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达能|又一民族乳企衰落：曾年销50亿，如今不敌蒙牛伊利，乳业女王下台


达能|又一民族乳企衰落：曾年销50亿，如今不敌蒙牛伊利，乳业女王下台
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达能|又一民族乳企衰落：曾年销50亿，如今不敌蒙牛伊利，乳业女王下台
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达能|又一民族乳企衰落：曾年销50亿，如今不敌蒙牛伊利，乳业女王下台
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“三十年河东三十年河西” ， 中国市场就是这样风水轮流转 ， 市场上的高位也不是这么好做 ， 而是靠自身实力和市场推崇 ， 而光明乳业的王佳芬 ， 曾经一度将一个养牛场带成“中国乳业第一股” ， 但是与外资纠缠了15年之后 ， 这个曾经的“乳业女王”却迎来了谢幕 ， 许多人也都把光明的奶制品当成回忆 。
一、不逃避挫折 ， 勇于面对现实生活王佳芬 ， 前半生一直和普通人一样规规矩矩的生活 ， 她曾经当过知青 ， 也曾在工厂打工 ， 那时候上海第一只工业化生产的雪糕 ， 还是由美国海宁商会生产的 。
到了1950年 ， 那时候中国连自己的雪糕都没有 ， 对中国企业来说是一个巨大的耻辱 ， 之后便起名“光明”寓意“中国一片光明” ， 之后厂里派出专门的改装车 ， 派漂亮的女员工宣传 ， 并沿街派发雪糕 ， 年底光明的销量就超过了外资 ， 获得了成功 。
那个年代 ， 民族品牌大多都是被外资收购 ， 许多中国产品都拜倒在外资现金的技术和管理经验上 ， 所以中华牙膏、乐百氏等企业都投向了外资企业 。
1992年 ， 王佳芬在上海市党校第二期中青年班结课之后 ， 上海迎来了改革的春天 ， 社会主义市场开始改变原有的经济体制 ， 王佳芬也抓住了这次机会 ， 她先后在上海星火农场、上海农场管理局等到处历练 ， 那时候他来到了上海牛奶 ， 担任总经理 。
上海牛奶公司 ， 受到了市场的强烈冲击 ， 竞争对手也是杀到光明面前 ， 市场份额逐渐被吃掉 ， 王佳芬看到这样的场景 ， 当时的送奶量从每天200万下降到80万 ， 60%的市场份额都被抢走 ， 那时候的超市也才刚刚起步 ， 不能为光明带来利润 ， 之后光明陷入危机 。
后来王佳芬做出了一个方案 ， 就是分片挨家挨户送牛奶 ， 这才让送奶量恢复到170万的水平 。
因为王佳芬生活在那个年代里 ， 也知道外资的强势 ， 所以王佳芬要把光明乳业搞好 ， 是下了一番心血 ， 那时候达能公司与中方合资建厂 ， 并要求光明公司增长不低于30% ， 到了1995年 ， 合资的鲜奶厂简称 ， 而达能却把鲜奶的设备换成常温奶的设备 ， 这让光明的销量大跌 。
王佳芬一开始成为光明董事长时 ， 面临的困难是一个接一个 ， 而王佳芬凭借着自己多年在生活中总结出来的经验 ， 让光明能在恶劣的环境中生存出来 ， 而正是王佳芬有自己建立中国奶制品企业的梦想 ， 才让光明能有现在的地位 。
二、不经历风雨怎能见彩虹后来酸奶厂也合并到光明 ， 达能指责光明定价太低 ， 所以两家一合并就出现了分歧 ， 后来光明的酸奶业务不断增长 ， 而达能的生意却进入了“冷宫” 。
1998年 ， 达能的总裁得知光明一天能生产70吨酸奶 ， 因为达能经营不利 ， 而达能的老总却让王佳芬把酸奶厂交给他来经营 ， 王佳芬铁定是拒绝的 ， 不然如此王佳芬还做出了光明与达能分道扬镳的事情 。
在2000年光明筹划上市 ， 这让达能看见了机会 ， 因为上市需要光明再引进小股东 ， 所以达能就说服上海实业 ， 说自己有经验 ， 经过达能的哀求下 ， 最终大股东也是点了头 ， 王佳芬无奈也只能同意 。
但是王佳芬知道达能的本性 ， 王佳芬便与达能约法三章 ， 为了自己的利益签订了一些的政策 ， 这一系列的决策 ， 让酸奶成为光明的左膀右臂 。


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