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学而思|揭秘学而思持续成长背后的6种力量

_原题为 揭秘学而思持续成长背后的6种力量
当时 ， 他们在北航南门的知音商务楼租了一间办公室 ， 不到20平方米 。 两张桌子、两把椅子、一个破沙发和一个古旧铁皮密码柜是全部家当 ， 它们是从一个公司淘汰的家具中花350元买的 。
学而思|揭秘学而思持续成长背后的6种力量
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这是前不久出版的《学而思故事》中 ， 对学而思初期办公环境的一段描写 。
17年后的今天 ， 学而思遍布全国70个城市 ， 拥有几百个教学中心 ， 并且在美国、新加坡等国家开设了分校 ， 学生人数也从1个增加到上百万个 。
随着《学而思故事》的出版 ， 低调前行多年的学而思首次公开了它的成长历程 。 透过这些故事 ， 我们试图追踪驱动学而思奔跑背后的力量 。
理念的力量
一个孩子一周在学校上“5天”课都没有学好 ， 怎么可能“3个小时”家教就能教好呢？
这是学而思创始人张邦鑫刚做家教时的困惑 ， 琢磨再三 ， 他发现如果3个小时家教只是教知识 ， 那是做“加法” ， 效果有限 。 只有通过这3个小时改变学生周一到周五在学校的状态 ， 提高他在学校的学习效率 ， 才会产生乘法效应 。 于是 ， 他想了各种办法去激发学生的动力 ， 让他一步步爱上学习 。 这是课后3小时创造的价值 ， 也是学而思教育理念的起点 。
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作为学而思的底层支撑 ， 教育理念也在时代变迁中不断迭代 ， 驱动着学而思从“教”走向“育” ， 从“学”走向“习” 。
克制的力量
在很多人眼中 ， 学而思犹如一个突然崛起的庞然大物 。 之所以突然 ， 是因为很长一段时间 ， 它的发展速度并不快 ， 甚至是缓慢的 。 截至2016年4月 ， 学而思布局的城市不过19个 ， 低于很多同行机构 。
在业务发展中 ， 学而思理性而克制 。 它先把数学做透之后再扩其他科；把北京分校做成第一名之后 ， 再扩其他城市；把一个事业部做好之后 ， 再开更多事业部 。 在规模扩张中 ， 它坚持“管理增长”：有一个好老师开一个班 ， 有一个好校长开一个分校 。
于是 ， 学而思往往去到一个地方 ， 就能很快做到当地口碑最好 。 直到双师课堂研发出来 ， 教学质量得以保证 ， 这几年它才加快了扩张步伐 。
创新的力量
学而思创立之初 ， 没有像很多机构那样模仿行业龙头新东方 ， 而是走了一条差异化路线：新东方做大学生 ， 学而思做中小学生；新东方做英语 ， 学而思做数学；新东方做大班 ， 学而思做小班；新东方通过讲座招生 ， 学而思通过口碑和互联网招生；新东方抓名师 ， 学而思抓教研 。
学而思的小班教学、开放课堂、随时退费模式 ， 推动行业变得更加透明、规范 。 它也是率先招聘优秀大学生进入教育培训行业 ， 率先进行标准化教研 ， 长期坚持在科技研发上重投入的教育机构 。
学而思|揭秘学而思持续成长背后的6种力量
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2014年 ， 学而思探索出“直播+辅导”的双师模式 ， 将老师的“教学”和“辅导”角色拆分开 ， 成为推动在线教育的一次重大变革 。 人工智能时代 ， 更多的创新还在进行中 。
坚持的力量
相比眼下在线教育领域的风云激荡 ， 学而思网校12年前便开始在互联网教育道路上扑腾了 。
学而思创始团队坚信互联网教育代表未来 ， 为此默默坚持了很多年 。 2010年学而思网校上线 ， 当时线下一个学生一门课一年将近一万块钱 ， 大概带来两三千的利润；网校一个学生只需一千多块钱 ， 亏损三四百块钱 。 但是 ， 他们坚持在每个线下教室张贴网校的招生简章 ， 在教学点前台放上网校的广告；还动员学而思的老师 ， 让他们鼓励学生上网校 。
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学而思网校创立10年 ， 长年高投入、重亏损 ， 前后换了6任总经理 ， 从光盘时代到录播 ， 再到直播+辅导 ， 几经迭代 ， 屡败屡战 。 但在几个关键拐点 ， 都完成了转型 ， 甚至比行业快上半步 。 今天 ， 它还在乘风破浪 。
“折腾”的力量
这些年 ， 学而思的快速成长 ， 与其不断折腾分不开 。 学而思有一个爱折腾的CEO ， 也吸引了一群爱折腾的人 。
【学而思|揭秘学而思持续成长背后的6种力量】以学而思第一批员工为例 ， 17年来 ， 他们平均以每半年或一年换岗的速度 ， 不断变换赛道 ， 一次次跳出舒适区 ， 突破了自我 ， 也促进了学而思的成长 。
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在学而思 ， 干部晋升必须有转岗经历 ， 部门负责人任期最多两届 ， 变化无处不在 。 一位学而思高管曾经感慨：“过去10年 ， 每年都有特别多的压力和挑战 ， 总以为现在是最难的时候 ， 结果发现下一年更难 ， 但边界也在不断突破 。 ”个人如此 ， 组织亦然 。


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