：打赏向左，带货向右，网红的中场抉择2020-08-14 15:19:130阅( 三 )
电商是一个天然比游戏受众更广、空间更大的市场 。 因此我们可以看到 ， 抖音、快手相继建成了电商闭环 ， B站和斗鱼也在试水跳转淘宝的广告链接 。
直播电商的出现 ， 导致了主播、MCN、平台三者之间关系的变化 。
以前 ， 裹挟流量的头部主播有更多的议价权 ， 平台处于相对被动地位 ， 互相挖人成为直播竞争无可避免的现象 ， 而现在 ， 平台能够通过整合B端供应链以及强运营赋能 ， 获得更多的主动权 。
斗鱼虎牙即将到来的合并 ， 也被视为主播天价签约时代的结束：主播再也无法周旋于大平台之间 ， 通过跳槽不断提升自己的身价 ， 2019年12月19日以5000万价格从斗鱼转签B站的冯莫提 ， 被媒体成为“最后一位天价主播” 。
在这种变化的环境中 ， 依附于这些平台的主播公会处境略显尴尬 ， 签约费和打赏随着平台的天花板而到了极限 。
但直播电商MCN也并非高枕无忧 。 如涵被质疑太过依赖张大奕等少数几位网红 ， 拥有薇娅的谦寻 ， 拥有李佳琦的美one ， 也不一定能制造出下一个顶流带货网红 。 有数据称 ， 90%的MCN是赚不到钱的 。
如是出现了网红变现道路的悖论：直播主播和短视频网红都想向直播电商方向发展 ， 而直播电商MCN都还在红海里厮杀 ， 即使粉丝和拥趸者更多 ， 比如小沈阳、马茜等明星 ， 也不一定能够让屏幕那端的观众乖乖掏钱 。
“人还未红 ， 行业先冷” ， 但直播电商的末班车 ， 谁敢不搭呢？
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）
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