净收入|网易有道三年亏损超10亿元，二季度怒烧4.5亿换用户
_原题为 网易有道三年亏损超10亿元 ， 二季度怒烧4.5亿换用户 
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文/何己派 编辑/鄢子为
烧钱换用户 ， 丁磊的“教育梦”仍在破局途中 。
8月13日 ， 网易有道公布的最新财报显示 ， 截至2020年6月底的第二季度 ， 公司净收入6.2亿元（人民币 ， 下同） ， 同比增长了93.1% 。 其中 ， 学习服务和产品业务主要由在线课和智能硬件构成 ， 净收入5.2亿元 。
驱动业绩的重要引擎K12课程 ， 销售额增长228.5% ， 正价课付费人次达到32.9万 ， 同比增长358.9% 。
营销投放上的不遗余力 ， 推动了用户规模猛增 。 今年4月 ， 网易有道官宣郎平成为旗下K12网校“有道精品课”代言人 ， 赶在暑秋招生黄金节点 ， 代言广告线上线下迅速铺开 。 该公司还全程冠名湖南卫视综艺《叮咚上线！老师好》 。
一系列动作下来 ， 公司该季度的销售和营销费用达到4.45亿元 ， 较2019年同期增长264.4% 。
【净收入|网易有道三年亏损超10亿元，二季度怒烧4.5亿换用户】横向扩科、扩年龄段 ， 网易有道逐步发力规模化 。 2019年第四季度开始 ， 它先推初中语文、初高中物理成为优势学科 ， 而后打入小学阶段 。
抢速度、规模化的代价 ， 是忍受长期亏损 ， 这似乎成为在线K12赛道的默认规则 ， 网易有道也不例外 。 2017-2019年 ， 公司3年累计亏损近10亿元 ， 最新一季的净亏损（非美国通用会计准则）同比扩大191% 。
“我们计划在今年大幅拓展付费用户规模 ， 第三季度是实现该目标的关键节点 。 ”网易有道CEO周枫表示 ， 招生活动将分三步走：一是通过电视广告和社区广告投放等开展营销活动；二是以绩效为基础的线上多渠道获客；三是加强用户转化 。
对内与对外 ， 挑战都不小 。 一方面 ， 内部营销费用持续增长 ， 推动二季度总运营支出同比增长198.5% ， 反映出一个不乐观的现象：依赖自有流量进行付费用户转化的程度在降低 。 另一方面 ， 同赛道中 ， 猿辅导、作业帮等对手都在加码营销与师资投入 ， 用户争夺战愈发激烈 。
题图来源：图虫创意
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