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美妆咨询连连看|市场容量135.51亿元，从品牌百植萃看“皮肤学级护肤”的下半场( 二 )


产品研发的秘密 ， 三方团队助力专业背书
Nancy 在与采访人员的交流中谈到 ， 百植萃的新品从实验室到消费者的化妆台 ， 通常需要经历五大进程：一是根据市场调研情况 ， 针对消费者的皮肤问题制定解决方案;二是选择有效成分;三是选择产品包材;四是临床观察;五是产品测试合格上线 。
美妆咨询连连看|市场容量135.51亿元，从品牌百植萃看“皮肤学级护肤”的下半场
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在制定解决方案和选择有效成分环节 ， 百植萃拥有皮肤科专家、医学团队以及研发团队的三部分人员共同参与前期的研讨 ， 形成三足鼎立的专业背书 。
“比如复合果酸焕颜面膜的诞生 ， 即是李远宏教授亲研配方 。 她作为皮肤科博士生导师 ， 同时也是留学法国的化妆品配方博士 ， 是国内为数不多的即懂皮肤学级研究、又深耕化妆品配方的行业头部专家 。 ”
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Nancy 表示 ， 包括刘玮、李远宏、赖维教授在内的专家团队均深度参与了百植萃的前期研发 ， 通过几十年的临床经验中接触到的大量问题皮肤案例 ， 形成了相应解决方案的清晰认知 ， 并从产品的属性、所需成分、浓度配比、效果和适用人群等角度给出专业的意见和建议 ， 进而实现产品功效性、安全性、市场覆盖面三个维度的相互平衡 。
正是凭借如此强大的专业背书 ， 在今年3-6月的销售数据中 ， 百植萃销售额同比增长300% ， 而在今年618战役中 ， 亦是实现了同比增长900%的亮眼表现 。 此外 ， Nancy 透露 ， 截至目前 ， 据百植萃最新的后台数据统计 ， 品牌用户中 ， 北上广深准一线人群占比为24% ， Z世代占比更是高达60%以上 。
通过科学的说理体系 ， 触达Z世代消费者
不言而喻 ， Z世代正在成为消费品中的主力军 。
如何打通Z世代营销的任督二脉 ， 是诸多传统品牌为之苦苦探寻的课题 。 从私域IP化打造、花式联名至当红明星代言 ， 品牌纷纷“下重金”夺取Z世代注意力 。 对于百植萃在Z世代之中的破圈 ， Nancy 也阐释了对这一群体的不同理解 。
“Z世代不再过度‘迷信’国际品牌 ， 他们除了对新鲜、有趣的事物饱有热诚和好奇心 ， 同样尊重严肃与专业的事物 ， 注重产品的医学背景和权威性 ， 谨慎又理性 。 ”
据CBNData消费大数据 ， Z世代于2019年4月-12月在天猫国际护肤品关键词的搜索热度表明 ， 与“使用安全”相关的关键词热度呈现显著的攀升趋势 ， 对Z世代而言 ， 肌肤耐受性及使用安全性成为其挑选护肤产品的重要考虑因素 。 而百植萃“精简护肤、安全有效”的产品研发理念正是击中了Z世代的关键诉求 。
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另外 ， 在百植萃的品牌推广过程中 ， 流量矩阵主要由美妆类KOL、皮肤科专家、以及体验过产品、具备科学说理能力的KOC构成 。
在Nancy 看来 ， 包括百植萃在内的皮肤学级护肤品 ， 在获取声量的过程中 ， 流量数据不是第一位的 ， 红人的专业性和口碑才是首选要素 。 以鲍峰博士为例 ， 作为复旦大学生理学博士 ， 其从成分的角度对护肤产品进行的硬核级分析 ， 正是与品牌严肃、客观与专业的调性达成了高度的契合 。
“即便广撒网引入大流量 ， 其转化也是有限的 。 这就像在沙漠上盖楼 ， 地基不稳 。 一旦流量减少投入 ， 相应的销量也会瞬间下滑 。 当品牌用专业占据消费者心智、获取对其的信任后 ， 再去做一些大流量的推广 ， 才算水到渠成 。 ” Nancy 进一步表示 。
事实上 ， 纵观百植萃一款新品从0到1的搭建过程 ， 不难发现 ， 其正是以长期主义的角度 ， 循序渐进的成长 。 而其中 ， 皮肤科医生等业内专家又作为一股重要力量参与其中 ， 从产品的研发到推广 ， 无不紧紧围绕“为需要科学安全护肤的人群解决肌肤问题”的品牌价值观 ， 打磨扎实产品力 。


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