互联网|2020高校毕业生网络直播营销大课第一讲：直播带货怎么带？先与受众成亲人( 二 )
这里有三个关键词 ， 前区、中区和后区 ， 这是对人际交流时交流双方的关系或者所处空间的划分 。 后区是私密空间 ， 不希望被别人打扰 。 前区是公共场合 ， 希望把自己最优秀的一面展露给交流对象 。 前区和后区的中间就是中区 ， 是日常化的交流空间 ， 兼具前区和后区的优点 ， 更加真实、通俗、朴实 。 在中区里 ， 更有利于传受双方建立信任度和熟悉度 。 参考在家庭里面 ， 哪个空间最具中区特点？客厅 。 因此 ， 直播带货要尽力建立类客厅中区氛围 。
第三 ， 与受众保持一定的距离 。
距离产生美 ， 传受双方关系过近并不是最佳状态 。 在直播带货过程中 ， 和受众、消费者保持怎样的距离 ， 可以参考运用传播学中的刺激反应理论 。
刺激反应理论认为 ， 人和人之间的互动分为弱刺激和强刺激 。 把所有最美好、最正面的词语都用上 ， 反复说一件事 ， 属于强刺激 。 极端情况是 ， 谎话重复一千遍就是真理 ， 这是强刺激的效果 。 反之就是弱刺激 ， 无论是信息密集程度 ， 还是信息传递的持久程度都会受到控制 。
从传播学的角度来说 ， 同一款商品 ， 不同的平台都在推 ， 不同的主播都在卖 ， 理论上处在强刺激的商品售卖环境里 。 在信息泛滥时代 ， 主播不需要做过多的强刺激 ， 而应该与目标受众保持必要的距离 ， 在强刺激和弱刺激之间找到平衡点 ， 才是最佳策略 。
总之 ， 直播带货归根到底是传播行为和人际交流行为 。 人际交流行为 ， 本质上是观点的分享 ， 具体而言 ， 是对某一款商品的观点或信念的分享 。 只有在传受双方建立很好的信任度、熟悉度时 ， 才会更有利于观点或信念的分享 。 当受众、消费者相信你说的话 ， 也就会连带着相信你所介绍的或者你正在销售的这款产品 ， 才会更有欲望 ， 产生购买的冲动 ， 你的直播带货才会取得更好的业绩 。
【互联网|2020高校毕业生网络直播营销大课第一讲：直播带货怎么带？先与受众成亲人】
推荐阅读
- Spacex|卫星互联网轨道资源稀缺，中国航天如何与国际卫星界大亨竞争？
- 互联网|建行“数字人民币钱包”已上线 仅限部分测试地区开通
- 行业互联网|大华股份与大连量天科技签署战略合作协议
- 行业互联网|原创 估值2000亿！刘强东手中这张“独角兽”，成立时间竟然不到两年？
- 科技创新|2020西安全球硬科技创新大会9月启幕
- 京东|BOE（京东方）2020年上半年营收608.67亿元，同比增长10.59%
- 行业互联网|李炳忠15点正式官宣，realme成立2年，稳居全球第七！
- 数据|智领云荣登“中国大数据企业50强” | 2020大数据产业生态大会盛大召开
- 互联网|同城跑腿配送生意好做吗？需要注意什么？
- 互联网|招生部门公号也有高仿？！微信回应：已清除三千多个