直播|一场直播卖书32万册破纪录 当当如何做到的？
_原题为 一场直播卖书32万册破纪录 当当如何做到的？
书号紧缩、新品下降、现象级产品缺失 ， 犹如笼罩在出版人头上驱之不散的阴霾 。 政策环境横盘 ， 又经历魔幻的2020上半年 ， 业界亟待一场新风重拾畅销书的昨日重光 。 8月7日晚间 ， 当当官微发布捷报：大冰2020作品《啊2.0》预售超人气火爆 ， 24小时销量316482册！其中抖音线上发布会4小时预售164590册 ， 当当网预售121134册 ， 当当官方旗舰店预售30758册 。 这样的预售战绩 ， 不仅打破了大冰此前的预售纪录 ， 更重要的是刷新出版界直播单品新纪录！让缺乏爆款书活力 ， 沉寂许久的业界再度瞩目 。
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8月6日上午11点25分 ， 大冰在微博发布长文 ， 为当当预售包邮的签名书《啊2.0》打call ， 粉丝很快炸开了锅 。 “先下单 ， 再看长文”是许多网友的操作 。 冰叔在洋洋洒洒的千字文中 ， 介绍了这本书内容的“加法”和“减法”以及呈现形式的变与不变 。 不变的 ， 依旧是故事熟悉的味道 ， 变化的是在原书基础上续写了8篇含笑带泪的故事 ， 同时新增各个文中人的声音 ， 方便立体阅读 。
从旧书392页到2.0新版520页 ， 27.3元的当当包邮价让网友直呼“这个厚度 这个价格？？？惊了太良心了吧”,书名越来越短 ， 厚度却越来越厚 。 向来宠粉的大冰回复粉丝“大环境一般 ， 能省点是点” ， 依旧是那个集万千读者宠爱的大冰 。
6日晚8点 ， 大冰连续4个小时直播说书连麦网友 ， 高峰时期在线观看人数高达4.7万 。 “我就像过去说书人一样 ， 惊堂木一拍 ， 就开始给大家讲人间的故事 。 ‘于无常处知有请 ， 于有情处知众生’” ， 这是他对自己的定义 ， 也是传递给读者的说书态度 。 直播连麦期间 ， 多位粉丝表达对大冰的喜爱之情 ， “不用喜欢我的人 ， 喜欢我的书就可以了 。 只是希望大家看过我书中的故事 ， 能够打发你度过一些难熬、难过和落寞的时光 ， 这就够了 。 ”不刻意立人设 ， 为连麦的北漂姑娘提供两个月房租支持 ， 为已为人母的女粉丝和孩子送上暖心手绘签名书 ， 大冰的共情及同理心 ， 受到大批粉丝拥趸 。 正因此 ， 当当预售24小时破31万册的销售并不意外 ， 历经数年 ， 冰叔的影响力丝毫不减 。
疫情使得“直播经济”成为大热趋势 ， 今年上半年 ， 出版界不少人转战线上拓展直播渠道 ， 一时间直播大行其道 。 但是经过实践 ， 许多人发现直播带货不赚钱 。 在当当看来 ， 直播在电商领域已不新鲜 ， 仅2020年上半年 ， 当当直播超过1200场 。 和头部大V合作成绩斐然 。 如与当红主播薇娅向更多人推荐麦家的《人生海海》 ， 直接销售图书超过3.5万册；刘同在薇娅直播间实现《一个人就一个人》当日销售6.5万册的佳绩 ， 再到大冰直播 ， 新书一上架迅疾登上当当多个新书榜榜首 ， 同时喜提当当热搜榜NO.1 。 24小时预售316482册 ， 这样的营销记录 ， 让许多书商望其项背 。
当当图书负责人就大冰的销势说到 ， “我们和大冰已经非常熟悉了 ， 多年来都是独家合作 ， 互相鼎力支持从未改变 。 在《啊2.0》上架前 ， 我们就已经和作者以及磨铁图书确定好推广计划 ， 一直到9月份大冰的直播排期都是满的 ， 现在仅仅只是开始” 。
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当当的策略 ， 是利用渠道集中聚合线上流量 ， 对读者合围 。 在市场投放上 ， 当当“暗地里”为大冰保驾护航 。 粉丝头条、朋友圈投放、抖音信息流推送多管齐下 。 在人（主播）、货（选品）、场（场景）和直播玩法上 ， 都已经具备很成熟的经验 。 当当所做的 ， 就是在强力主推驱动下 ， 为人格化KOL提供直播支持 。 除了大V和达人 ， 当当也能把素人打造成带货网红 。
《雍正帝》就是一例 。 一位北京故宫导游 ， 同时也是抖音的历史爱好者 。 经过当当挖掘后 ， 将其扶持成为专属短视频带货红人 。 一条《雍正帝》的短视频处女作推出后 ， 获得点赞1.6万次 ， 订单转化超过1600单 ， 直接拉断销售 。 而目前当当在抖音平台有1000多个这样的合作达人 ， 亲子、教育、历史、励志等门类均有涉猎 。 为出版社指定达人合作计划 ， 助其复活好书 ， 当当一直在做这样的事 。
【直播|一场直播卖书32万册破纪录 当当如何做到的？】为什么大冰和众多出版机构选择当当带货？当当相关负责人表示 ， 主要归结于以下三方面：1. 在当当导流 ， 图书销售的转化率更高 。 当当为重点品提供流量扶持方案 ， 不仅对购书人群更有针对性 ， 而且能把握好实际效果和预期目标；2. 二十多年来当当累积了3.5亿用户 ， 这些数据随着场景化的推进不断细分 ， 丰富的顾客数据为作者发布新书打下坚实的基础；3. 当当7×24小时的客服能力 。 在供应链环节及客户服务系统上 ， 当当的反应速度和处理效率都在不断提升 ， 为读者提供更便捷的购书服务 。
直播风口愈烈 ， 书业人的紧迫感也愈强 。 当当的角色 ， 是阅读服务推广者 。 用户很难抵抗流量的召唤 ， 所以平台方才会更注重消费分级 ， 精益运营 。 信息化程度低 ， 仓配物流 ， 前端服务等都不完备的出版商 ， 依然需要专业的服务商推动营销 。 2020年的图书市场注定不会风平浪静 ， 愿出版业迎风而立 ， 在营销之路上“乘风破浪” 。
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