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中年|连线创始人|润诚达王浩：向华为强研发看齐 未来5年落地100万个充电节点( 二 )


我在西门子工作多年 ， 耳濡目染了德国公司一丝不苟的精神 ， 特别是对产品品质的追求 ， 在市场竞争中 ， 我发现其实很多客户想要的是有品质的产品 。 我们对品牌的定义就是把产品质量做好 ， 质量是最好的品牌 。 所以 ， 我们无论是在产品架构上 ， 还是产品细节上 ， 我们都严格按照IPD的开发流程 ， 实现从需求到产品实现的高质量控制 。
举个例子 ， 我们为了解决部分停车场的网络信号覆盖的问题 ， 我们是全行业第一家推出“无网络信号”覆盖解决方案的企业 ， 除了第一时间与华为、中兴同步设计推出4G/5G模块外 ， 还提供室内覆盖、网络无线接入等多种通讯解决方案 。

润诚达凭借领先的技术和全栈解决方案 ， 已经打造一批全球性标杆案例 ， 比如全球最大的单体建筑——深圳国际会展中心 ， 中国智能化程度最高的大厦——达实智能大厦 ， 深圳最贵的豪华社群——海上世界双玺花园、华侨城片区、半岛·城邦等等 。 客户对我们的认可 ， 更多是对我们技术和全栈解决方案的认可 ， 我们自己研发的SaaS云平台 ， 可以支持100万级充电设备接入 ， 非常适用于集团型大客户的全国性管理 。
中年|连线创始人|润诚达王浩：向华为强研发看齐 未来5年落地100万个充电节点
本文插图

图为润诚达半岛城邦案例《科创板日报》：在充电设备这一新兴市场 ， 润诚达如何判断自己的行业地位？
王浩：润诚达去年成立上海分公司 ， 已经通过标杆性案例在华东片区树立了品牌 。 比如在华东地区十数家知名地产公司的统一战略联盟采购中 ， 我们做了公司介绍、产品及整体解决方案介绍 ， 针对电力负荷不够及地下室信号差等难点进行分析和解决方案 ， 我们为客户带来了全栈解决方案 ， 润诚达也成为战略联盟的首选品牌 。

这个市场早期非常分散 ， 我们通过不断地打磨产品、打磨技术 ， 打磨场景解决方案 ， 依靠快速的迭代升级 ， 一点一滴把口碑做起来 ， 聚焦客户需求 ， 提高客户满意度 ， 靠客户的第三方评价来确定我们的地位 。 目前在建筑小区 ， 包括写字楼、住宅小区、银行、医院、商场等专属场景上 ， 润诚达占有率是第一名 。
《科创板日报》：建筑场景还存在哪些充电痛点？公司能做什么？
王浩：智慧建筑和智慧园区目前朝智能化、数字化、网络化的发展趋势 ， 充电场景也需要适应并跟上这个趋势 ， 目前比较明显的痛点有三个方面：1）传统显性的痛点：电力不足、网络信号不佳、充电云服务管理；2）特殊停车场痛点：老旧停车场、立体停车场、私人车位、公共建筑停车场；3）新技术带来的痛点：无线充电、5G网络、无人充电、车联网和无人驾驶等等 。 润诚达能够根据客户的需求 ， 提供全栈技术解决方案 ， 能够立体地解决上述痛点 。
向华为看齐：从“贸工技”到“技工贸”
《科创板日报》：润诚达为何选择在这个时间点上加快融资进度？
王浩：润诚达的发展经历了三个阶段 ， 分别是生存战略阶段、产品战略阶段和平台战略阶段 。

第一 ， 生存战略阶段(2010~2015年) ， 公司刚成立的时候 ， 没有任何资源 ， 资金也很少 ， 我们当时是生存 ， 主要是解决方案代理和集成 ， 实现资金的快速周转和规模扩张 ， 这个阶段主要解决了生存问题 ， 并有了一定的积累 。
第二 ， 产品战略阶段（2016-2019年） ， 因为我在外企工作的经历 ， 一直有一个民族品牌梦 ， 在15、16年 ， 我们管理层决定一定要自己投研发和生产 ， 由于我们都是电气科班背景 ， 我们很自然的选择了新能源充电桩这个领域 ， 并且向标杆企业华为学习 ， 从硬件到软件到平台 ， 必须自己研发 ， 并且筹措自建工厂 ， 成功实现了从“技工贸”到“贸工技”转型 ， 成为了一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的高科技企业 。
第三个阶段 ， 从2020年起步 ， 借新基建东风 ， 我们启动了平台战略 ， 新能源充电网络是中国工业互联网未来最大应用场景之一 ， 预计未来5年覆盖100万个充电设备和网络节点 ， 逐步成为新基建充电桩、电力物联网系统、网络能源数字化平台的引领者 。 之所以选择这个时间点加快融资 ， 也是因为公司现在处于一个发展加速的拐点 ， 需要更多的资源来加快平台能力建设和市场扩张 。


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