江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

收货|转转手机C2B业务日收货量已近万单 抢得二手回收市场第一位置( 二 )


这两个方式目标其实也很明确：获取手机回收单量 ， 同时利用规模的故事来打动资本市场 ， 获取融资 。
因此我们不难看出 ， 在上述目标驱动下 ， 过去3年左右时间里 ， 一些垂直回收平台不断扩大线下门店数量 ， 以求构建起自身的”诺曼底防线” 。 这一战略也曾获得相应的回报：拿到一定融资 ， 并且拥有了7000-8000单的日回收量水平 。
但是 ， 这条一度被认为是固若金汤的“诺曼底防线”其实并不牢靠 。
2020年以来的公共卫生事件冲击和经济波动 ， 让以线下为主的一些回收平台极大承压 ， 不得不在年初就采取降薪裁员、收缩业务规模等方式来确保现金流的安全 。
首先 ， 线下消费回收场景依旧萎靡不振 。 日前媒体报道称 ， 由于商超人流恢复缓慢 ， 一些线下为主的回收平台如爱回收等通过调整门店数量来节省开支 ， 这其实也很好理解 ， 如果单店单月成本是3-4万元 ， 全国几百家门店单月成本就要1800万-2400万 ， 一年就需要超过2亿元资金支出 ， 在目前的经济环境下 ， 对于企业来说压力极大 。
其次 ， 资本市场在当前环境也并不好 ， 因此在整个行业内企业还没有完全实现真正盈利（非通过裁员降薪、收缩业务制造盈利现象）、依旧需要融资而活的背景下 ， 再讲规模故事 ， 很难再打动资本市场 。 实际上 ， 从近一年半的资本市场情况看 ， 垂直回收平台获得大额融资的情况几乎没有 。
总体而言 ， 线下的消费场景萎靡其实直接影响了手机的“以旧换新” ， 无论是新品电商平台还是线下门店 ， 当消费者不再舍得买新手机时 ， 也直接影响到了手机回收单量的增长 。
因此 ， 对于垂直回收平台来说 ， 当线下场景受到冲击的时候如何转型成为关键 ， 而且自从今年以来的公共卫生事件 ， 未来是否可以完全可控也尚未知 ， 也让这条原本漏洞百出的防线处于随时被冲垮的危险之中 。
“D day”来了！流量为王的丛林法则从未改变
“诺曼底防线“不再稳固 ， 意味着二手回收市场的”大西洋壁垒”很快就会被攻破 。
8月3日 ， “D day”来了 。
如文初提及 ， 转转集团手机C2B业务的日收货量在这一天突破9600单！一些回收平台耗时多年搭建的“防线” ， 被转转集团3个月就攻破了 。
势如破竹背后 ， 是转转集团抓住了线上流量爆发的优势 ， 通过产品和服务的有效衔接 ， 让流量发挥出价值 。
一方面 ， 转转和找靓机合并后 ， 团队和业务能够高效整合 。 这一点实际在零售端的618年中大促就能看出；过去3个月时间里 ， 找靓机和转转C2B业务也得以迅速拉齐并有效协同 ， 当线上流量因为公共卫生事件爆发时 ， 做到了有效承接 ， 并最终将流量转化为单量 。
此外 ， 相比垂直回收平台 ， 转转集团一方面有自身流量优势 ， 同时又通过新媒体内容生产和腾讯微回收等多个渠道获得源源不断的线上流量 。
“线下消费场景现在如何大家一看便知 ， 如果你又没有自己能做主的线上流量 ， 那会非常危险 。 ”有投资圈人士分析认为 ， 在互联网特别是电商行业 ， 乃至资本市场 ， “流量为王”的丛林法则从未改变 。
资本市场更谨慎 ， 业绩说明一切
对于回收市场来说 ， 疫情的冲击已经证实线下门店规模构建的防线并不牢靠；此外 ， 渠道供应链的搭建 ， 全国主要的渠道供应商都和转转集团建立了合作 ， 这意味着对于一些曾寄希望通过渠道供应链来补充自身回收体系的垂直平台来说 ， 已没有优势可言 。
而对资本市场来说 ， 业绩说明一切 。 在二手回收市场 ， 评价平台有无未来的硬指标 ， 还是你的日回收单量 。
如果说 ， 通过多年构建起来的回收体系和运营逻辑 ， 在市场光景好的时候高位是每日维持在7000-8000单 ， 但在公共卫生事件之后 ， 这个订单数据已经很难持续下去 。
如今 ， 依托于线上流量爆发发挥价值 ， 再加上线下构建起强大的供应链体系 ， 同时提供可以承接流量的多元化产品和服务 ， 转转集团用时3个月就在手机回收市场突破了这一标准线且大幅领先 ， 意味着市场的潜力需要逻辑和战略更准确、实力更强的平台来发掘 ， 此前严重依赖外部输血、缺乏自身流量的传统回收模式其实已很难走下去 。
转转集团抢得第一位置 ， 意味着二手回收市场的话语主导权发生了转移 。 正如当年的诺曼底登陆一样 ， 一旦平衡被更强者打破 ， 整个战场的格局和走势就发生了根本性转变 。
而对资本市场和投资机构来说 ， 在一些垂直细分领域 ， 看重业绩的同时 ， 也同样关注企业的未来发展前景 。 如果一个企业所依赖的模式已经被证实后劲乏力 ， 那就需要格外谨慎 。 而这也验证了一条市场中经常被提及且屡次被验证的残酷定律：当市场老大和老二走到一起的时候 ， 没老三啥事了 。


推荐阅读


上一篇：观点评论|国美京东300亿联合采购 重塑行业格局

下一篇：搜狗|搜狗发布被腾讯收购前最后一次财报，净亏损缩小