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港股解码|【行业一线】房地产渠道风起云涌：阿里与易居、乐居统一战线 贝壳遇强敌

港股解码|【行业一线】房地产渠道风起云涌：阿里与易居、乐居统一战线 贝壳遇强敌


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马云退休不到一年 ， 阿里就迫不及待杀入房地产江湖 。
公司不仅认购一手房销售“元老”易居的股份和可转债 ， 还与易居、乐居共同成立房地产服务平台 。
而在这之前 ， 房地产交易界另一个领先企业贝壳已经向美国SEC递交上市申请 。 这两件行业大事前后发生 ， 不禁让人将眼光投向房地产交易市场 。
在国内房地产存量时代 ， 房地产交易将成巨头抢食的下一个万亿“蓝海” ， 而放眼看去 ， 这个蓝海里科技成色十足、真正起到服务房地产交易的数字化平台还屈指可数 。
连横合纵 ， 阿里强势切入房地产交易领域“易居二股东、共建房地产平台” ， 或许只有用强势且迅速 ， 来形容阿里入局房地产交易市场较为贴切 。
【港股解码|【行业一线】房地产渠道风起云涌：阿里与易居、乐居统一战线 贝壳遇强敌】2020年7月31日 ， 易居（02048-HK）在港交所发布公告 ， 阿里将以8.281亿港元认购易居1.18亿股 ， 占易居经代价及认购股份扩大后6.76%股份 ， 交易完成后 ， 阿里将持股8.32% 。
同时 ， 双方还签署10.32亿港元可转股票据认购协议 ， 如果阿里将持有的可转股票据全部转换 ， 其持股比例将达13.26% ， 一跃成为易居的第二大股东 。
除了成为易居潜在二股东的可能 ， 阿里还与易居共建网上房地产营销与交易平台 ， 成立由阿里控股的合资公司 ， 透过线上、线下房地产交易、数字化营销及交易后服务进行的合作 。
此举可谓是阿里真正意义上切入房地产交易领域 。 此前阿里曾在2018年易居赴港股上市之时 ， 以3.9亿港元认购其新股 ， 成为易居的四大基石投资者之一 。
而此次则不仅限于财务投资 ， 还在加强股权层面合作之余 ， 成立合资阿里自己控股的房地产公司 ， 开了阿里进军房地产业的先河 。
值得注意的是 ， 本宗交易背后 ， 易居还有另外一个大动作 ， 那就是控股乐居 ， 并拟向周忻、新浪配发易居股票作为代价 。
该两笔交易完成后 ， 易居将成为乐居的控股股东 ， 持有大约56.19%的股份 。
乐居(US:LEJU)是在纽交所上市的房地产家居互联网平台 ， 主要服务于新房、二手房和家居三大领域 ， 业务包括电子商务、在线广告和二手房挂牌服务等 。
截至美东时间2020年8月9日收盘 ， 公司股价2.92美元 ， 市值3.96亿美元 。 Wind显示 ， 2019年乐居营收48亿元 ， 扣费归母净利润0.80亿元 。
此次将乐居纳入控股易居控股体系 ， 也便于易居与阿里战略合作的顺利推进 ， 并放大现有网络平台的最大价值 。
房地产电商元年 ， 阿里要话语权阿里或早有意房地产交易 。
2020年受新冠疫情影响 ， 房地产销售降低冰点 ， 几乎全部线下售楼处被关停 。 与此同时 ， 很多房企开始轰轰烈烈的网上售房活动 ， 线上看房、直播售楼、广告等形式层出不穷 。
在房企卖力吆喝的同时 ， 电商也开始涉足这一领域 。 今年京东和阿里同时推出线上售房业务 。
但无论怎么叫卖 ， 这个万物皆可卖的电商时代 ， 线上售房似乎仍差那么一点点意思 ， 是售卖流程体验不好 ， 还是缺乏对卖方的信任？
而此时阿里介入 ， 则意在改观这一局面 。
现在电商卖房的痛点是电商平台的话语权较少 ， 新建一个由阿里控股的平台 ， 既可以有阿里品牌背书 ， 也可与天猫、淘宝形成流量共享、业务协同 。
而易居方面则拥有强大的房地产资源与专业优势 ， 其股东有碧桂园、恒大、万科等头部房企 。
借助明星股东权势 ， 易居也是国内规模最大房地产交易服务商 ， 主营一手房代理 。 易居旗下含克而瑞、易居营销、易居房友等特色业务 。
如果能与行业公司进行利益绑定 ， 争取到更多话语权 ， 阿里或许才能安心跨界 ， 踏实做科技界的房产经纪人 。
不过目前看阿里还面临一些挑战 。 在线房地产销售不是什么新鲜事 ， 很多电商都在做 ， 但大家还都是停留在打广告、宣传、线上获客层面上 。
如果要真正解决痛点 ， 关键看阿里能打通看房、交易、售后、退款等房地产交易各个环节的难题 ， 这个时候的房地产电商才能带给客户顺畅的体验 ， 才是真正意义上的成功 。
说干就干 ， 阿里这么大的买卖 ， 拍板决定也就是两周的时间 。 据相关资讯报道 ， 阿里与易居这一次联手 ， 从起意到合作 ， 只用了两周时间 。
阿里加速布局房地产交易市场 ， 也让市场聚焦房地产经纪领域 。 最近行业一件大事就是头部企业贝壳找房上市的消息 。
刚满2岁的贝壳找房 ， 脱胎于链家 ， 有着浓厚线下中介基因 ， 其通过整合大经纪品牌 ， 2019年贝壳GTV（成交总额）达2.13万亿 ， 迅速成为中国最大房产交易和服务平台 。
2020年7月24日 ， 贝壳找房（BEKE）宣告赴美上市 ， 预计将于8 月13日登陆纽交所 ， 发行价格区间17-19美元之间 ， 预计募集资金总额约18.41亿美元-21.19亿美元 ， 共计将发行1.06亿股ADS 。


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