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股票|瑞丰新材曾登环保督办函 净利现金含量弱员工闪变客户( 四 )


广州天润新材料有限公司（以下简称“广州天润”）在2018年成为瑞丰新材第二大客户 ， 2019年蝉联第二大客户 。 2018年、2019年 ， 瑞丰新材对广州天润销售额分别为3012.18万元、4663.77万元 ， 销售占比分别为5.68%、7.10% 。
据瑞丰新材招股书 ， 广州天润成立于2012年5月24日 ， 自成立至今一直由狄加胜实际控制 。 狄加胜在瑞丰新材任职期间为2009年7月至2018年6月 。

狄加胜原为瑞丰新材海外事业部经理 ， 其于2009年7月经猎头专业推荐加入公司 ， 主要负责公司产品出口业务 ， 其实际主要开拓及负责的客户为公司主要贸易型客户印度Hindustan Trading Corporation ， 该客户由狄加胜独自开拓并全权负责后续维护 ， 公司与Hindustan Trading Corporation的业务合作、销售订单的签订均由狄加胜独自促成 ， 其下游终端客户主要分布在中东地区 ， 因此公司产品原中东地区市场主要由狄加胜负责 。
瑞丰新材于2018年推行全员营销策略 ， 即在考核销售人员业绩指标时不再完全锁定销售人员原所负责的境内外销售区域 ， 鼓励在一定限度内的公司内部销售竞争 。
在此情况下 ， 公司其他销售业务员可以在中东地区进行产品销售推介 ， 直接或间接的影响到狄加胜及其主要开发的印度客户Hindustan Trading Corporation原所属中东客户群 ， 其对公司2018年新推行的全员营销策略无法完全认同 。 同时 ， 狄加胜早些年已在广州安家 ， 其在公司任职期间与家人处于两地分居状态 ， 狄加胜亦有回广州工作的想法 。 此外 ， 其于2012年控股成立广州天润以来 ， 该公司从事多种产品的贸易业务 ， 其业务规模稳步增长 ， 狄加胜亦有辞职专门创业的想法 。

基于上述情况 ， 狄加胜为保护自己原所属客户、解决长期两地分居及子女照料、助力自主创业等现实问题以及对自身多年润滑油添加剂及无碳纸显色剂行业从业经验与营销能力的信心 ， 经其慎重考虑并与公司良好沟通后 ， 其于2018年6月从公司离职 ， 并利用自己控制的贸易公司广州天润继续从事润滑油添加剂等商品营销贸易业务 。
受其离职影响 ， 公司原主要客户Hindustan Trading Corporation自其离职后终止了与公司新的合作 。 就狄加胜原开发或维护的客户 ， 公司在狄加胜离职时未与其及其控制的广州天润进行特殊约定或其他限制 ， 公司与狄加胜、广州天润亦未就产品销售区域范围进行约定或有所限制 ， 双方均可在所有区域自由开展销售业务活动 。
去年34%主营业务收入靠出口
2017年-2019年 ， 瑞丰新材产品出口收入分别为1.30亿元、1.36亿元及2.26亿元 ， 占当期主营业务收入比重分别为28.07%、25.97%及34.50% ， 出口金额逐年增长 。 其中对美国销售额分别为2558.36万元、2472.25万元、1545.46万元 ， 占外销收入比重分别为19.74%、18.13%、6.84% 。
股票|瑞丰新材曾登环保督办函 净利现金含量弱员工闪变客户
本文插图

瑞丰新材招股书称 ， 公司2018年度境外销售小幅增长了5.17% ， 2019年度境外销售额增长了8961.43万元较上年上涨了65.73% 。 2019年度公司境外销售大幅增长的主要原因在于其他境外销售区域保持相对平稳的基础上中东地区销售额大幅增长 ， 中东地区销售额增加了8084.57万元较上年大幅上涨了215.17% 。
高新技术企业研发费用率过去3年最多2.63%
2017年至2019年度 ， 瑞丰新材研发费用分别为854.75万元、1072.59万元和1726.35万元 ， 研发费用率分别为1.84%、2.02%、2.63% 。
瑞丰新材招股书称 ， 公司属于国家高新技术企业 ， 报告期内 ， 公司高度重视产品的研发工作 ， 公司研发费用随着收入规模扩大而增长 。
各期 ， 瑞丰新材销售费用分别为2273.82万元、2405.31万元、2986.61万元 ， 销售费用率分别为4.88%、4.53%、4.55% 。


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