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消息资讯|一物一码|美妆行业营销数字化进程的关键人物：导购员！( 二 )


第二步：线上流量反哺线下导购员 ， 品牌直播流量直达导购 ， 激活终端动销
受疫情影响 ， 直播电商前段时间进入了白热化的阶段 ， 从薇娅、李佳琦、辛巴 ， 到罗永浩 ， 再到老板们甚至政府官员的亲自站台 。 感觉像直播大跃进一样 ， 格力、慕思等品牌的直播数据都被质疑；新华社发表评论 ， 专门批评了政府领导带货的浮夸风 ， 假成交 ， 买水军评论“领导好帅”、“领导亲民” ， 等等；直播带货赚商家“坑位费”的套路越来越深 ， 揭露套路的文章也越来越多 。
目前流行的网红带货直播模式决定了最终只会成为中小企业的游戏 ， 对大企业而言 ， 单场直播就算是达到千万的销量也只是品牌整体销量中的冰山一角 ， 而且这还是牺牲品牌价值、打折促销的前提下才能达成 。
因此经过前几个月的试播 ， 越来越多的大型品牌不再追逐单场爆发的网红直播模式 ， 而是转向日播、店播等利用企业的营销能力赋能线下、加强消费者认知的直播模式 ， 这样虽然不会在短期内创造高销量 ， 却可以长期沉淀为品牌的能力 。
只有采用小程序直播+云店的模式 ， 实现流量精准触达导购员所属门店 ， 拉动导购员动销的积极性 ， 通过BC一体化的直播赋能线下渠道进行流量变现 。
具体步骤如下：
第1步： 企业策划直播活动 ， 邀请网红、店主或KOC在小程序直播 。 同时企业在朋友圈广告、头条自媒体等外部广告渠道；公众号、会员中心等官方渠道宣传造势 。
第2步： 用户根据广告链接或邀请二维码打开云店小程序（打开同时立即按流量分配规则分配到店）观看直播 ， 通过小程序直播的功能可以实在云店小程序直播场景中实现高效、直观的商品展示 ， 以及点赞、抽奖、评论、优惠券派发等能力 ， 打造直播互动与商品销售的闭环 ， 同时将直播流量分配到导购员 ， 赋能导购员动销；用户可以边看边买 ， 无需跳出当前小程序 ， 在优化用户购物体验实现快速购买的同时 ， 也减少了多次跳转而造成的用户流失 ， 提高了商品转化效率 。
第3步： 消费者订单会自动分配到店 ， 可选择到店自提和快递到家 ， 店家只需要接单即可 ， 在完成核销时 ， 交易款项立即分账到门店老板微信零钱 ， 导购的分佣也自动发放到导购的个人微信零钱 。
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米多社交云店产品是最符合品牌自己传统渠道营销数字化的关键产品 。 通过社交云店完美解决了传统渠道深度分销营销数字化难题 。 再通过用户分层、权益分等的品牌会员经营体系进行用户忠诚度培养 ， 通过以老带新 ， 拼团、合伙人裂变 ， 邀请有礼等用户互动工具实施深度粉销 ， 实现 “深度分销+深度粉销”双轮驱动 。
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三、美妆企业构建营销数字化发展模式 ， 已成必然！
不少美妆企业纷纷意识到线上和线下并非两个独立经营渠道 ， 只有将其视为一个有机整体 ， 才能让品牌实现线上线下联动 ， 实现营销数字化转型 。 一方面线下门店可以引导消费者进行线上点单 ， 实现线上推广 ， 另一方面 ， 可以通过线上优惠活动的策划 ， 对线下门店/导购员进行引流 ， 从而拉动门店/导购员的销量 。
美妆企业营销数字化转型 ， 首先要解决的是“数据共享”问题 ， “人、货、场”三个维度的数据共享很重要：人的数据共享用全渠道会员管理来实现用户数据资产私有化、货的数据共享用一物一码来实现、场的数据通过云店小程序来实现 。 通过重构品牌人货场才能真正实现营销数字化的价值：数据共享、全景共鸣、全链共赢 。
未来 ， 面对美妆市场的变革与挑战 ， 企业家们只有基于数据贡献的前提下 ， 以顾客为中心”的发展战略 ， 才能快速实现市场扩张 ， 在品牌发展道路上再跃一个台阶 。
#首席增长官研习社#第116期分享
有产品不一定有品牌 ， 真正做到口口相传才称得上是品牌 。 品牌的存在不仅仅是产品和企业形象的塑造 ， 更重要的是策划 ， 针对消费者的心理市场如何规划、引导和激发 ， 如何保证在同质化泛滥的品牌市场占据消费者心智资源 。本周四晚上8点 ， 与叶茂中/何阳/李光斗等本土策划精英共同当选为中国首届十大策划人 ， 《找不着北》《离开公司你什么都不是》的畅销书作家赵强赵老师将在本群分享关于《品牌策划的前三板斧！》的主题 ， 敬请期待~
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关于米多 米多旗下拥有“智能营销、智慧零售、社交云店、会员经营 ”四大主力产品 ， 帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动 ， 助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群” ， 赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享” ， 真正实现“销量提升、粉丝倍增 ， 费用降低” ， 是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20001+家知名品牌商【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商 。


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