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直播|直播对母婴企业来说是“多个选择”还是“必经之路”( 二 )


观点
不能全部倚靠直播 ， 线上线下相结合或是未来方向
既然不少母婴企业都在尝试做直播卖货 ， 那效果如何呢？
“效果差别还是比较明显的 ， 有人确实做得不错 ， 有人很难分到蛋糕 。 ”一名不愿透露姓名的业内人士表示 ， 目前做直播的母婴企业中 ， 大部分只是浅尝辄止 ， 少部分在坚持但投入不大 ， 剩下的那部分热衷直播的企业 ， 因有系统的直播系统、固定的粉丝、较大的商品折扣等 ， 占据了行业里最多的流量 ， 因此 ， 也就数这些企业能在直播卖货中取得较好的效果 。
在刘先生看来 ， 疫情前期 ， 直播成为很多商家销售商品的无奈之举 ， 那时 ， 不少企业做直播都难在了不懂、没有直播人才、没有粉丝群体这三方面 ， 但现如今 ， 随着直播演变成了商品销售的必要手段 ， “大部分企业都能够制定有计划、有安排的直播方案 ， 卖货效果也不错 。 ”
那么 ， 要不要抓住电商直播的红利 ， 将直播卖货继续努力做下去呢？刘先生认为 ， 作为新生事物 ， 母婴企业想要在拥挤的直播市场博得更多关注 ， 就必须在直播方法、直播频率、直播形式等问题上进行思考 ， 同时去摸清楚消费者的消费心理 ， “得不断学习 。 ”
而在上述业内人士看来 ， 经历过一番“直播试水”之后的母婴渠道商们 ， 在热情消退后都变得极为理性 ， “大家都知道进入电商直播时代了 ， 企业想做大做强肯定得尝试直播 ， 但要不要把所有精力放在直播上呢？”
他认为 ， 直播是一个工具 ， 是一个服务手段 ， 企业可以继续做直播 ， 但不能全部倚靠 ， “代理商和母婴店要守住自己擅长的东西 ， 培养自己的优势强项 。 ”在他看来 ， 母婴企业在做好线上营销的同时 ， 也要经营好自己的线下门店 ， 即线上线下相结合或将成为未来的方向之一 ， 让用户享受线上便利的同时 ， 还能在线下享受好的体验 。
“可以做一些服务项目 ， 诸如线上产品的线下体验馆 ， 帮客户做整体解决方案 ， 毕竟获得一个客户 ， 他的消费需要可能是三年以上 。 ”他说 。
【直播|直播对母婴企业来说是“多个选择”还是“必经之路”】[责任编辑: ]


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