：打赏向左，带货向右，网红的中场抉择2020-08-14 15:19:130阅
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文/曾柔
来源：商业数据派（ID：business-data）
很多人将2016年称为网红经济的爆发之年 。
2016年5月19日 ， 资深淘女郎薇娅在淘宝直播开启了人生的第一次直播 ， 什么也没卖 ， 只是纯聊天 ， 当天观看人数大概5000多人；
2016年6月20日 ， 网红店主张大奕在淘宝直播了两小时 ， 成交额近2000万人民币 ， 客单价接近400元 ， 观看人数超过41万；
2016年8月末 ， 90后朝鲜族女孩崔阿扎在YY直播平台上 ， 以1068万打赏的周收入 ， 获得周星冠军 ， 同时创下了主播周收入的最高纪录；
2016年10月 ， 柜台导购李佳琦所在化妆品公司推出化妆达人培养计划 ， 试水直播 ， 李佳琦从200多号候选人中胜出 。
同样在这一年爆红的还有papi酱、MC天佑、Miss、冯提莫……虽然都被称为“网红” ， 从不同土壤生长出来网红有着不同的优势和目的：会搭配会拍照的张大奕 ， 以微博为根据地 ， 为自有品牌店铺带货；会唱歌会聊天的崔阿扎 ， 以YY直播为根据地 ， 希望被更多人喜欢得到更多打赏；至于薇娅和李佳琦 ， 还不知道即将坐上直播带货的火箭 ， 迎来人生拐点 。
不同的网红 ， 凭借不同的舞台 ， 演着不同的戏码 。 而她们背后的机构——公会、MCN却在商业模式上逐渐走向交融 。
向左走 ， 直播打赏：YY直播、斗鱼直播、虎牙直播等平台成长起来的网红主播 ， 走向演艺方向 。
向右走 ， 电商带货：微博、微信等成长起来的电商模特或大V ， 走向流量渠道 。
如今 ， 她们相遇在“直播+电商”的中间道路上 。 薇娅创造了2小时2.67亿销售额记录 ， 李佳琦则在5分钟内卖出了15000支口红 ， 2019年双十一 ， 二人直播间观看人数分别达到4310万和3680万 。 薇娅和李佳琦代表的、具有直播带货能力的MCN机构空前爆发 。
今年6月8日 ， 崔阿扎所在公会的母公司众妙娱乐向港交所递交了招股说明书 ， 被称为“主播公会第一股”；去年4月 ， 张大奕所属的如涵控股在美国纳斯达克上市 ， 被称为“网红电商第一股” 。
可以说 ， 众妙娱乐和如涵控股代表着网红经济的两种完全不同的模式 ， 他们走向资本市场 ， 给我们提供了观察网红孵化和变现的窗口 。
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图2/3但另一方面 ， 他们不太亮眼的业绩数据似乎说明 ， 错过直播电商就是错过了当前网红变现的最佳模式 ， 那么直播电商是不是唯一终途？现在上车还来得及吗？
直播不带货
【：打赏向左，带货向右，网红的中场抉择2020-08-14 15:19:130阅】众妙娱乐2.93万名注册主播 ， 其中有超过1000名的独家签约主播 。 这个数量放在其他网红服务机构可能是难以想象的 。
实际上 ， 如果我们将网红定义为在某些领域具有一定影响力一定知名度的人 ， 那么众妙娱乐的主播并不能都称为网红 ， 这与众妙娱乐所在的网络直播以及直播公会的特点相关 。
网络直播并不是一个新鲜的商业模式 ， 最早的网络秀场9158成立于2005年 ， 后来的六间房、YY、56网等类似的娱乐直播平台陆续出现并闷声发财：在这些平台上 ， 观众给主播打赏 ， 平台抽取分成 。
在主播和平台之间 ， 出现了一个服务者角色 ， 即直播公会 。 众妙娱乐在招股书中称 ， 其建立了一套成熟的主播培育体系用以发掘、培训和推广主播 ， 并统一管理主播与平台的商务事务 ， 同时 ， 众妙娱乐将主播虚拟商品销售总流水的3%~25%录为收入 。 2019年 ， 众妙娱乐在视频直播平台销售虚拟商品所得流水超过10亿元 。
众妙娱乐合作的直播平台包括YY 直播、虎牙直播、企鹅电竞、酷狗直播、花椒直播、抖音、快手、陌陌及Now直播 ， 其最早成立的公会话社文化是YY直播最有影响力的公会之一 ， 旗下人气主播有崔阿扎和芮甜甜等 。
过去三年 ， 众妙娱乐营业收入分别为5022万元、7461万元、8302万元 ， 与主播分成赚取的收入分别为4850万元、7010万元及7580万元 ， 分别占同期净收入总额的96.6%、94.0%及91.4% 。 同期净利润分别为1815万元、2557万元、3254万元 ， 净利率分别高达36.1% ， 34.2%和39.2% 。
即使主播数量有接近3万 ， 众妙娱乐的收入仍依赖头部主播 ， 2017年-2019年三年间 ， 排名前五的主播分别占其收入总额的约29.1%、32.2%及19.9% 。
值得注意的是 ， 众妙娱乐的主播以PC直播为主 ， 其招股书引用弗若斯特沙利文报告称 ， 孵化PC端主播通常比移动端主播需要更多的时间 ， 因为前者需要更多的硬核直播技术 。
另一方面 ， PC端主播能够吸引更忠诚、富裕的观众 ， 而移动主播门槛低 ， 观众流动性大 。
因此 ， 众妙娱乐在PC端着重培养有潜力的KOL ， 在移动端着重扩大主播人才库 。 截至2020年4月30日 ， 众妙娱乐排名前50位PC端主播以及排名前30位移动端主播累计拥有超过2亿粉丝 。
可见 ， 众妙娱乐以公会的形式 ， 在网络直播的虚拟经济中 ， 赚取的是一份非常简单直接的利益 ， 而且经过多年发展 ， 这种商业模式并没有什么变化 。
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