一场直播带货1亿元！快手联合央视将四川土特产“卖出大山”
2020年 ， 直播带货成为了互联网的“爆款”风口 ， 疫情期间更是帮助不少企业开拓了线上销路 ， 甚至是逆风翻盘 。 但对互联网了解不深的淳朴山区人民来说 ， 直播带货更多是他们“脱贫摘帽”的一道曙光 。
【一场直播带货1亿元！快手联合央视将四川土特产“卖出大山”】8月11日晚 ， 快手带货达人辛巴和央视名嘴朱迅出现在了快手直播间 ， 为四川凉山州喜德县土特产代言 ， 帮助大凉山的老百姓将自家的优质农产品走出大山 ， 走进千家万户 。 据了解 ， 此次公益直播为大凉山州助农的带货支付金额超2500万元 ， 全场四川助农带货总支付金额3小时超1亿元 ， 观看人数超过3000万 。 期间 ， 海陆、刘惜君和佘诗曼相继出现在直播间为会理石榴、木瓜干、大红袍花椒等产品打call 。
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据了解 ， 此次公益带货的商品集中在食品类 ， 而吃货们的剁手能力也是令现场的主播和明星惊讶不已 。 7分钟30万单的四川凯特芒果、3分钟10万单的会理石榴、3分钟5万单的黑苦荞胚芽茶 。 大凉山的老百姓看着自己的农产品卖得如此红火也是喜笑颜开 ， 凯特芒果的商家小哥更是在镜头前一直向观众保证 ， 自家芒果保证现采 ， 已经发动全村人去摘芒果 ， 并表示收货后损坏多少个就赔多少个 。 除此之外 ， 大凉山野核桃、农家腊肉腊鸡、阿斯牛牛木瓜干、风干牛肉、大红袍花椒、木里松茸等美味也悉数登场 。
据了解 ， 带货新人朱迅是第二次出现在快手直播间里 ， 这位平日里端庄沉稳的央视主持人已经对直播带货完全“上道” 。 一边喊出“万水千山总是情 ， 快下一单行不行” ， 一边化身实力吃货 ， 在直播中做足功课为大家讲解品尝口感和相关饮食知识 。 在首次尝到鲜核桃时更是吃出了表情包 ， 并惊呼吃起来水分十足有水果的口感 。
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据南都采访人员观察 ， 开播6分钟左右 ， 正在带货鲜核桃的朱迅和辛巴就发现直播间人数已超百万 ， 销量达到5万单 。 之后 ， “鬼马”的朱迅还主动请缨教辛巴彝语“瓦吉瓦” ， 来称赞鲜核桃“好极了” 。
不过 ， 主持人出身的朱迅也不失有感性的一面 ， 她在直播中表示 ， 自己了解到目前大凉山喜德县目前还没有完全摘掉贫困的“帽子” ， 当地的父老乡亲们还面临着许多困难 。 “他们真的有很多好东西 ， 但如果没有像辛巴这样的主播为他们带货宣传就很难走进千家万户 。 ”直播中 ， 辛巴表示 ， 希望朱迅“小姐姐”以后但凡有公益直播都能带上他 ， 也希望社会中有能力的人能多多关注大凉山 。
值得一提的是 ， “乘风破浪”的姐姐海陆此次也来到了直播间为公益助力 。 在带货会理石榴的环节 ， 海陆化身为养生小能手 ， 表示石榴有抗氧化的功能 ， 自己在应季时每天都会榨石榴汁喝保养皮肤 ， 并且还能养胃 。 在软籽石榴卖出了10万单时 ， 海陆表示要教两位主播跳当下最火的“无价之姐”舞蹈 ， 虽然辛巴紧张的出现了“顺拐” ， 但这一段热舞直接让石榴再涨3万订单 。
另一位带货明星刘惜君不但为大家献上了《我很快乐》和《万水千山总是情》两首耳熟能详的歌曲 ， 将直播间变成了演唱会 ， 更是对其带货的木瓜干做足了功课 ， 对口味和营养成分的讲解都有专业主播的架势 。 这也让阿斯牛牛木瓜干在开卖2分钟后就达到了1.6万单的好成绩 。
在带货喜德县当地产品花椒时 ， “娴妃”佘诗曼带货技能满分 ， 直接指出花椒具有驱寒暖胃的功能 ， 适用于很多菜式的烹饪 。 在谈到带货的松茸时 ， 也为观众科普了其中的氨基酸和维生素含量很高 ， 是滋补佳品 。
南都采访人员观察到 ， 直播间中展示的花椒颜色红亮 ， 不同于市面上的花椒颜色偏灰 ， 而这其中还蕴藏了一则关于采摘的小故事 。 朱迅表示 ， 当地花椒的采摘需要一定技巧才能保证不变色不变质 。 但大凉山当地一位14岁的留守少女由于不了解采摘技巧 ， 导致辛辛苦苦采了一整天的花椒全部作废 ， 最后也不敢拿出来卖 。 当地的驻村脱贫干部得知后为了不让孩子失望 ， 买下了女孩的所有花椒 。 朱迅表示 ， 讲这则故事并不是要道德绑架大家一定要下单 ， 而是希望大凉山更多的农产品能走出去 ， 让当地的老百姓能够在自家门口赚钱 ， 少一些留守的孩子 。
其实 ， 疫情爆发以来 ， 不少中小企业、本土农户都利用直播带货的形式“走出去”进行自救 ， 这也使得直播消费迎来爆发性增长 。 近期 ， 国家发改委等十三部门发布《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》 ， 把支持线上线下融合的新业态新模式作为经济转型和促进改革创新的重要突破口 。
数据显示 ， 快手直播日活达到1.7亿 ， 电商日活已突破1亿 ， 许多品牌、商家利用快手的直播电商生态在疫情冲击之下找到了破局的机会 ， 而利用直播进行扶贫带货也让不少尚未“脱帽”的贫困地区找到了脱贫致富的新道路 。
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