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一鸣网|平台代购们会成炮灰吗？，风停潮落爱库存舍命一击( 二 )


过去几年随着资本的助推 ， 各类平台遍地开花 ， 社交电商的核心资源微商、代购、个体分销商也被瓜分殆尽 。 对于平台来说 ， 如何在在小B端取得增长也越来越难 ， 所以我们看到在爱库存的升级中持续降低入驻门槛成为关键 。
而从私域流量的另一面来看 ， 每个人的社交范围有着很强的局限性 ， 据爱库存创始人王敏对媒体披露数据 ， 从后台的反馈来看 ， 当前做得较好的店主所拥有的客群大致在3000-4000人左右 。
那么显而易见 ， 一个专职且做的好的店主 ， 在客群覆盖层面并不高 ， 如果要强调转换率并与复购率那更是难上加难 。 且还有一个不可回避的事实是 ， 对于私域流量主来说 ， 这样的客群覆盖率可能已经是极值 ， 增长瓶颈明显 ， 一旦没有高转换和复购率 ， B端资源的流失是平台不可控的 。
此外 ， 私域流量从本质上来说 ， 也有着在流量红利消失殆尽后被炒作、包装的概念痕迹 ， 而目前来说 ， 大多数的微商代购们在没有任何个人IP的基础上疯狂在社交平台加人、拉群 ， 也即形成了所谓的私域流量池沉淀 ， 然后轰炸式的广告推送也即完成了商业模式构建 ， 但回到现实 ， 这些所谓的KOC ， 大多数都逃不了被屏蔽的宿命 。
与此同时 ， 过去两年随着小B端用户的持续增长 ， 渗透率也越来越越高 ， 用户规模逐渐饱和 ， 2019年我国社交电商用户规模为7.13亿人 ， 社交电商市场规模也连续三年呈现增速下滑趋势 ， 2017年下滑8.69% ， 2018年下滑13.97% ， 2019年下滑3.82% 。
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显然 ， 公域流量这条道并不好走 。 更值得注意的社交电商面临最大的劲敌就是直播带货 。 从根本上来说 ， 无论是社交电商 ， 亦或是直播带货 ， 核心逻辑都是低价好物 ， 然而无论是从公域流量平台扶持力度 ， 还是主播与KOC的个人IP对比来看 ， 抓住社交关系链的社交电商平台在竞争中都毫无招架之力 。
总结来看 ， 如今的爱库存 ， 原本的业务模式已经很难在支撑企业的发展 ， 开放私域场、吸引公域流量一方面是企业成长的必然选择 ， 另一方面也是无奈之举 。
库存生意 ， 并不好做
爱库存成立之初 ， 瞄准的是鞋服市场的库存难题 ， 其核心逻辑在于一段对接库存方 ， 一边对接微商代购资源 ， 通过社交关系链实现库存商品的分销 ， 这个看上去多方共赢的完美的商业模式 ， 走到今天似乎也并没有那么完美 。
站在鞋服品牌供给端的视角来看 ， 库存一直以来都是老大难的问题 ， 尤其近年来随着消费升级、竞争的加剧 ， 库存问题持续压缩企业利润 。 但库存一直以来都不是一个很好解决的问题 ， 即便品牌方急需分销库存 ， 但顾虑非常多 。
一方面 ， 以低价形式进行库存分销 ， 很容易打乱品牌方的市场价格体系 ， 从而稀释品牌长期经营起来的品牌价值；另一方面 ， 库存分销领域乱象不止 ， 假货、串货问题也是常态 。
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爱库存即便打着直接对接上游品牌、赋能品牌的旗号 ， 但假货问题也一直未断 。 一鸣网在黑猫等投诉平台检索爱库存关键词 ， 投诉量高达三百多条 。 其中“假货”、“退款”等诉求则是重灾区 。
根据智库网经社电子商务研究中心发布的《2020年（上）中国电子商务用户体验与投诉监测报告》中显示 ， 爱库存综合指数低于0.4 ， 获“不建议下单”的购买评级 。 并且 ， 2020年上半年期间 ， 爱库存共获7次消费评级 ， 均获“不建议下单”评级
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也因此 ， 爱库存在多次的升级中 ， 也试图摆脱库存等相关定位 ， 饷店等品牌名的升级也足以印证这一点 。 如今 ， 爱库存也从最初的鞋服库存分销向全品类品牌特卖扩张 ， 拓展基于家庭消费的美妆、家居等品类 ， 但这些新的方向 ， 无一例外都已经足够成熟 ， 且行业格局相对稳定 。
那么结合起来看 ， 爱库存也逐渐趋向于大众化的社交电商平台 ， 而在这样一个巨头云集、新势力拥挤的赛道 ， 其又如何参与竞争呢？
这尚且是未知数 ， 但可以直观感受到的是 ， 社交电商经过多年的狂奔后 ， 如今陷入了成长的焦虑 ， 散弹打鸟式的业务布局逻辑 ， 也让曾经的这些资本宠儿渐渐迷失了方向 。


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