小李琳|当年火遍中国的“童年女神”开直播，40天冲进榜单前十( 三 )
本文插图
“我不愿意消耗（粉丝对）我的信任 。 ”小李琳说 。
一次直播时 ， 她介绍到一款零食饼干 ， 卖点是酥脆香甜 ， 适合老人、小孩 。 小李琳尝了几块后 ， 没有照着台本念 ， 反而提醒粉丝：“不喜欢吃甜的人和正在长牙的小朋友不要吃太多” ， 相当耿直 。
明星直播方法论
明星直播惹人关注 ， 一旦翻车也在聚光灯下被放大 。 《燃财经》曾调查 ， 商家对明星主播的吐槽主要集中在几点：坑位费高、产出低；态度不专业；售后服务缺失等 。 商家内部甚至还组成的“避坑群” ， 分享踩坑经历、吐槽主播 。
高估名气和流量 ， 是人们对明星直播的最大误解 ， 把流量变成销售额 ， 是人、货、场的精准匹配 。 小李琳们的成长 ， 显示了明星主播的一条增长路径：找准人设、精准选品、专业分工、市场化运作 。
一个精准人设：明星已有人气积累 ， 鲜明人设能够很快吸粉 。 例如聚划算官方直播间的三位明星主播 ， 刘涛是“刘一刀” ， 李好是“李好抠” ， 景甜是“美丽种甜官” ， 人设均与其此前的影视作品、大众形象有一定关联 。
本文插图
一个专业团队：主播只是直播的一个组成部分 ， 招商、选品、内容策划、直播运营 ， 都需要一个专业的团队来运作 ， 越来越多的MCN机构瞄上明星直播 ， 并发挥所长 ， 做出了自己的特色 。
签下了小李琳、杨迪、戴娇倩等明星主播的宇佑文化是影视传媒行业出身 ， 在内容策划、宣发等方面与直播业务相辅相成 ， 综艺化直播是其强项 。 而薇娅的谦寻则强于供应链 ， 它签下林依轮、李静后 ， 可以利用自己的供应链网络 ， 为主播提供更多选择 。
最后 ， 还需要一个量身定制的直播方案 。 例如 ， 除了小李琳 ， 宇佑文化还签下了主持人、演员杨迪 。 与小李琳“强带货”的定位不同 ， 杨迪身上综艺卡司特质突出 ， 因此宇佑文化的团队为他量身打造了直播微综艺——“杨迪的趣味生活实验室” ， 更注重以内容策划带动销售转化 。
本文插图
直播中的杨迪
说到底 ， 明星直播还是一门生意 ， 也要遵守最基本的商业规律 。
内容来源：天下网商
推荐阅读
- 羽墨说游戏|开创了一代经典玩法，却因BUG走向没落，曾火遍网吧的射击网游
- 陈羽凡|44岁陈羽凡近照，满脸横肉身材臃肿，和当年瘦削的形象判若两人
- 娱乐小使者|就不怕泄露？阿娇含泪说出真相！，当年为什么同意让陈冠希拍照
- 好事儿娇娘|32岁张檬终于取出“假体”，“整容脸”恢复原貌，重现当年杨真真模样
- 嘻哈段子|我堂哥当年喜欢邻村一个女孩子，天天去她家晃悠，蹭饭吃，幽默笑话：
- 学霸|当年携妻子隐居11年的北大学霸，花掉350万后，为何要重返社会？
- 明星八卦|当年的“湖南一哥”，被怂恿投靠浙江台，后来发展真令人意外
- 微微带你笑|看完笑出猪叫声，图1小哥已火遍全球，p图大神发起“狠”来
- 胡歌|胡歌一张合照上了热搜，皮肤白皙，依旧是当年那个帅气的李逍遥
- 果味仙女|当年为什么是一位女人来演许仙？赵雅芝道出原因，原来我们都错了