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直播|房地产领域直播踏上黄金赛道，链家凭什么做领跑者

_原题为 房地产领域直播踏上黄金赛道 ， 链家凭什么做领跑者
2020年 ， 在疫情催化下直播完成了新一轮蜕变 。 很幸运 ， 房地产行业并未被这趟疾驰的列车落下 。
以链家COO王拥群近日做客第一财经云上会公布的数据为例：与链家合作的几个新房项目 ， 江南御苑直播当天商机量环比提升17倍；融创海逸长洲直播当天商机量环比提升16倍；海玥金茂悦当天商机量环比提升13倍 。
事实证明 ， 即使直播进入了下半场 ， 但房地产领域的直播刚刚踏上黄金赛道 ， 它能带来的可能性还有许多 。
是实力也是使命 链家正面加成整个产业
事实上 ， 与其他行业并无太大差别 ， “直播”进入房地产行业也是大势所趋 。 无论对于开发商还是消费者群体而言 ， 直播都是利大于弊的优质选项 。
“目前市场上开发商多 ， 项目也多而且散 ， 缺少整合的渠道来让消费者了解、对比这么多项目 ， 链家有这样的实力也有使命来建立综合、专业的渠道 。 ”王拥群表示 。
而这种加成 ， 是对整个产业的价值提升 。
对开发商来说 ， 传统销售模式（案场+广告）面临着获客难、获客成本高的挑战 ， 直播能够更好、更经济地提高项目的商机量和曝光量 ， 也能够更好带动渠道销售 ， 帮助开发商高效去化 。
对消费者而言 ， 通过直播链家建立了一个更全面的信息渠道 ， 可以让客户足不出户、更省时省力了解、对比更多项目真实、透明的信息 ， 还可在新房和二手房之间作对比 ， 为他们提供更多的选择 。 用王拥群的话说 ， 只有让客户看了足够多的楼盘、获取到了足够多的信息 ， 才能做出对其而言最正确的决定 。
此外 ， 从经纪人角度看 ， 直播补充了他们的不足 ， 赋能了服务者的专业能力 ， 促成了他们的转换 。
“虽然目前直播进入下半场 ， 但房地产领域的直播才刚刚进入赛道 。 我们希望能够让直播真正在房产领域创造价值 。 ”对直播与房地产行业的巨大融合潜力 ， 王拥群很有信心 。
欲善其事必利其器 技术和安心承诺是后盾
在王拥群看来 ， 房产销售是一个重度决策 ， 链家并不希望客户通过一次直播就能够成交 ， 而是希望通过直播 ， 让客户有一个更加便捷、直接的渠道来了解楼盘、房源信息 ， 为客户的选房、定房形成更好的决策依据 。
譬如 ， 链家线上线下的大数据 ， 能勾勒出完整清晰的客户画像 ， 针对性地为客户精准匹配房源 。 特别是针对环沪项目 ， 数据不会撒谎 ， 基于大数据分析帮助客户更加精准地匹配区域、楼盘、户型 ， 提升客户的看房效率 。
客观讲 ， 直播卖房还率先打破了买卖双方的地位失衡 。 拿链家合作的新房项目来说 ， 一方面项目销控表真实透明、实时可示 ， 项目不利要素现场公示 ， 确保底价销售 ， 减少猫腻 。 另一方面 ， 很多购房人的冲动消费由商家制造的氛围造成 ， 如样板间、认筹方式等 ， 链家经纪人在服务中不但能够披露交易的风险 ， 还有一说一 ， 言之有据 ， 给到客户自主、自愿的选择权利 。
此外 ， 新房有链家的品牌背书 ， 有专属的新房四大安心服务承诺 ， 加上链家二手房/租房的十二大安心服务承诺 ， 能共同给到消费者很强的保障兜底 。
更令人叹为观止的是 ， 链家VR产品功能上已经实现了线上讲盘、确客、付认购金及首付等多项功能 ， 这必将打破房产交易的固有模式 ， 更会将行业推向一个新的高度 。
无疑 ， 在这条黄金赛道上 ， 领跑者链家已经走在了前列 。 未来链家是否能带领行业打开更多新的服务场景 ， 希望在不久的将来 ， 大家能看到答案 。文/晶晶
【直播|房地产领域直播踏上黄金赛道，链家凭什么做领跑者】每日经济新闻


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