生产|九彩客户生产洗衣液，不再面朝黄土背朝天！
_原题为 九彩客户生产洗衣液 ， 不再面朝黄土背朝天！
【生产|九彩客户生产洗衣液，不再面朝黄土背朝天！】“这是发生在2013年5月份的一件事 ， 我记得特别清楚 ， 有位客户向我咨询有关投资生产洗化产品的项目 。 ” 一个偶然的机会他在网上看到了投资生产洗涤用品行业的项目 ， 思来想去 ， 感觉洗化用品这一块都是日常消耗品 ， 市场很大 ， 所以就打了我的电话开始向我咨询项目方面的事情 ， 这期间通过我们的沟通 ， 了解到这位先生姓顾 ， 70后农民 ， 云南人 。顾先生之前是从事圆珠笔制造行业的 ， 但因某些原因关厂倒闭了 ， 也就因为这件事 ， 赔了钱不说 ， 也因此与家人产生了矛盾 。 顾先生说：“当时也是在网上看到投资圆珠笔制造的项目 ， 接触后圆珠笔项目介绍人 ， 给我看了他们成功客户的录制回访视频 ， 同时也看了他们公司的很多证件和一些宣传材料 ， 跟我说做出来的产品他们公司会回收 ， 当时就想这事挺好 ， 公司也很正规 ， 我呢刚开始从事这行业 ， 销售渠道有限 ， 正好这样就省得我再跑渠道自己销售 ， 也不用压货 ， 直接给他们就行了 。 ”小本生意既能办厂 ， 又能挣钱 ， 自己又省事 ， 所以他考虑挺划算的 ， 没有太谨慎的考虑 ， 就大胆的加盟了这个项目 。但是等到顾先生做出来产品以后 ， 找他们公司回收 ， 他们却说做的产品不合格 ， 可是这些原料和制作资料都是他们厂家直接提供的 ， 他们公司并不是说配件不合格 ， 却说是生产的产品不合格 ， 说生产中有操作不当的地方 ， 导致产品不合格 ， 总之就是找各种理由推脱 ， 无法进行回收 。 所以终导致自己生产自己销售 ， 可是对于当时的顾先生来讲 ， 因那家企业对他承诺的是产品回收 ， 于是顾先生在产品销售渠道这方面也没花太多时间 ， 这事情一出 ， 他就得自己面临跑市场 ， 产品批量销售这一块并不简单 ， 没有渠道 ， 市场就很难打开 。 因为圆珠笔的市场并没有多大 ， 只有学生和上班族才会用到这些 ， 并不是每人都要用的 ， 由于没有很好的销售渠道和营销能力 ， 顾先生手里囤积的产品销量很低 ， 资金周转不开 ， 只好选择停产倒闭 。组装一支圆珠笔的成本也不低 ， 而卖一支圆珠笔的价格才几毛钱了 ， 属于薄利产品 ， 所以单支利润实在是太小 。 顾先生又告诉我说“其实当时也是贪图省事 ， 赚钱心切 ， 一心只想着赚钱 ， 却没有考察好、了解好 ， 就一味的盲目的投资了这个项目 ， 如果当初在慎重考虑考虑 ， 和家人好好商量商量 ， 也许不会被蒙蔽 ， 现在想想他们说的加盟设备 ， 提供生产技术和原材料 ， 然后产品再回收 ， 确实不靠谱 ， 因为没有一家正规公司会回收产品自己销售的 ， 那样就用不着我们客户来做了 ， 自己厂家为什么不做 ， 还让我们来赚钱 ， 我们做了他们回收 ， 来回运费折合成成本 ， 成本就更高了 ， 厂家的利润何来？现在想想 ， 根本不靠谱 ， 当时实在是太盲目了” 。顾先生又问我“在网上看一些说：有些厂家的配方做出来客户买回去使用后烧手 ， 怕我们的产品做出来也烧手 。 ”我就给他解释为什么会烧手 ， “烧手并不是配方质量的问题 ， 怎么控制和掌握产品的质量问题 ， 是讲求一定的检测方法的 。 哪些原材料会对人体皮肤产生刺激性 ， 又如何来检测调试校对 ， 培训时技术老师都会一 一给您详细的讲解的 。 ”到后来他虽然相信了一些 ， 但是他还是不太放心 ， 因为毕竟是刚了解 ， 而且也没实地考察过 ， 我就说 “耳听为虚 ， 眼见为实 ， 可以实地考察 。 ”然后顾先生说“再了解几天 ， 了解好了就给我打电话来考察 。 ”我说“那行 ， 你先看看我们的网站 ， 有哪些不明白的问题可以和我联系 。 ” 就这样一晃三天过去了 ， 我主动给顾先生打去电话 ， 问他“了解的怎么样了”他说“了解的差不多了 ， 这几天一直在了解这一块 ， 也跑了当地的一些饭店和市场问了一下情况 ， 市场还是挺大的 ， 自己有信心做 ， 不过就是因为上过一次当 ， 还是有些担心 。 ”听到这个 ， 我也能理解 ， 所以呢我就说“我们可以现场试用产品 ， 您到我们单位以后 ， 先看一下机器 ， 然后试用样品 ， 如果觉得可以 ， 您就做 ， 如果觉得不行 ， 您可以不做是吧 ， 我们也不强买强买 。 ”他说“那行 ， 我明天就去订票 。 ” 四天后 ， 顾先生携妻儿来到了北京 ， 由于已经傍晚 ， 先暂时给顾先生他们安排了宾馆入住 ， 休息好明天再商谈合作的事情 。 第二天公司上班后司机师傅就去赶往顾先生他们入住的宾馆接他到公司来 ， 经过简单的接触 ， 详细的与他沟通了设备和产品方面的问题 ， 随后顾先生试用了我们的样品感觉很好 ， 他说“真是不好意思 ， 我之前的担心希望你理解 ， 我是真心想做这个 ， 我也不是不相信咱们公司 ， 毕竟是合作 ， 相互都不了解 ， 再加上之前上过当 ， 所以才这么谨慎的 。 ”我说“我能理解 ， 毕竟是投资 ， 谨慎行事是应该的 。 ”就这样 ， 我们签下了合同 ， 他回家后自己试着做了一批产品 ， 在生产的过程中又遇到了一些小的问题 ， 和我联系之后 ， 我都会在让设备工程师或产品技术老师给他解决生产难题 。记得是两个月以后的一天 ， 顾先生再次给我打电话时说 ， 他现在是越做越好 ， 还真亏了我当时细心的给他讲解 ， 自己也不是有钱人 ， 就是一个普通老百姓 ， 家境情况也就一般 ， 幸亏是选择了这个项目 ， 如果再选择其它项目再遇到上一次的那种情况 ， 自己真的是没有信心再去创业了 ， 也不知道再怎么面对家人的抱怨了 。那年将近年底的时候 ， 顾先生再次来电 ， 除了问些关于产品优良技术和成本控制技术外 ， 说了些今年的状况和下年的一些想法 ， 听得出话语中都是喜悦和感谢 。 经过他这半年的不懈努力 ， 产品销售量由原来的散装供货 ， 到批发、商场铺货、诚招代理商 ， 一步一步的走上了正轨 。听到客户说自己现在做的很好 ， 这是对我们的肯定 ， 我也很开心 ， 因为我们又一位客户成功了 ， 只有我们客户做好了 ， 做大了 ， 才能证明我们公司真的做成功了 。
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