变 。
除了加强与realme、一加的联系，OPPO还在人事架构、产品战略方面开启了新篇章 。
在人事架构方面，OPPO换帅，全球营销总裁刘列与中国区总裁刘波组成"双一流"战队，成为新的高层核心 。而原OPPO全球营销总裁沈义人由于个人健康原因卸任，他最经典的营销案例是“充电 5 分钟，通话 2 小时” 。
一名手机行业的资深人士评价OPPO的人事变动：“老将刘列回归，搭档刘波，目的是提升OPPO品牌，升级渠道，夺回中国地盘 。”
在国际关系不确定性逐渐提高的大环境下，OPPO也更重视自研技术的发展 。前不久，台湾媒体称联发科无线通讯事业部总经理李宗霖加入OPPO，挂帅手机芯片部门 。作为OPPO造芯计划一环中的全资子公司，在7月底，哲库科技的注册资本增加至1亿，增幅为100% 。
IoT和5G则是OPPO近两年着重发力的两个大方向 。2019年初，OPPO 宣布公司正式成立“新兴移动终端事业部”，主力布局5G+和IoT，并任命刘波为新兴移动终端事业部总裁 。
在2019年底的OPPO未来科技大会上，近6年未在公开场合露面的OPPO 创始人陈明永宣布万物互融的企业战略，还表示未来三年 OPPO 将持续投入 500 亿元人民币进行 5G/6G 、人工智能、大数据、以及云计算等前沿技术研发 。
但OPPO的反应似乎慢了半拍，有人质疑OPPO在IoT和5G方面的布局速度过慢、目前的市场份额占比较低 。OPPO能否挽回颓势、后发制人，关键在于能否抓住5G换机潮、IoT设备流行带来的新机遇 。
从长远来看，OPPO与realme、一加的合作，虽然有利于三个品牌扩大影响力，降低运营成本，稳固市场份额，但并不能令欧加保持产品、技术方面的核心竞争力 。同时，欧加子品牌之间的合作还处于探索阶段，比如OPPO对realme和一加的售后扶持措施还未全面落地 。1+1+1能否大于3，还有待市场的考验 。
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