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「新浪科技综合」Google也忍不住了 在海外试起了短视频带货新浪科技综合2020-08-10 22:55:590阅( 二 )

Google 此前作出下调 Google Shopping（购物搜索引擎）销售佣金的决定 ， 允许商家使用第三方支付和订单管理服务 ， 表示亚马逊商家可以迁移到 Google Shopping 而无需修改数据格式 ， 以此吸引更多商家和奔着消费目的搜索的用户 。 未来带有足够丰富视频内容的 Shoploop 可以承接这部分流量 。
对视频电商平台来说 ， 庞大的 KOL/KOC 资源是带货的天然优势 。 Google 旗下的 YouTube 是全球最大的网红聚集地 ， 积累的大量优质创作者资源可以向 Shoploop 输出 。 许多 YouTube 头部主播靠卖货和订阅 ， 收入都已超过广告分成 。 去年 8 月有数据统计 ， YouTube 最火博主之一——PewDiePie 在 YouTube 的月收入达到 800 万美元 ， 其中 113.6 万美元靠广告分成 ， 683.5 万美元靠带货 。
回到 YouTube 平台本身 ， 当其作为带货平台的潜力被挖掘之后 ， Google 宣布了新的广告形式（通过在视频广告下方添加可浏览的产品图 ， 将流量直接导到品牌的产品面上）为 YouTube 增加（电商）广告营收 。
Google 做电商虽然抽取一定的佣金 ， 但本质上做的还是流量入口的生意 。
不爱「团购秒杀」 ， 海外的视频化电商得走自己的路
KOL/KOC 是舶来品 ， 却在中国探索出了一种比较好的商业变现路径——直播带货 。 但在海外 ， 尤其在北美 ， KOL/KOC 对于品牌方的意义更在于品牌塑造 。 网红经济公司 Village CEO Vickie Segar 表示 ， 「品牌不习惯做 Instagram Lives（直播） ， 如果不是用传统的创意方式来做 ， 品牌通常会对内容产出感到不安 。 」
社交媒体上的博主给自己的定义并不是给品牌卖货的人 ， 而是内容创作者（creator） ， 通常他们所处的领域也非常垂直 ， 这样才能保证他们的粉丝足够忠实 。
但是疫情让品牌重新审视自己的社交网络策略 。 不过这样产生的「错位」是 ， 「在海外 ， 网红的直播带货缺少产品化的数据追踪、产业化的商业决算模式 ， 导致网红和电商结算模式非常粗放 。 」「即便海外市场的网红经济非常成熟 ， 受限于海外电商发展阶段 ， 网红和电商之间的结合没有像国内这么紧密 。 」阿里巴巴全球速卖通社交项目负责人杨渊说道 。
对比国内的情况 ， 直播带货模式在海外才刚刚兴起 ， 用户规模不够 ， 生态不完善 ， 平台之间也是割裂的 。
「新浪科技综合」Google也忍不住了 在海外试起了短视频带货新浪科技综合2020-08-10 22:55:590阅
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图5/5Amazon Live 上面正在卖运动品牌的主播｜Amazon Live亚马逊 2019 年推出 Amazon Live ， 在功能设置上只有主播单方面推销 ， 消费者不能做点赞、评论等任何行为 。 Facebook 宣布上线 Facebook Shops ， 极力促成消费者在不离开应用的情况下完成购买闭环 ， 但是用户并不习惯 。 出海服务平台「白鲸出海」提到 ， 东南亚 Facebook 直播的交易结算基本是消费者和商家通过后台私信 ， 用银行转账 ， 交易付费转化率最高约为 10% 。
不过各家也在改善这一现状 。 亚马逊专门推出网红计划（Influencer Program） ， 为成功加入计划的网红博主提供数据追踪服务以及销售分成；Shopee 上线了 KOL 代理服务 ， 为跨境电商对接网红博主；Facebook 在 2019 年年底收购了一家视频电商平台 Packagd ， 补齐实时直播购物功能 。
同时各家也在探索自己的入局路线 。 比如当前布局东南亚市场的电商平台 Lazada、Shopee 在将国内直播带货经验向外输出 。 一家位于洛杉矶的直播电商平台 Popshop Live 在 7 月拿到一笔 300 万美元融资 。 这家平台所走的路线是抓住喜好特定的用户群 ， 其平台上多以小企业为主 ， 所卖产品包括日本动漫、复古服饰、水晶收藏品等等 ， 足以抓住垂直的消费者 。
对于 Google 做视频带货这件事 ， 目前并没有成功的经验可借鉴 。 在不习惯「直播团购」的海外市场来说 ， 一味 Copy from China 也许会出现水土不服的情况 。 如果利用海外网红经济擅长的打法—品牌找 KOL/KOC 做品牌宣传 ， 消费者先建立起对 KOL 的信任 ， 再通过 KOL 建立起对产品的认知 ， 以此形成良性循环 ， 这也许会成为 Shoploop 未来的发展路线 。


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