小李琳|当年火遍中国的“童年女神”开直播，40天冲进榜单前十( 二 )
40天炼成黑马
微博、抖音 ， 小李琳都相对低调 ， 很少外部宣发造势 ， 精力都放在一场接一场的直播投入里 。 开播半个月 ， 就实现了单场GMV超300万元 ， 开播3个月 ， 揽粉近50万 。
在小李琳的直播间 ， 没有一炮冲天的爆发 ， 有的是稳扎稳打、步步为营 。
5月18日 ， 小李琳的一场直播 ， 场观人数从30万的水平飙升至80多万 ， 但在小李琳和崔芸芸的印象中 ， 那是一场再正常不过的直播 ， 没有平台活动 ， 也不是特色专场 ， 不过是前期长期运营基础上的厚积薄发 。
据知瓜数据 ， 7月份小李琳直播间的场观人数63.01万 ， 在明星主播中位列第12 。 此前的天猫618期间（6月1日-6月18日） ， 开播才40天的小李琳总GMV超2100万 ， 以黑马姿态冲进“618淘宝直播启明星巅峰榜” ， 位列第8 。
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数据来源：知瓜数据
小李琳和宇佑文化的合作模式是签约+佣金分成 。 小李琳直播间的粉丝、场观人数、场均交易额都在稳步上升中 ， 但有一项费用却没怎么涨——坑位费 。
这是双方团队共同商量决定的 。 “前期我们不急于创收 ， 对于小李琳来说 ， 她要和品牌共同成长 。 ”崔芸芸说 ， 对明星主播 ， 高坑位费可能是一种“捧杀” ， 不如抱着合作的心态一起成长 。
坑位费不高 ， 但小李琳的直播在商家端的口碑不错：“讲解非常认真 ， 产出也非常棒”“讲得很仔细 ， 粉丝人群很适合 ， 很值” 。
“我不想消耗粉丝的信任”
在小李琳与宇佑文化的合作中 ， 宇佑文化负责主播的人设打造、运营、招商 ， 小李琳的主要任务就是“认真做好直播” 。
明星主播要求选品与主播人设高度匹配 ， 才能提高直播间的转化率 。
小李琳把自己直播间的产品定义为“精致生活类” ， 服装、配饰、项链珠宝、食品、生活百货等 ， 都在这个范畴内 。
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这与她现实生活中的状态也非常一致 。
【小李琳|当年火遍中国的“童年女神”开直播，40天冲进榜单前十】小李琳对外形象的一个重要特征是美满的家庭 。 而私底下 ， 小李琳也很接地气 ， 她是家庭的采购担当 ， 一个人安排全家人的生活物资 ， 小到卫生纸、大到电器大件 。
据悉 ， 小李琳直播间粉丝80%为女性 ， 年龄在20-45岁之间 ， 以北上广深杭等一二线城市为主 ， 粉丝粘性很高 。 崔芸芸说 ， “这是非常优质的一个粉丝群体……因此在直播内容策划或做专场后 ， 你会看到数据进一步的爆发 。 ”
在宇佑文化 ， 直播招商由专业团队负责统筹 ， 各主播可根据直播间特性选品 。 负责招商的工作人员说 ， 小李琳直播间对于选品非常认真 。 不仅如此 ， 宇佑文化还会为小李琳开启反向招商 ， 即先有需求 ， 再到市场找品牌合作 。
相比直接从宇佑文化的产品库中选品 ， 小李琳更喜欢“盲选” 。 选一个品 ， 她会自己花钱 ， 把市面上同类的产品都买回来 ， 然后遮住品牌标识让团队盲试 ， “我就想告诉大家 ， 我们选的这个品真的是市面上最好的吗？还只是你认为的最好 。 ”
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小李琳在选品
小李琳称 ， 直播间上线的大部分产品 ， 必须都是她或团队亲自试用过的 。 一款美容仪 ， 她试了21天才上架开卖 ， 一款美瞳 ， 她要每个颜色自己都试戴过才会向粉丝推荐 。 有一次 ， 为了试用牙膏 ， 她一天刷了八次牙 。
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