#爱范儿#为什么iPad mini比iPad贵但仍有人买？爱范儿2020-08-14 13:34:580阅( 二 )
就好比护肤 ， 以前一瓶大宝就够了 ， 现在可以细分为补水保湿、防晒隔离、去油祛斑等多个子项目 ， 这样算下来 ， 花的钱水涨船高 。
需求就是欲望 ， 产生容易消除难 。 mini 的出现解决了钱袋子和需求之间的矛盾 ， 花一样的钱可以买到多种不同型号的商品 ， 更小的体积和容量也满足了不少单身人士的消费需求 ， 这使它成功融入各行各业 。
1-2 人容量的 mini 电器走红 ， 后缀为 mini 的产品被用户追捧 ， 超市里不少零食和快消日用品都推出了 mini 款 ， 例如奥利奥 mini 夹心饼干 ， 清风 mini 装湿纸巾等 。
文章图片
图8/10▲ mini 奥利奥 。图片来自：奥利奥饼干广告这些 mini 版产品有着共同的特征：价格比常规产品低上不少 ， 甚至可以达到 70% 以上 。 可是实际上考虑到单位价格 ， 相当一部分 mini 形态产品并不比常规产品便宜 。
比如 ， 一款 1 – 2 人容量的 mini 电饭煲市场约为 120 元 ， 而 3 – 4 人容量的电饭煲市场售价普遍在 250 元左右 ， 按官方宣传的最小容量计算 ， mini 款的人均容量要贵约 42%。
还有 ， 在京东购买一打装的可乐 ， 某品牌可乐 220ml mini 装 ， 比常见的 330ml 罐装每 ml 价格要贵上 150% 左右 。
消费者并非看不出商家的小伎俩 ， 但一想到大瓶装更占空间和不便携（移动成本） ， 喝不完浪费（沉没成本） ， 剩下的需冰镇储存（额外成本） ， 喝太多导致肥胖（医疗成本）等 ， 消费者就愿意和厂家达成默契双赢：商家多赚钱 ， 自己少掏钱 。
这个时期的 mini 悄然发生了演变 ， 它并不代表绝对意义上的价低和质量打折扣 ， 而是一种更高端的‘消费降级’—— 消费者仍然追求一定水准的品质 ， 不过多番权衡后 ， 非核心需求都可以舍弃 ， 以此换来消费金额的减少 。
需求思考是表象 ， 本质上还是在省钱 ， 低成本寻找问题的最优解 。
mini 的本质
文章图片
图9/10严格意义上来讲 ， 并不是产品做小一点 ， 后缀挂一个 mini 就叫 mini 。 比如千元机、小瓶装、便携款、lite 版、轻量级等等 ， 只不过是换了个名字的 mini 形态产品 。
以iPhone SE 系列手机为例 ， 它和 iPad mini 需求细分的定位不同 ， 价格往往只有当年度旗舰机型的 30%-50% 。
Apple CEO 蒂姆·库克在接受采访时说 ， iPhone SE 的表现‘在平均收入偏低的地方会更加突出’ ， 显然价格是它的核心利器 。
同时他也表示 ， iPhone SE 其中一部分用户是‘喜欢技术不妥协的小屏手机爱好者’ ， 明显也有考量需求细分这个因素 。
文章图片
图10/10▲ 最新款 iPhone SE 售价 。图片来自：苹果官网有的商家甚至把 mini 这个词融入了自己的品牌 ， 例如被称为中国版无印良品的名创优品 MINISO ， 主打价格实惠、品质均衡和小巧精致 ， 在国内市场获得了商业营收方面的巨大成功 。 究其原因 ， 价格 ， 价格 ， 还是价格 。
不难发现 ， mini 形态产品的共性非常明显：价格下探、需求细分和消费降级 。
精明的商家喜欢用 mini 来做价格的‘遮羞布’ ， 便宜的最直接的好处就是降低消费者的决策门槛 。
需求细分让更多人更容易入坑 ， 实际上承受更高的单位价格 。
人们口袋里的钱越来越紧张的时候 ， 用精致主义包装过的消费降级必将成为更多人的消费方式之一 —— 诸多看似‘高大上’的理由 ， 避免浪费、使用便携和理性消费等等 ， 实际上还是逃不过省钱这个内核 。
对于消费者个人而言 ， 到底是有真正的 mini 需求 ， 还是被商家精心布局的思维陷阱给迷惑了？这需要我们在消费决策时睁大双眼 ， 按需入坑 。
推荐阅读
- MC|跑男为什么宁愿让蔡徐坤做MC，也不让鹿晗回归看了原因做得对
- 明星恋情|为什么谢娜可以成为杜华的第一个艺人，陈学冬却被劝退？
- “这是为什么？” 这位省长接连质问！
- 退出|沈腾质问三位老成员为什么不退出跑男，李晨baby沉默，郑恺6字道出原因
- 睫毛还|赵丽颖为什么状态那么好？看完《中餐厅》早起画面，答案很明显了
- 水遁|火影忍者: 为什么很多人觉得二代火影很强? 他强在哪里?
- 明星八卦|为什么《琉璃》中的反派却是一个例外，看到剧情后，真的“喷”不起来
- 手术|为什么医生做手术要用绿布蒙着，通过一个洞去手术？看完恍然大悟
- 产后|赵丽颖产后为什么还像少女，看到《中餐厅》的单人镜头，瞬间懂了
- 电视剧|琉璃甜蜜开场，成毅袁冰妍的甜蜜爱恋，为什么变得越来越虐心了？