文娱商业观察|明星代言人：优酷等长视频平台偏保守、快手等短视频平台快准狠( 二 )
相比之下 ， 快手短视频在代言人的选择上相对慎重许多 。 从2018年开始 ， 黄渤、谢娜、张杰、周杰伦陆续都成为了快手品牌代言人 。
在短视频平台成为代言人的同时 ， 往往也必须要同步入驻平台 ， 今年 ， 快手短视频拿下周杰伦之后 ， 也使得快手成为了周董首个中文社交媒体 。 前不久 ， 在周董快手平台粉丝突破2000万之际 ， 周董豪迈地在快手短视频开启了宠粉魔术直播首秀 ， 当晚在线观看总人次突破6800万 ， 在直播过程中 ， 关之琳、王祖蓝、张继科等全明星刷礼物阵容惊艳亮相在公屏之上 。
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而快手短视频把电商业务单独出来 ， 今年签约了张雨绮作为其代言人 。 素有“人间鹦鹉”之称的琦琦子 ， 确实是卖货的一把好手 ， 在快手平台的直播首秀便成功带货2.23亿元 。
另外 ， 短视频的第二梯队也曾卖力地使用代言人来带量 ， 腾讯微视此前先后签约了黄子韬、张杰、李易峰作为其品牌代言人 ， 以明星入驻平台来吸引粉丝关注；美拍短视频在2018年也邀请了张艺兴、华晨宇成为其代言人 ， 在平台分享明星独门秘籍和音乐私教；好看视频更是直接签约林志玲作为其品牌代言人 。
但是总体来看 ， 代言人模式在短视频平台其实并不讨巧 。 尤其是伴随着头部短视频平台用户的激增 ， 明星入驻的趋势也逐渐从被动受邀转变成主动加盟 ， 这也使得短视频平台的代言人功能性大大减弱 。
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视频网站代言人效果打折
粉丝效应在此已失灵？
无论是长视频平台以作品说话 ， 还是短视频平台靠直播带量 ， 代言人模式的效果在无形之中都已经大打折扣 。
一方面 ， 在以优爱腾为代表的长视频平台 ， 会员的增长模式主要还是依赖于头部内容 ， VIP代言人的身份 ， 给平台所带来的会员转化率极为有限 。
按照视频网站通常所采用的签约爆款合作艺人的方式 ， 仅仅只能为优质内容“锦上添花” ， 很难以做到改变格局 。 也正因为如此 ， 有些平台放弃了单独的代言人模式 ， 而是采用了像抖音那样的体验官模式 。
比如说 ， 2018年时 ， 芒果TV会员频道上线“青春体验官专区” ， 谢娜、张杰、陈小春、韩庚、华晨宇、陈翔、武艺、白举纲、乐华七子、佟梦实等60余位明星正式加盟芒果TV青春体验官体系 ， 除了专属的视频内容 ， 还会量身定做体验官定制会员卡等形式回馈会员 。
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另一方面 ， 在以抖音快手为代表的短视频平台 ， 明星代言的功效和明星入驻的功效相差无几 ， 再加上短视频平台自身的火热 ， 所能够给平台带动的粉丝效应则少之又少 。
换言之 ， 邀请明星代言还不如邀请明星入驻和发布视频 ， 像周杰伦给快手代言的噱头 ， 远远比不过周杰伦首个中文社交媒体的影响力 。
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【文娱商业观察|明星代言人：优酷等长视频平台偏保守、快手等短视频平台快准狠】综合来看 ， 长视频平台在邀请VIP代言人这件事上 ， 已经丧失了刚开始的热情 ， 而短视频平台也把更多的精力放置于明星体验上 。 这也恰恰证明 ， 与其花高价邀请明星代言 ， 不如把钱花在内容本身 ， 让平台可以自己为自己代言 。
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