| 直播带货进入冷静期，良品铺子为何还能势如破竹？
“抖音一姐”朱瓜瓜又破带货记录了！
8月11点晚6点至次日凌晨2点，朱瓜瓜前往良品大厦总部开启专场直播，用1000份秒杀、海量人气单品拼手速等互动形式彻底点燃了粉丝的购买热情，一举创下超2000万元的销售额！这一战绩，也强势打破了抖音食品专场记录。
就在十多天前的7月31日，良品铺子和快手散打哥联手打造了一场专场直播，最终以1400万元的销售额，位列快手直播日榜第二。
接连联手快手、抖音带货达人打造直播界的大事件，携超级福利持续冲击吃货味蕾——良品铺子俨然成了企业专场直播的弄潮儿。与之形成鲜明对比的是，多组行业数据表明，在经历了一股空前的狂热过后，直播带货正迈入冷静期，仅7月成交额较上月就狂跌了40%，只有头部主播强者恒强的真香定律还在持续。
良品铺子之所以能在直播赛道上势如破竹，除了选定各大平台的TOP级主播密切合作，更重要的是，在其每一场“超级直播”的背后，都有一套完整、成熟且强大的生态体系在支撑，以及无比清晰的直播细分布局，确保效果“一击即中”。本次走进总部的溯源直播，堪称良品铺子对“高端零食”这一品牌定位的自信亮剑。
“溯源直播”成亮点，淋漓尽致诠释何为“高端零食”
“欢迎瓜瓜来到良品铺子”，在良品铺子董事长杨红春的亲自助阵支持下，8月11日晚，一场由抖音达人朱瓜瓜在良品铺子总部主持的带货直播吸引了300多万人观看，实现销售额2000万元，总订单量超46万，观看总人数达306万，最高同时在线人数7.6万，网友打赏音浪6.4万。
当晚，参与售卖的100多种零食全部售罄，人气值位居前列的产品有：螺蛳粉（3.6万包）、甜辣猪肉脯（2.6万袋）、鸭脖量贩装（2.2万箱），7日鲜-活力白领每日坚果（2万箱），儿童零食元气包（2.7万件），元气女王组合（3.4万件）。其中，元气女王组合是为朱瓜瓜本场抖音直播专门打造的组合，另有2款良品铺子8月的新品健康代餐零食——蛋白代餐奶昔和魔芋粉，也在直播间狂圈流量。
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朱瓜瓜在直播中对商品的介绍让人直呼“上头”。她在介绍良品铺子的“奇亚籽+酸奶麦片”商品时，为了展现真实的产品状态，当场关掉美颜特效，身为颜值达人的朱瓜瓜如此“豁得出去”，让直播间的粉丝们在被逗乐的同时，也对商品质量有了更多的信任，纷纷在弹幕上打出“要”参与抢单。
值得一提的是，8月10日深夜，距离直播不到20个小时，朱瓜瓜发布了两条新鲜出炉的短视频作品。视频中，她来到良品铺子位于武汉的总部，看生产线、逛门店、尝单品……并亲自在上千个单品中，挑选直播商品。有业内人士评价道：“一位当红主播亲力亲为，花2-3天的时间为单一品牌直播做如此充分的准备，着实走心。”
对“抖音一姐”朱瓜瓜稍过耳闻的用户都知道，这位于今年崛起于抖音的头部达人带货偏溯源风格，她会提前去品牌的工厂、门店、总部进行探访、选品，而这类溯源直播最大的特点，就是通过聚焦产业源头，打通从产到销的最短“信任链路”，也借由达人直播的直观呈现，加深用户对商品信息、品牌文化的了解。围绕本次直播，朱瓜瓜将镜头对准良品铺子的门店、物流中心，同时走进良品铺子总部直播间，将“高端零食”的理念淋漓尽致地呈现在广大消费者面前。
打破“通用格式”，社交电商布局不断突破创新
作为业内公认的“新零售标杆”，良品铺子今年以来的直播能量可谓持续裂变。
2月8日，良品铺子率先启动门店轻直播，将300家线下门店变成直播间，转型为全新触点。今年3月，良品铺子社交电商事业部开始独立运营，多元布局抖音、快手、小红书、知乎、B站、微博、微信等7大平台，社交电商战略迈入全新阶段。
目前，良品铺子每月都会选择新产品和爆款产品与知名主播合作，与此同时，良品铺子在各大社交平台上建立自己的账号即私域流量池，源源不断将公域流量转化为“良粉”，促进粉丝流量、产品销量、品牌声量的“三量齐飞”。
尽管良品铺子在直播赛道上的布局够广，却完全摒弃一哄而上的“快餐式直播”，而是追求一套蹄疾步稳、张弛有度的系统打法：从4月8日武汉重启，良品铺子、蔡林记、仟吉西饼等7张城市名片亮相良品铺子直播间；到中国首个儿童零食标准《儿童零食通用要求》发布以来，良品铺子屡次出击，为其首个儿童零食子品牌“良品小食仙”发声助威，一举收割刘涛、刘敏涛、傅首尔等三位实力星妈的信任站台；再到联合热心公益事业的快手散打哥送上3吨免费食品，感恩疫情以来关心、支持武汉的“老铁”；以及这次携手“抖音一姐”朱瓜瓜进行溯源直播……良品铺子紧跟行业大势以及自身产品的重要节点，根据不同平台、不同主播的调性展开个性定制，搭载数据、场景、体验、社群等等多元满足用户需求，完全突破了直播电商的通用格式。
良品铺子在社交电商布局上的不断突破创新，释放出其在线上扩张过程中的个性化解读和全局化视野。
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（良品铺子总裁杨银芬（左）和演员刘敏涛（中）携手直播）
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