采购|国美京东联采背后，暴露短期与中期两个目标
_原题为 国美京东联采背后 ， 暴露短期与中期两个目标 
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撰文/蓝科技
国美京东战略合作再升级 ， 在家电和消费电子行业300亿元联合采购 ， 曝露出两个清晰的战略目标：
短期目标是迅速完成300亿元采销计划 ， 透过两者的平台 ， 在疫情下帮助企业打开新的增量空间；中期目标是通过大数据深度分析进行反向定制 。
这两个目标看似老调重弹 ， 实则有新的内涵 。 解读两者背后的故事 ， 需要从几个维度剖析：
一是联采背后 ， 营销方式的变化更值得关注 ， 这是与时俱进的具体体现 。
疫情下再次进入大众视野的国美有些与众不同 。 通过直播带货和全国巡回直播 ， 在营销方式上彻底打破以往的方式 。
继618国美直播带货取得阶段性成果以来 ， 累计直播销售超17亿之后 ， 央视新闻与国美合作再升级 ， 将联合举办“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”活动 。
7月以来 ， 京东自营百货商品开始陆续入驻国美 ， 并在超级直播中推广销售 。 此举使国美平台百货商品种类不断增加 ， 销量迅速放大 ， 整合效应凸显 。 据悉 ， 目前已上架百货商品超过2万SKU ， 并由京东物流负责配送 。
通过多元化传播方式和工具的运用 ， 打破传统营销方式 ， 背后帮助企业打开增量空间 ， 这是作为传统渠道商的国美打开的另一扇天窗 。 与京东联手 ， 借助双方各自的优势 ， 在营销方式、载体和工具将会进一步放量 。
国美零售总裁王俊洲表示 ， 当前随着中国疫情防控形势持续向好 ， 内需回升 。 通过对商品、服务与流量等优势资源的进一步融合 ， 联合采购将聚人气、聚商机 ， 发挥消费引领生产作用 ， 推动家电供应链上下游效率提升 ， 优化生产结构 ， 推动经济高质量发展 。
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二是供应链优势成为商业变现的推手 ， 国美GMV快速增加 。 3月13日 ， 国美京东联手以来 ， 国美官方旗舰店正式入驻京东 ， 拉开双方战略合作序幕 。 仅仅70天后 ， 京东集团战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
数据显示 ， 国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长 。 京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040% ， 增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据 ， 已超5月整体数据 。 618当天 ， 京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五 。 上半年 ， 国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍 。 良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础 。
双方合作除了资本和商品品类以外 ， 在供应链方面的优势更加明显 。 双方推动资源共享、优势互补 ， 并在商品、服务及流量上持续相互赋能 ， 实现双向的供应链体系输出 ， 提升了用户体验 ， 实现了共赢和稳步增长 。
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三是协同作战打破边际效应 ， 国美为用户带来的增量空间愈发明显 。
国美京东合作互为补充 ， 形成协同效应已经显现 。 京东把百货、快消类供应链引入国美渠道 ， 国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东 。 同时 ， 双方打通服务 ， 共享物流 ， 国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合 ， 无缝对接 ， 为消费者带来更加丰富的商品和体验 。
随着双方加速推进全品类进程 ， 用户黏性 ， 销量不断提升 ， 双方整体流量被深层次赋能 。
值得一提的是 ， 双方联合采购还将给供应商带来新的价值增量 。 据了解 ， 国美京东开启联合采购的同时 ， 将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道 ， 推动需求端与供应端的精准对接 ， 形成工业化的需求响应体系 ， 推动整个生产、流通业态的重构和变革 。
对此 ， 海信集团副总裁于芝涛表示 ， 国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会 ， 有助企业聚焦用户需求 ， 持续推动创新 。 通过双方联合采购 ， 未来更多的消费者将体验到我们的优质商品与服务 ， 带动行业共同发展 。 海信将全力配合 ， 为国美与京东提供更多高品质、差异化的商品 。
四是反向定制进入良性发展轨道 ， 技术驱动或是国美未来发力点 。
新零售时代是“用户至上”的时代 。 当前 ， 国美正大力发展C2M反向定制能力 ， 提升数字化选品能力 。 数据显示 ， 今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45% ， 差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好 。
从差异化规模定制到用户需求的精准满足 ， 能够实现研产销一体化无缝对接 。 此次联合采购 ， 是国美京东反向定制的积极探索 ， 更是一种价值创新 。
随着5G的应用 ， 基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展 ， 以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要 ， 国美与京东此刻联合起来探索联合采购 ， 将带动零售行业真正进入C2M时代 。
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