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直播|直播对母婴企业来说是“多个选择”还是“必经之路”

_原题为 直播对母婴企业来说是“多个选择”还是“必经之路”
河南商报采访人员王苗苗
不管是从调查数据 ， 还是从人们的直觉来看 ， 直播带货都已成为各行各业都在尝试的营销手段 ， 甚至被人看作是扭亏为盈的“东风” 。
那么 ， 有多少母婴企业能在直播中获利？现如今还有入局直播的必要吗？今天 ， 我们就来共同探讨一下这个问题 。
尝试
为自救开启直播带货小有盈利但感觉精力分散
做童装已经20多年 ， 从10平方米的小店一点点做起来的刘丽（化名） ， 如今已是某品牌童装的河南总代 。
童装行业有个规矩 ， 当季销售的衣服得提前近两个季度去订货 ， 也就是说 ， 每年的冬装 ， 一般都是在夏天完成预订 ， 包括款式和数量 ， 而订货交纳的订金 ， 有的可交三成 ， 有的则需交五成或更多 。
2019年秋季订货会上 ， 刘丽订了200万元的货 ， “基本上大一点的分销商怎么着也得要个一二十万元的货 。 ”可一场疫情让刘丽彻底傻眼 ， 不仅自己的档口无法营业 ， 员工基本工资得照发 ， 一些分销商还找她希望能退点货 。
这些分销商多数都是刘丽合作多年的老朋友 ， 看着他们苦苦哀求 ， 刘丽只得答应让他们退一部分 ， “以前还有散户拿货 ， 也有零售 ， 但那段时间全部是零 。 ”
疫情期间宅在家 ， 除了抱着计算器核算成本、拿着手机沟通生意业务之外 ， 刘丽开始学习直播带货 。 “我最开始是看有人做这个做得挺好 ， 所以就想跟风试试 。 ”刘丽开始学拍段子、剪视频 ， 有时候让儿子、女儿出境表演 ， 甚至在直播时候当模特 。
渐渐地 ， 刘丽的直播间人数开始增多 ， 从个位数变成了百十人 ， 大家在直播间聊聊二胎家庭的故事 ， 聊聊女人如何带娃创业 ， “最开始是纯聊天 ， 后来就专门卖衣服了 。 ”
从3月份到现在 ， 刘丽通过直播带货挣到了一些钱 ， 这让她颇有成就感 ， 可随着批发市场正常营业 ， 档口恢复生意后 ， 刘丽渐渐觉得精力透支 ， “直播得不断更新作品 ， 我一忙就顾不上 ， 如果隔几天不出新东西 ， 等你再开直播或者发视频的时候流量就很差 。 ”
在刘丽看来 ， 直播虽然是个挣钱渠道 ， 但如今做直播的人太多 ， “费心费力能分到多少羹？我几十年积攒下来的实业才是不能丢的 。 ”
扭转
连锁门店相继亏损 ， 转战直播卖货40多万元
在线下母婴连锁店身陷亏损泥潭时 ， 慧百利母婴联盟创始人岳军英加入直播带货大军 ， 以“长葛小脚丫孕婴”主播月亮的身份 ， 做了两个月直播带货就实现销售额40多万元 ， 成为同行口中的一段佳话 。
在直播带货大军中 ， 岳军英可能算是一个新手小白 ， 可在母婴行业里 ， 她已经是个“王者” 。
2004年 ， 岳军英进入母婴行业 ， 从一家28平方米的母婴小店发展为河南知名的母婴连锁 。 截至2019年12月 ， 慧百利母婴遍布全国25个省份 。
岳军英进入直播带货领域是在2020年 。
“一个将近2000平方米的母婴店出现亏损 ， 500平方米的空间内压了很多冬装衣服 ， 特别着急清货 。 ”无意中 ， 岳军英发现抖音有商家卖东西 ， 就注册了一个企业抖音号 。
从录制母婴店真实场景逐渐积累粉丝 ， 到直播实行低价秒杀活动让粉丝涨到1万人 ， 再到直播间粉丝转为实体店客户 ， 最后还有厂家主动找上门直供货源……两个月的直播 ， 让岳军英深切地体会到 ， 现在已经不是是否搭乘电商直播东风的问题 ， 而是不管你做不做 ， 电商直播这一趋势已无法阻挡 。
现状
刷短视频、看直播 ， 已成不少人每天的“刚需”
据中国互联网络信息中心数据 ， 截至今年3月份 ， 直播用户规模达5.6亿 ， 即40%的中国人、62%的网民都是直播用户 。 其中 ， 电商直播用户规模为2.65亿 。
“感觉现在很多人都在刷短视频、看直播 。 ”作为两个宝宝的妈妈 ， 贝贝（化名）此前关注了许多育儿和母婴类公众号 ， 遇见各类问题时 ， 她就去所关注的公众号中找答案 ， 可自从她开始玩抖音后 ， 获取信息的渠道就变成了抖音 。
“很多宝妈会分享养娃的经验 ， 还有医生们教各种知识 ， 比文字更直观 ， 更容易理解和学习 。 ”贝贝坦言她曾多次购买过直播推荐产品 ， 包括母婴、美妆和生活类产品 ， 而吸引她购买的直接因素就是实用性 ， “直播卖的东西多数不贵 ， 但如果不实用我也不买 。 ”
不光贝贝 ， 河南商报采访人员采访的10位宝妈全都表示使用抖音、快手、淘宝等直播平台 ， 且均看过主播直播 ， 并购买过直播售卖的产品 。
“我一天不刷抖音 ， 就感觉缺点啥 。 ”这不是贝贝一人有此感受 ， 目前 ， 包括母婴类在内的直播已拥有了固定受众 ， 购物习惯也日渐养成 。
“很多做母婴用品和童装的门店都在搞直播 。 ”眼瞅着母婴行业由线下和群组卖场转战直播卖场 ， 在河南做母婴用品代理商的刘先生表示 ， 大家都努着劲儿在紧跟潮流玩转型 ， 尝鲜做直播 ， 他也一直在尝试 ， “有点效果 ， 但还没到期望值 。 ”
刘先生坦言 ， 他认识的几个母婴企业经营者都对直播卖货充满兴趣 ， 有人已经自己摸索出一些门道 ， 有人则联合代理商、品牌商一起策划 ， 以折扣来吸引流量 ， “先不说到底能赚多少钱 ， 但直播肯定是趋势 ， 也是得尝试的一条路 。 ”


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