江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|小米走到今天，全靠雷军这三个朋友( 三 )


“互联网手机”自小米而始 ， “性价比”一开始也是小米的专利 。
抓营销的黎万强坦言 ， 小米不是把新媒体当试验田 ， 而是当战略 。 围绕着米粉朋友们 ， 小米先后推出的“F码”“米粉节”“参与感”等一系列玩法和热词 ， 为雷军的公司汇聚了一股强大的力量 。
|小米走到今天，全靠雷军这三个朋友
本文插图

小米之家开业 ， 众多米粉到场体验
2014年 ， 这一力量达至顶峰 。 那一年 ， 小米的出货量6112万台 ， 位居全国第一 。 同年 ， 小米获得11亿美元的E轮融资 ， 估值高达450亿美元 ， 也是人类商业史上最快做到450亿美元的公司 。
可惜 ， 水能载舟 ， 亦能覆舟 。
2012年11月 ， 雷军用小米2发布了一条微博 ， 给小米手机打广告 。 在这条微博的评论下 ， 大量用户统一转发回复 ， 内容只有一个字：“滚” 。
“饥饿营销”激怒了雷军的粉丝朋友们 。
无数人在官网刷着网页 ， 甚至会让身边的亲戚朋友同事一块抢 ， 但就在开始抢购的那一瞬间 ， 货就没了 。 就在人们垂头丧气的时候 ， 却发现黄牛手里有货 ， 只要加几百块钱 ， 就能买到 。 这样的现实很快就激起了大量用户的反感 。
2018年 ， 小米在英国的抢购活动中 ， 被网友扒了网页源代码 ， 发现网页抢购倒计时结束 ， 就会直接跳转为售罄页面 ， 并没有抢购和检查库存的过程 ， 被网友大骂这次抢购明明就是个骗局 。 尽管前端页面并不会如数展示后台算法的调取过程 ， 但这一事件所引起的热议 ， 充分证明了大众对小米“饥饿营销”的厌恶 。
直到今天 ， 雷军依然否定“饥饿营销”的存在 ， 坚持以“产能不足”的理由来解释供货不足 。
但在客观上 ， 饥饿营销实实在在地加速了小米的前进步伐 。
小米的初期成功得益于两点：“便宜的价格”和“社交媒体中对该品牌的热捧” 。
这两点一般很难同时存在 。 一个消费者如果花低价购买了一款手机 ， 很难有动力向朋友进行口碑传播 ， 更不会在社交媒体上开心炫耀 。
但小米的性价比和饥饿营销完美配合 ， 持续制造着这样的动力：买到小米手机 ， 突然变成了一件值得炫耀的事 。
|小米走到今天，全靠雷军这三个朋友
本文插图

2015年 ， 在红米Note3的发布会上 ， 谈起米粉的雷军几度哽咽：
“那天晚上 ， 雨雪交加 ， 寒风刺骨 。 小米楼下 ， 四五个年轻人在用手机拍来拍去 。 看着他们急于要和小米logo合影的样子......我有点小冲动 ， 很想邀请他们到我的办公室去坐一坐 ， 给他们倒杯热茶......”
然后 ， 雷军说出了想对米粉想说的话 ， 一句颇有些文艺的表达——“我所有的向往” 。
小米的出现 ， 葬送了“山寨手机”在中国的历史进程 。 实现这个壮举最核心优势是“性价比” ， 这与广大米粉的支持以及其相应带来的极低的营销成本 ， 有着密不可分的联系 。
米粉常常说：“因为相信 ， 所以看见 。 ”
正是这种近乎盲目的爱 ， 托起了小米幼年期的半壁江山 。
没有米粉 ， 就没有今天的小米 ， 这句话毫不夸张 。
|小米走到今天，全靠雷军这三个朋友
本文插图

未来的朋友
|小米走到今天，全靠雷军这三个朋友
本文插图

雷军一直乐于交朋友 。
在金山赚到第一桶金之后 ， 雷军对外投资已不下于40次 ， 超过80%进入下一轮 。 久而久之 ， 江湖上有了“雷军系”的传说 。
“不熟不投” ， 是雷军的一项原则 。 雷军觉得 ， 天使投资就是凑份子 ， 支持一个朋友去创业 。 如果他搞砸了 ， 雷军会说：“兄弟 ， 没关系 ， 那一百万我们多的是 。 ”


推荐阅读


上一篇：|realme真我V5线下火爆热销 首销立省100售1399元起

下一篇：陈述根本|陈根：从白炽灯到LED照明，纳米粒子助力LED更亮更持久