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收货|转转手机C2B业务日收货量已近万单 抢得二手回收市场第一位置

_原题为 转转手机C2B业务日收货量已近万单 抢得二手回收市场第一位置
作者：夏日
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
收货|转转手机C2B业务日收货量已近万单 抢得二手回收市场第一位置
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二手手机回收市场正在重新洗牌 。
日前 ， 转转集团公布了最新的手机C2B业务成绩单：和去年同期相比增长171.69% ， 其中8月3日的日收货量已突破9600单！
日收货量近万单 ， 远远超过了目前回收市场内其他平台7000-8000台日回收量的行业“高地”水平；而这也意味着 ， 原本就在二手手机3C零售市场占据主导位置的转转集团 ， 通过发力C2B业务成功“抢滩登陆”二手手机回收市场 ， 迅速攻破其他平台多年来构建起的“诺曼底”防线 ， 并已抢得第一位置 。
转转“抢滩登陆”二手回收市场
手机的日收货量近万单 ， 到底是一个什么样的水平呢？
简单来讲 ， 在过去近10年的时间里 ， 国内二手手机回收市场的玩家 ， 包括爱回收等平台在内 ， 通过搭建自身的回收体系 ， 实现了每日7000-8000台左右的手机回收量 。
这一数字 ， 实际是这个行业的“高地”水平 ， 除了主要玩家在市场光景好的时候能实现 ， 很多时候都较难达到 。
不过突破这一数字 ， 且超过至少20% ， 转转集团通过发力手机C2B业务 ， 仅用时3个月就实现了 。
2020年5月6日 ， 主打C2C和C2B2C模式的头部二手电商平台转转宣布,战略合并二手手机B2C平台找靓机 ， 合并后的转转集团估值已经达到18亿美金 。
极光大数据此前发布的《二手手机行业研究报告》的数据显示 ， 在国内所有二手手机交易为主的App中 ， 转转排名第一 ， 找靓机排名第二 。
市场第一和第二的合并 ， 且业务模式具有极强的互补性 ， 转转集团借此稳固了其在二手手机零售市场的霸主地位 。 根据极光大数据最新发布的Q2移动互联网报告显示 ， 转转和找靓机的DAU分别是第三名的34倍和14倍 ， 整个市场的格局其实已经非常清晰 。
在此背景下 ， 攻下曾一度被垂直平台暂时割据的回收市场 ， 成为转转集团拿下整个二手手机3C市场、进一步巩固领先优势的必选项 。
最终 ， 凭借转转和找靓机两大平台强大的线上流量优势以及平台产品、服务的有效承接 ， 转转通过发力手机C2B业务“抢滩登陆”成功 ， 而9600单的日收货量 ， 也意味着转转集团在二手手机回收市场实现超车 ， 已抢得第一位置 。
公共卫生事件冲击下 ， 回收市场的“诺曼底防线”并不牢靠
抢占二手回收市场第一位置 ， 对于转转集团的战略意义是什么呢？
其实从整个二手手机市场来看 ， 大致分为三端：一块是零售市场 ， 另一块是回收市场 ， 中间地带是产业链端 。
从零售市场来看 ， 凭借C2C和B2C业务的有效协同 ， 已经被转转集团拿下 ， 并且多年来的质检体系搭建 ， 帮助转转在业内和用户端形成了良好的口碑；从产业链端来看 ， 转转和找靓机战略合并后 ， 在供应链和渠道方面 ， 也已是行业最强 ， 需要做到的 ， 是通过布局2B业务来做好衔接 。 这一点上 ， 前不久召开的转转集团靓商大会其实已经可以看出 ， 国内最主要的二手手机3C行业渠道商、供应商都参与其中 ， 并且和转转集团建立了深入合作 。 市场共识是 ， 建立稳定的供应链体系 ， 也只有转转集团能够携手全国渠道商来一起做 。
然后再来看回收端 。
公开资料显示 ， 和二手手机线上用户交易发展迅猛同步 ， 二手手机回收市场也迎来较快发展 。
市场研究机构统计 ， 目前中国每年售出4-5亿部新手机 ， 淘汰3-4亿部手机 ， 但旧手机回收率不到1% 。
原本 ， 市场是向好发展的 。
【收货|转转手机C2B业务日收货量已近万单 抢得二手回收市场第一位置】在此背景下 ， 过去几年时间里也有玩家陆续涌入 ， 包括爱回收、回收宝等垂直回收平台 ， 其中爱回收的时间最长 ， 已有近10年时间 。
随着回收市场一度水涨船高 ， 这些垂直平台也获得了资本市场的注资 ， 同时通过搭建自身的线下回收体系 ， 来获取手机回收单量 。
但是变化开始发生在2015年前后 。 2015年前 ， 闲鱼上线 ， 2015年 ， 转转上线 。 作为两大头部平台 ， 分别被阿里和腾讯加持 ， 随后资本和资源迅速向头部平台集中 ， 整个二手市场形成了双寡头的局面 。 而在二手手机市场 ， 转转已经占据主导位置 ， 特别是今年5月战略合并找靓机以后 ， 领先优势更已无法撼动 。
对于回收市场的垂直平台玩家来说 ， 如果还想能够继续占得一席之地 ， 就需要构建防线 。
所以我们能看到 ， 垂直类回收平台在过去几年时间里其实主要在做的是两件事：
一、不断的扩大线下门店规模 。 比如爱回收在全国开了超过600家线下门店 ， 同时也在建立线下的运营中心 ， 这些门店主要集中在商超等人流密集地 ， 单月单门店租金+人力成本在3-4万元左右 。
二、搭建以线下为主的回收体系 ， 同时通过建立和包括新品电商、品牌商在内的线上商城合作 ， 来获取”以旧换新”的流量 。


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