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新传田心考研|一年一度的「高分修炼册」来啦！快来和小田心一起答题练笔冲击高分吧！高分修炼册 chapter · 01练 笔 题 型 1本 次 练 习 题( 二 )


劳动力价格上涨则是重要原因 。 “这两年劳动力价格的增长很明显 。 ”大进制衣厂(惠州)有限公司品质系统管理部副总监叶志伟介绍 ， 2009年 ， 企业工人的薪酬和福利增加了逾11% ， 今年上半年仍在给工人加薪 。 “这对企业也是挑战 。 ”
中国纺织工业协会统计显示 ， 今年上半年 ， 规模以上纺织企业的加薪幅度高达14% ， 珠三角、长三角的企业提薪幅度甚至达到了20% 。 为了保证一定的利润率 ， 企业提高产品出厂价就成了主要手段之一 。 今年7月冬装订货时 ， 国内最大的羽绒服制造商波司登就宣布 ， 羽绒服售价上调 ， 平均涨幅在15%左右 。
厂家供货制度也导致代理商成本上涨 。 据介绍 ， 多数羽绒服厂家跟代理商之间不再采取“先供货再打款”的合作模式 ， 这就增加了代理商的运营成本 。
生产商与代理商所增加的成本最终叠加在终端销售身上 ， 而由于我国内销的终端渠道比较少 ， 销售代理商也要看商场的脸色 ， 这也对价格起到了推波助澜的作用 。
“同样的棉衣 ， 进价提了 ， 我的售价肯定要提 。 再加上这两年商场的水电、租金都在涨 ， 销售人员的工资也在涨 ， 折扣活动还都要参加 ， 我们的定价自然水涨船高 。 ”陆小芳说 ， 由于还有商场销售额保证等压力 ， 自己顺势涨了一点价 ， 又不敢多涨 。 “我们终端没什么话语权 ， 消费者不接受价格 ， 我们销售额就不好看 ， 会被‘请’出商场 。 不涨价 ， 我自己又吃不消 ， 只好摊薄自己的利润 。 不过如果总代理再提价 ， 我肯定还要涨价的 。 ”
也有些店铺老板坚持不涨价 。 “好多涨价的都是忽悠 ， 搭车涨价 。 其实进货成本涨得没那么邪乎!”在天蓝天北京尾货市场开店的曾老板认为 ， 现在媒体说“千年极寒”和“衣服大涨价”是帮着厂家炒作 ， “全世界的衣服都是中国生产的 ， 产量那么大 ， 现在出口又受影响 ， 凭什么涨价?对那些提价的 ， 消费者就别搭理 ， 早晚给你打折 。 ”
“同样一款防水亮面的羽绒服 ， 商场柜台要999元 ， 我在网上订的只要175元 ， 除了没有牌子 ， 剩下都差不多 ， 可是相当于商场打两折促销呢!”27岁的刘媛媛刚参加工作两年 ， 现在月收入大约是6000元 ， 上网淘货已经代替去商场逛街 ， 成为她最主要的消费渠道 。
为了节省开支 ， 像刘媛媛这样选择网上买冬衣的人不在少数 。 为了迎合这种消费趋势 ， 2008年开始 ， 国内各知名羽绒服品牌纷纷启动网络销售 。
“我们的电子商务从2008年起步 ， 今年销售额预计会比去年翻一番 。 ”波司登电子商务部经理赵学军介绍 ， 波司登旗下的波司登、雪中飞、冰洁等几大品牌全部实现了上网销售 ， 且90%都是新品 。
除了网上购物 ， 选择在实体店量身定做羽绒服和棉衣也是省钱的新方法 。
在北京红庙路口的白天鹅羽绒服翻新订做裁缝店里 ， 刘继生师傅和几名裁缝忙得不亦乐乎 。 一些顾客正指着墙面上挂着的祥云花纹、pu防水、防雨布等面料问价 。
来店里取货的顾客詹女士说 ， 自己家里有几件旧的羽绒服 ， 丢掉很可惜 ， 但是袖口和领子的面料已经发黄或磨破了 ， 穿着难看 ， 所以就拿来翻新 。 “两件新羽绒服总共只要400元 ， 比商场一件羽绒服价格还便宜一半 ， 很划算!而且还是废物利用 ， 很环保 。 ”
目前 ， 在北京、济南、合肥等大城市里 ， 羽绒服翻新订制并不罕见 。 据刘师傅介绍 ， 翻新一件短款羽绒服 ， 根据外层面料的不同 ， 从120元至200元不等;翻新长款羽绒服则从200元至260元不等 。 如果是订做全新的羽绒服 ， 包括面料、鸭绒和拉锁、装饰等辅料 ， 从300元至800元不等 。 一般最长10天就可以取货 。
订做羽绒服可以自选面料、颜色、款式和厚度 ， 能突显消费者的个性 ， 因此也吸引了不少时尚的年轻人 。
“我在商场看上了一款2000多元的羽绒服 ， 但是颜色有点老气 。 我就拿手机拍照 ， 过来照猫画虎 ， 价格才是商场里的1/4 ， 还能选择我喜欢的湖蓝色 ， 太值了 。 ”在嘉里中心上班的外企白领杨小姐认为 ， 棉衣、羽绒服是季节性产品 ， 产量又大 ， 因为成本而涨价 ， 消费者很难接受 ， 企业应该多从设计上制造卖点 ， “现在我们都有平民化订制了 ， 消费者选择多着呢 ， 那些跟风涨价炒作的商家早晚自己栽跟头!”


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