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王啸|专访九合创投王啸：To B发展迎来标志性节点，投资布局更考验机构前瞻性眼光( 二 )


关注新技术、新产业和新服务中的新机遇
虽然To B项目增长相对缓慢 ， 但王啸认为 ， 公司在成长方面也有重要的关键点 。 “首先是 ， 能否找到相对核心的需求 ， 迅速验证产品 ， 形成一定体量 。 第二个关键点在于 ， 单点突破、形成一定规模之后 ， 要做一些协同效应的发展 ， 有序延伸自己的产品线 ， 尽快找到第二增长曲线 ， 让企业整体规模再上一个台阶 ， 营业额破亿对于To B公司而言算得上是一个关键节点 ， 通过这样不断演进、扩张成长 ， 最终形成比较健康的发展路径 。 ”
他建议 ， To B类创业者要多想想公司的核心竞争力在哪里 ， 在数据和技术上多花精力 ， 因为数据和技术在这个时代是可以把企业的增长推上指数级的 ， 并提升创业公司的造血能力 。
随着越来越多创新人才和资金的涌入 ， To B赛道呈现出前所未有的热度 ， 但王啸坦言 ， 现阶段To B领域的创新创业仍面临不小的挑战 。 “中国企业的结构特点是两头大中间小 ， 超大型国有企业很多 ， 但产业流程长且复杂 ， 定制化要求高；同时 ， 中小企业特别多 ， 资金体量不够大 ， 购买力有限；而中间所谓小而强的腰部企业比较少 ， 这样的市场状况让很多企业服务公司的生意并不好做 。 To B领域其实对创业者的综合能力要求更高 ， 你不仅要对行业理解深入 ， 产品好、有技术壁垒 ， 同时你的产品销售渠道建设、塑造品牌的能力也要强 ， 每一项长板都足够长才能拉动公司整个增长 。 ”
王啸表示 ， 从投资的角度来看 ， To B项目实际上命中的概率会高一些 ， 因为这些公司更稳 ， 长期来看 ， 能够给基金带来稳健的收益 ， 未来其投资组合中To B项目的比例还将继续上升 。 在To B这个确定的大机会中 ， 九合创投接下来将重点关注新技术、新产业和新服务三大方向中的机会：在新技术方面 ， 他认为 ， AI、5G、IoT等新技术将并行发展 ， 互相促进 ， 形成新一代产业互联网的基础设施；在新产业方面 ， 企业服务领域将重点关注在技术、数据等方面能够建立壁垒的创业公司 ， 产业互联网领域关注能切入供应链、整合渠道、形成超级节点、向分散的上下游输出标准化产品与服务的创业公司；在新服务方面 ， 更关注技术驱动的新型服务 ， 比如金融科技、智慧医疗等 。
【王啸|专访九合创投王啸：To B发展迎来标志性节点，投资布局更考验机构前瞻性眼光】每日经济新闻


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