EMBA|中国最成功的退休大妈：三分钱打天下，55岁创业，今年赚近百亿有一位名人曾经说

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有一位名人曾经说过，做你喜欢做的事情，那么上帝便会带领你走向成功之路，哪怕你已经80岁的。
这句话也是在告诉我们成功与年龄无关，生活中其实处处充满着机遇，无论什么年纪，只有我们抓住机会，敢于尝试，敢于突破超越自己，那么最终的我们都能有所收获。
而今天我们讲就是一位退休大妈， 55岁创业， 81岁身价上亿，她是怎么做到了的？

55岁的妇女想创业？关玉香出生于1939年，在一家工厂一干就是30年，退休了之后，关玉香去了海南旅游。
就是这一次海南之旅，让关玉香走上了创业的道路。关玉香在海南旅游的时候，发现当地饮料十分的火，有很多饮料销售量都很好。而这些饮料却没有一个“像样”的包装，没有专门的罐子去储藏这些饮料。所以，她觉得这是一个商机，自己可以给这些饮料公司提供专门储藏饮料的易拉罐。
当时有这个想法的关玉香已经55岁了，一个55岁的妇女想创业，这在很多人听来是一时冲动。但是关玉香却不是这样想的。
有了想法之后的她，开始毅然决然走上了创业这条路，拿着自己辛辛苦苦攒下的30万前往了自己并不熟悉的海南，成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

搭上红牛，航母初成创业初期，关玉香的路其实走的并不顺利，大家试想一下，在当时那个年代，一个退休的55岁的女工，在一个人生地不熟的地方，要想创业成功是一件何其困难的事情呢？所以，当时她周围的很多人都劝她在家安享晚年，别瞎折腾。
但是，这些人的话，关玉香并没有听进去。
创业初期，因为手里的钱比较有限，关玉香是能省则省，公司仅有16名员工以及一条简陋的生产线。
冯仑说，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。
机会说来就来。
1995年，红牛进入中国，在深圳设厂，急需易拉罐供应商。
关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。
绝招一：死皮赖脸
创业初期的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些小厂，但很快机会来了！
创业第二年，恰逢“大款”红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。
开玩笑？当时的奥瑞金，要啥没啥。
可关玉香胆很大，一旦是她想做的事，几头牛也拉不回来。而且还要做到最好！
那段时间，年过半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作，在海南—深圳—广州之间来回达41次，被拒绝后又厚着脸皮再去，一直不放弃。
终于在2个月后，最终打动了红牛的负责人，拿下了订单，就这样，关玉香靠着生产“3分钱”的易拉罐“傍上”了红牛这个大企业。

红牛同意合作
此后，红牛走到哪，她便死皮赖脸跟到哪。

1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。
当时所有人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。
“他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。 ”
但关玉香力排众议，义无反顾地选择追随红牛。
2003年，追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。
“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，双方无论是在管理、生产，还是供应链系统上，很容易达成协同。 ”
就这样，当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居” ，办公楼、宿舍、食堂全在一起。
此后，关玉香不仅做罐，还打造饮料灌装基地，为客户提供灌装服务，两家企业从这个时候开始“共生” 。
事实证明，从追随到共生，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错。
但红牛的大腿，不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。
绝招二：“窥探”客户内心世界
一直以来，关玉香就有一个深刻的认识：创业者想要成功，就一定要懂得客户需求！
红牛对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。

红牛
“那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。 ”

EMBA|中国最成功的退休大妈：三分钱打天下，55岁创业，今年赚近百亿

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