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罗永浩|罗永浩的抖音电商逆袭之路( 二 )


同时 ， 消费者在抖音直播间里的选品、下单 ， 似乎也显得更加“精明”起来——他们确实愿意为好的主播、好的内容掏钱买单 ， 所以不管是价值昂贵的珠宝黄金 ， 还是价格实惠的生活日用或水果农产 ， 在抖音平台都可能借助优质内容找到销路 ， 但前提一定是质量、价格、性价比等这些“货”的指标要有保障 。
和4月老罗首秀时相比 ， 此次老罗直播似乎并没有吸引那么多“围观群众” 。 「创业最前线」了解到 ， 当晚直播间UV可能只有首秀时的四分之一 ， 但老罗依然只用了不到90分钟的时间 ， 就破了首秀时正常1.2亿的带货纪录 。
其中 ， 除了老罗本身带货种草的硬实力大有提升之外 ， 更重要的一点也在于有了“货”的助力：不管是索尼无线降噪耳机 ， 还是苹果超强性价比新机、正品五粮液等等 ， 都满足了消费者对这场直播“有好货”的需求 。
罗永浩|罗永浩的抖音电商逆袭之路
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而作为该场直播的货品提供方 ， 苏宁易购与其品牌合作商联手打造的具有数字化竞争力的供应链体系 ， 不仅为老罗8月7日的直播打上了“好货”标签 ， 也是苏宁易购与抖音深度合作后面向所有抖音带货主播释放的一大积极信号 ， 替广大主播们未来的直播带货、选品选货 ， 好好“打了个样” 。
3、进阶的抖音电商 对于品牌商家来说 ， 如果年初要思考的是“直播了没” ， 那么到了下半年 ， 他们要做的就是“如何在直播中提升转化、让内容出圈、让产品破圈” 。
可以肯定的是 ， 未来的直播带货 ， 终将进入一个优胜劣汰、靠内容精良取胜的规范化常态化发展过程 。
经过上半年的快速发展 ， 抖音丰富的达人生态、内容生态以及个性化推荐机制带来的转化优势 ， 已经成为抖音大举发力直播电商的底气 。
以7月份抖音带货达人榜第23名的毛光光为例 ， 这位女扮男装、拥有1271万粉丝的达人 ， 此前通过“柜姐”系列短视频迅速走红 。 因为“柜姐”人设深入人心 ， 毛光光视频内容中很自然的加入了大量关于美妆的内容 ， 不仅在短视频广告植入时不会显得生硬 ， 也能顺利把商品信息 ， 融入到相似主题的直播中 ， 最大化发挥人设优势 ， 让粉丝在直播间里享受欢乐与感动的同时 ， 促成交易——7月 ， 毛光光的直播带货销售额高达2697万元 。
回望今年5月 ， 抖音“515”王牌直播间吸引了陈赫等明星、达人和商家参与活动直播 ， 其中包括1700多名百万粉主播 ， 到了前段时间的“717奇妙好物市集” ， 仅主题话题#717奇妙好物在这里#的播放量就突破34亿 。
从“515”到“717” ， 此类直播带货活动 ， 也已成为抖音平台规范化常态化打造精品内容营销IP的尝试 。 同时 ， 像苏宁易购携手贾乃亮等明星在抖音打造的“苏宁易购超级买手直播间” ， 某种意义上 ， 也是品牌认可抖音内容电商"真转化、真交易"的巨大潜力之后 ， 自发进行的一种积极探索 。
【罗永浩|罗永浩的抖音电商逆袭之路】罗永浩|罗永浩的抖音电商逆袭之路
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明天开始 ， 抖音举办的首个平台级电商活动——“抖音奇妙好物节”就将上线 ， 届时将邀请陈赫、王祖蓝、罗永浩等明星主播及上千位主播及大批知名品牌 ， 以“直播+短视频”的内容组合形式 ， 配合多种优惠券和打榜玩法 ， 在“推介万种好物”的同时 ， 大力鼓励各个层级的主播们开播带货 。
值得注意的是 ， 8月7日晚苏宁易购首场电商专场选择头部主播罗永浩合作 ， 并一举助力罗永浩直播业绩再回亿元级别 ， 也可能正是“抖音奇妙好物节”未来盛况的一次提前预演 。
可以预见 ， 随着未来更多玩法、更多案例涌现 ， 随着抖音电商与品牌商家的合作进一步深化 ， 在抖音直播带货 ， 也势必将成为商家一处长期稳定的生意新阵地 ， 这个由抖音平台+品牌商家+以罗永浩为代表的各类主播共同组成的“直播带货局” ， 想象空间显然还将进一步扩大 。


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