江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

观点评论|揭秘南极人：中国A股最另类的电商模式( 二 )


在传统产销模式下 ， 工厂与店铺直接联系 ， 由于沟通成本高 ， 造成了选品难、周期长、双方利益难以保障造成了双方互不信任的恶性局面 。 一直以来 ， 厂商与商家之间的纷争不断 。
而南极人则把产业链分工分散到了不同角色手里 ， 自身蜕变成一家品牌与服务为一体的企业 。 打通上下游 ， 让效率配置更高 。 在这个模式下 ， 利用自身优势帮助供应商打造爆款 ， 提升产品质量 ， 减少坏账可以极大调动优质供应链的产能和积极性 。 对于店铺来讲 ， 获取优质的流量资源 ， 强化运营 ， 提升店铺评分都可以通过南极人来实现 。 最终做到经销商无库存 ， 供应商无坏账 ， 实现双赢战略 。
所以 ， 本质上来讲 ， 南极人卖的不是品牌 ， 是服务 。 与其叫品牌使用费 ， 不如叫服务费 ， 毕竟 ， 你见过哪个卖品牌的还会劳心劳力的参与到各个环节的运营？
观点评论|揭秘南极人：中国A股最另类的电商模式
文章图片

另一方面 ， 把阿里平台作为主战场的南极人也深度理解千人千面的规则 。 在阿里平台千人千面的标签规则下 ， 南极电商依靠经销商的大量SKU保证了商品搜索的相关性 。 保证用户搜什么就可看到此品牌的商品 。 能让其品牌拥有更高的曝光度 ， 让其在消费者心目中的品牌认知不断加深 ， 转化率也就此提升 。
同时这种在消费者面前大量的曝光机会也在不断培养消费者心智 ， 增加品牌的转化率 。 由于在不同品类上的持续高曝光 ， 其国民品牌形象在消费者心中正在慢慢生成 。 提升消费者认知 ， 让南极人即便在成熟品类上相较竞争对手也有更好的转化率表现 。
想必是南极人一开始就想明白这一点 ， 不可能依靠自己的工厂实现品类的全覆盖 ， 放弃自主生产 ， 改用海量供应商 ， 从这点看是很不错的一个战略选择 。
其他企业只学到了南极人的皮毛 ， 随随便便把商标一印 ， 想利用自己的品牌卖给经销商 ， 没有积累 ， 自然发展不起来 。
除了看透电商运营的本质、创立产销新模式 ， 笔者发现 ， 南极人的经销商与供应商呈连年上升的趋势 ， 对比上市以来 ， 已经翻了四倍 。 那么吸引商户加入的秘诀又在哪里呢？
观点评论|揭秘南极人：中国A股最另类的电商模式
文章图片
数据来源：公司财报
?依靠服务造壁垒 ， 整合上下游企业
马云曾经说过 ， 未来制造业一定是服务业 ， 这句话在南极人身上展现的淋漓尽致 。
南极人的核心就在产业链服务上 ， 帮助工厂找到下游的经销商 ， 并且通过电商平台算法精准预测销量 ， 帮助工厂维持低库存 ， 形成稳定的产能 。 此外 ， 利用大数据分析获取爆款产品 ， 从而推荐给商家 ， 进行规模化生产 ， 第一时间抢占市场 。
另一方面 ， 在产品研发方面 ， 南极人与洛可可设计公司实现战略合作 ， 签约高级设计师帮助厂商进行产品的设计及颜值的提升 ， 随后在厂商之间内部共享 。 最后 ， 南极人与大型质量检测公司签约战略合作协议 ， 让质检公司去工厂做培训 ， 对他们的产品加强抽检频次 ， 保证产品质量 。
这对工厂意味着什么？传统工厂 ， 在换季前三个月就要开始为下个季度的产品做准备 。 这个时候 ， 生产什么产品 ， 流行什么款式 ， 生产多少产品对于商家来讲是一个难题 ， 更多是一场豪赌 。 而南极人可以根据以往销售、活动节奏、天气等方面确定产品类型 ， 通过设计师打造新款式 ， 避免同质化的产品 。 供应方面 ， 采取每天下单给工厂 ， 每天调整生产计划 ， 然后工厂每天送货 。 对于厂商来讲 ， 解决了绝大多数的难题 ， 只需要安心生产 。
此外 ， 单一厂商在原材料采购过程中 ， 由于没有议价权 ， 极易受到原材料波动的影响 ， 进而导致供销商价格不稳定 。 南极人集合1000多家厂商可以采取买断或者集中采买的方式 ， 尽最大的可能保持价格的稳定 。
南极人与厂家的合作方式不禁让我想到最近大火的一家公司 ， 有中国版ZARA之称的SHEIN 。 南极人与SHEIN双方在某些方面有着惊人的相似：如产品表现快、成本更低、无线下店、整合并服务供应商 。 背靠SHEIN的供应商能拿上几千万元的大单 ， 而依托于南极人的供应商也实现了质的飞跃 。
这种合作方式之所以能屡获成效 ， 真正的原因解决了现阶段制造疑难杂症——产能过剩 。 而医病的良药在于提供先进的产业服务 。 南极人与SHEIN都是很好的例证 。 现在SHEIN的估值已经百亿美金 ， 南极人的想象空间依然很大 。
而对于经销商 ， 一方面南极人长期跟阿里 ， 京东 ， 拼多多等平台保持良好的合作和公共关系 ， 确保南极人经销商第一时间洞晓平台的流量策略 ， 确保能在流量入口拿到更好的位置 ， 并且帮助经销商提升整体电商运营的能力 ， 包括图片拍摄、工厂溯源、客服满意度提升、仓储管理、价格竞争策略等等 。 另一方面在南极人指定的供应商处获取产品 ， 保证了产品的质量 ， 价格稳定 。 通过经销商处了解 ， 原先销售白牌 ， 27元的成本卖89元 ， 转换率为1% ， 加入南极人后 ， 30元的成本卖99元 ， 转化率为5% 。 显然更加挣钱 。


推荐阅读


上一篇：舜宇光学科技|舜宇光学科技7月份出货量上升

下一篇：山东邹平一车辆在天然气门站着火 致3人受伤