裂变|一个“淘宝县”的十年裂变整体脱贫、新增电商就业5万( 二 )
起步的成功 ， 让他更加确信最初选择 ， 接下来 ， 他又做出另一件敢为人先的事情：组建电商小团队 ， 找人专门做淘宝 ， 每月发工钱 。
在彼时的小县城南康 ， 别人眼里看来 ， 邓从昌这种做法多少有些“发疯” ， 做淘宝并不被认为是件正经事 。 家具厂仍然主要依赖线下经销商 ， “产品出来 ， 坐等收钱就可以了 。 ”甚至一些人眼里 ， 电商就是骗子 ， 随时都要提防 。
时代的向前远比人们的转身要快 ， 南康电商产业的发展 ， 最初也是起源于夫妻店 ， 在那几年 ， 最让当地人感到惊愕的 ， 是小网店的爆发力 。 以往 ， 工厂给批发商供货 ， 每月大件两百就算大单 ， 但现在 ， 仅是一个夫妻开的淘宝店 ， 每月出货也不止两百件 。
邓从昌的电商突围之路也没有走得一帆风顺 ， 他的销量依然很好 ， 但却逐渐出现一个致命的问题：退货率 。 有时 ， 半个仓库都是退回的大件家具 ， 利润也因此被极大压缩 ， 原因即在于 ， 他的产品链无法形成闭环 ， 大件家具生产耗时长 ， 不能全靠自产 ， 而依赖别人则无法把控质量 。
问题的最终解开得益于淘宝平台的“大数据”赋能 ， 邓从昌瞄定一个极为细分的市场领域 ， 专注三百元到八百元的实木书桌：它是市场空白 ， 也足够小 ， 可以直接打包发快递 ， 最重要是 ， 可以标准化大规模生产 。
邓从昌甚至砍掉了工厂的大件家具 ， 集中生产小书桌 ， 两个月时间 ， 第一批货就拿出来 。 那一年的双十二 ， 当天就卖出一千八多张书桌 ， 当月销量冲破六千 ， 到下一个月 ， 则单月突破一万套 。 到2019年 ， 邓从昌全年营收已经维持在两千万 。
刘晖也会感慨当地家具电商的突飞猛进 ， 原先名不见经传的淘宝小店铺 ， 七八年时间 ， 就从几十万做到了几个亿 ， “以前二三十年才走得完的路 ， 现在不用了 。 ”
告别异乡
作为曾经贫困县的创业探路人 ， 邓从昌身上刻画着小县城十年淘宝裂变的缩影 。
到2020年 ， 当地家具企业已经超过一万家 ， 与此对应的是数千家淘宝店 ， 在2016年 ， 南康的电商交易即突破一百亿 ， 成为商务部授予的“全国电子商务示范基地” ， 随后 ， 又跻身“全国县域网络零售top100” ， 排名25 ， 到2019年4月 ， 南康正式退出贫困县 。
当地家具电商行业协会会长刘晖介绍 ， 预计南康家具电商发展的十年里 ， 共创造了5万个与电商相关的工作机会 ， 它们包括客服 ， 制图师 ， 专事策划的人 ， 运营主管等 。
邓从昌现在喜欢跟员工讲他卖房子的故事 ， 为了让客户注意到自己 ， 他想出过几十种搭讪、打招呼的方式 ， 意思是告诉大家 ， 要有创新 ， 也要有耐心 。
这个淘宝团队背后已经超过一百五十人 ， 他们或者是生产家具的师傅 ， 或者是负责接电话的客服 ， 或者是思路活泛的运营 。 招人时 ， 邓从昌仍然大量接纳农民工 ， 有些是多年从业的老师傅 ， 有些则是从外地返乡的年轻人 ， 曾经在城市里打工、送外卖 ， 如今在家门口就能找到稳定工作 。
【裂变|一个“淘宝县”的十年裂变整体脱贫、新增电商就业5万】在邓从昌的电商团队里 ， 则有着更多新鲜血液 ， 四十余人的团队 ， 普遍都是大学生 ， 主管则是个山东小伙子 ， 211大学毕业 ， 曾在大城市的一线互联网工作 ， 却最终选择在南康这座异乡小城安家 。
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