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■螺蛳粉被吐槽、人设被质疑 自建工厂能改变李子柒什么？2020-08-10 19:06:580阅

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文/李星晚 黎炫岐
来源：锌刻度（ID：znkedu）
“采菊东篱下 ， 悠然见南山”的意境 ， 是无数“社畜”身处钢筋森林后的心之向往 。 因此 ， 回归自然中采竹耕田、浣衣烧饭的李子柒 ， 成为了在海内外都拥有超高人气的博主 。
近日 ， 李子柒所属公司杭州微念品牌管理有限公司（以下简述“微念”）的新动作又吸引大众的目光 。 据工商信息查询平台显示 ， 微念成立了一家新的食品公司——广西兴柳食品有限公司 。
这家由微念全资持股的食品公司注册资本200万元 ， 经营范围包括食品经营（销售预包装食品）、食品进出口、货物进出口、餐饮管理等 。
从微念公司这一举动 ， 不难看出其围绕“李子柒”这个品牌进行孵化的决心 。 过去采用OEM模式虽然能够实现轻装上阵 ， 但从过去的产品销量和长远的规划来看 ， 搭建自有工厂能够将KOL的变现天花板提升得更高 。
这或许是李子柒与微念的一次重要转型 。
以李子柒为样本的微念进击之路
事实上 ， 微念科技最近的新动作早已埋下伏笔 。
根据工商平台信息 ， 原杭州微念科技有限公司也于近日发生工商变更 ， 公司名称变更为杭州微念品牌管理有限公司 。 同时 ， 公司行业代码由“7590：其他科技推广服务业”变更为“5292：互联网零售 。 ”
这一看似微小的变动 ， 难道是为了给新公司的发展提前铺路？
毕竟 ， 李子柒的商业化路上 ， 微念科技始终扮演着重要角色 。
除了一手负责李子柒的运营孵化 ， 微念还持有李子柒所创立的四川子柒文化传播有限公司51％的股份 。
当前 ， 微念拥数十位头部KOL和多个新消费品牌 ， 深度合作了不同平台的数百位KOL 。 公司旗下不仅有定位东方美食生活家的“李子柒” ， 还有美食方向的艺人“香喷喷的小烤鸡”、“夏一味” ， 以及定位时尚美妆方向的“叶醒醒”、“林小宅”、“卧蚕阿姨”等 。
公开资料显示 ， 微念科技曾获得华映资本、辰海资本、芒果文创基金、新浪微博等的早期投资 ， 公司的最近一轮融资是2019年8月 ， 来自琮碧秋实和弘帆天盛 。
从微念旗下的这些KOL商业化过程来看 ， 有着十足底气的微念 ， 已经通过以李子柒为代表的KOL ， 逐步探索出一条以短视频孵化网红形成个人IP价值 ， 并延伸到电商自主品牌的发展道路 。
回溯李子柒的孵化之路 ， 2017年 ， 其与微念签约后并未立马走上商业变现之路 ， 而是在微念的团队之下 ， 尝试把长视频精细化 。 对比早期李子柒的视频 ， 签约微念之后 ， 视频的差异化更加明显 ， 拍摄要求更加高标准 ， 涵盖的元素内容也更加丰富而明确 。
早期对内容的深度打磨 ， 以及对商业化的克制 ， 显然为李子柒后来的商业化之路做了一个不错的铺垫 。
2018年 ， 李子柒的淘宝旗舰店正式上线 ， 售卖的主要内容也正是此前出现在视频内的螺蛳粉、藕粉、火锅底料等 。 上线6天 ， 仅有的5款产品的店铺销售额突破千万 。
不难发现 ， 在中国多数MCN机构仍以广告营销为主的大环境下 ， 李子柒及微念仍然没有选择只靠流量转化或纯植入广告变现的路径 ， 而是反其道而行之——至今 ， 李子柒不接广告 ， 也甚少出席活动 ， 团队把主要精力都集中于打磨内容和聚焦品牌本身 。
疫情期间的事实 ， 从某一个侧面验证了微念的正确性 。
受限于疫情 ， 今年的MCN整体广告投放量降低 ， 导致通过短视频变现的能力进一步降低 。 据自媒体联盟WeMedia集团的调查统计 ， 截止到2020年3月 ， 有近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭 ， 比例超过了50% 。
不过 ， 既然成为了带货的KOL ， 李子柒的商业化之路就要继续延伸 ， 其背后的微念 ， 野心也显然不仅于此 。
微念创始人刘同明曾表示 ， 如果只是靠流量转化电商或是纯接植入广告 ， 商业天花板很低 ， 微念的商业探索主要围绕消费品牌孵化 。
或许 ， 眼下选择开设食品公司 ， 正是围绕这一布局展开 ， 并用以扩大自己的变现渠道 。
自建工厂打破“流量IP+产品”套路？
KOL在MCN机构的帮助下实现流量变现 ， 最常见的方式便是接植入广告和挖掘电商渠道 。
李子柒早在2018年就开设了同名天猫旗舰店 ， 如今“描述”、“服务”、“物流”三项标准均高于行业30%以上 ， 单月销售额就突破亿元大关 。
锌刻度在李子柒天猫旗舰店看到 ， 其产品主要有四类：佐餐酱料、素食正餐、中式茶饮、营养早点 。 其中销量最高的三袋装螺蛳粉月销量超过150万 ， 是天猫“螺蛳粉”品类下销量最高的一款 。
事实上 ， 李子柒天猫旗舰店的产品皆采用OEM模式 。 采用这种模式进行运作 ， 无论是在食品行业 ， 还是在网红电商的经营中 ， 都属常见 。
不同的网红 ， 在同样的产品上附加上自己的流量和IP ， 就摇身一变成为全新产品 。 因此有不少奔着李子柒去购买产品的消费者 ， 在尝试之后就略显失望 。 “不吹不黑 ， 姐觉得李子柒的螺蛳粉好难吃 。 ”“李子柒螺蛳粉应该是我不会回购的东西了 。 ”等评价在微博、小红书上比比皆是 。
也有网友扒出过李子柒旗舰店产品的代工厂 ， 螺狮粉由广西中柳代工生产、藕粉由杭州万隆果干食品有限公司代工生产、红油面皮由四川白家食品代工生产、辣椒酱则是四川寇大香代工生产 。


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